李锦在荆州城内担心荆州一战击败三镇总兵，招来多铎率清军主力围攻时，多铎这时已经兵不血刃拿下南京城，并且收降了南直隶十四个州府。
随后多铎又下令贝勒博洛，固山额真拜音图和阿山率领满洲将领摆牙喇兵丁和蒙古固山兵丁一半、汉军乌真超哈全营向浙江进发，直趋杭州。
六月初在杭州就任监国的潞王朱常淓，第二天就派陈洪范去同清军讲和，许以割让江南四郡为条件。但是江南士绅却不知道陈洪范在弘光初立时，就随同左懋第去北京通好，在那时就暗中投降了清朝，被派回江南充当内奸。
他回到江南以后写了一篇名为《北使纪略》的文章。恬不知耻地宣扬自己效忠于明朝廷，背后却到处散布清军势大难敌，劝人及早投降。这次，他又在马士英主持下作为监国潞王的代表，乘坐悬挂着“奉使清朝”旗帜的船只，名为出使清朝，实际上把监国潞王的虚实尽数抖落给清军。
陈洪范同清军统帅贝勒博洛勾结妥当后，就回到杭州劝朱常淓投降，朱常淓贪生怕死，决定奉表降清。
总兵方国安和侄儿方元科原先率领兵马护送弘光帝到芜湖，朱由崧被俘以后，他们又来到杭州，所部兵马还有一万左右，准备拥立潞王保卫杭州。
没想到朱常淓已决意降清，在方国安率军同清军战于涌金门下时，朱常淓竟丧心病狂地“以酒食从城上饷满兵”。方元科等极为愤慨，东渡钱塘江，后来参加拥立鲁监国的行列。
博洛不费吹灰之力占领杭州后，趁势派出使者招降浙东各府州和避居这一地区的明朝藩王。萧山的周王、会稽的惠王、钱塘的崇王都欣然应招，只有鲁王借口路远，身体不患病，没有去杭州。
周王、惠王和崇王到杭州博洛的军营后，立即被送到南京，同早先被俘的朱由崧、朱常淓一起押往北京。湖州、嘉兴、绍兴、宁波、严州等杭州周围的州府也纳土降清。
此时多铎的报捷奏折已经发出，大军正在江浙等待多尔衮的命令。
李锦担心佟养和会求助多铎的大军，来围剿自己，抓耳挠腮的想了一阵，还真让他想出一个缓兵之计。
李锦让顾江等人去牢房把张应祥和郝效忠二人开过来，他准备和这两人谈谈。
顾江走后，田虎又来找李锦，告诉他一个消息，派出去寻找李自成和东路顺军的斥候回来了。
现在已经确定，李自成已经遇难，随他南下的东路顺军各部，散落在湘阴、长沙、岳阳新墙和江西武宁等地驻扎。
长沙知府周二南会同副总兵黄朝宣领兵二千前往进剿。刘体纯等人意在和好，主动退让以表诚意，周二南却误以为他们是“草寇”，不堪一击，于是就“乘胜”直追。大顺军忍无可忍，于浏阳反击，一举击毙周二南。
现在何腾蛟知道他们面对的是想要谈和大顺军，正派人和刘体纯、田见秀、刘芳亮等人商议呢。
李锦立即叫来李友，随后对李友和田虎二人吩咐道：“你们二人立即领兵多带些粮食，去沙市乘坐刚缴获的船只，沿长江进洞庭湖，在湘阴登岸，收拢散落在湖广和江西交界处的东路顺军。咱们这里现在俘虏很多，把绵侯，义侯他们都叫过来才安心。”
“告诉他们，我们在荆州已经站稳脚跟，如果他们愿意过来汇合，就把他们都带回来。如果不愿意过来，咱们也不强求，粮食可以借给他们救急。”
李友和田虎二人领命后，刚准备走，李锦又叮嘱道：“东路大军带的老营比较多，你们把船都带上，不够用的话再征集些洞庭湖的渔船，一定要把愿意到荆州来的人都带回来。快去快回！”
二人走后没多久，顾江等人就押着张应祥和郝效忠进了大堂。两人才被关了一天，身上就散发出浓浓的臭味，足见牢房环境有多差。
李锦也不管他们身上的打扮，让二人自己找地方坐下，然后让人解开他们的枷锁，对他们问道：“你们谁想回武昌？”
二人都以为自己听错了，愣了一下，然后才反应过来，都看着李锦。但是却没人说话，都害怕李锦骗他们，如果自己表示想回武昌的话，可能会被立即拉出去砍了。
李锦见二人都不说话，微笑着对他们解释道：“大清天兵纵横中原，我带的这些兄弟，想要个安身立命的地方，所以只能归顺大清，却苦于没有中间人，所以我想请二位作为中间人，替我去向佟总督求取官爵、土地，安置部众！”
郝效忠问道：“将军既然想要归顺大清，为什么还要攻荆州、杀郑四维？我等率大军到此，将军还要据城迎战，抗拒天兵！”
被败军之将质问，李锦还要装作一脸惶恐，解释说：“我军初到湖广，不了解情况，只听说郑四维杀了孟长庚，独占荆州。孟长庚那是我的生死兄弟，所以就率军攻城，替孟长庚报仇了！”
“至于二位将军率军征讨，我想如果能击败二位，到时候和佟总督也能要价更高一些。再说我不打败你们，恐怕也没有和谈的机会吧！”
李锦解释完郝效忠的疑问，继续问：“将军愿意做中间人，替我等跑一趟武昌，求取官爵吗？如果将军能替我了此心愿，我一定将二位奉若上宾，另有酬谢！”
张应祥刚准备开口，又被郝效忠抢了先：“我愿意回武昌，把将军的想法带给佟总督！”张应祥也急忙附和，表示自己能帮忙。能摆脱阶下囚的身份，谁不愿意啊！
李锦哈哈大笑，走到二人面前，行了一礼，嘴里还说道：“多谢二位将军能够成全，替我等了次心愿，事成之后定有重谢！”
张郝二人也急忙客套，并且赌咒发誓会用心办事，一定在佟养和面前美言，为李锦谋取高官显爵，给将士们讨一块肥沃之地。
两人都想回去，但是李锦怎么会做这样的善事，思考片刻作出决定：“劳烦郝将军替我跑一趟，张将军继续留在荆州，只要此事有了眉目，我亲自向二位将军赔礼！”
随后李锦吩咐顾江和张国柱等人，分别替张应祥和郝效忠找两套合身的衣服，找个小院让二人洗漱一下，随后他和张应祥一起送郝效忠出了荆州。
张应祥则随李锦返回荆州，找了个小院被看押在里面，虽然还是没有自由，但是条件比牢房里好太多。张应祥就在里面安心的住着，等待郝效忠返回武昌后，再过来招安李锦。
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