在国际合作的道路上，光明厂也并非一帆风顺。
与德国老牌农机企业的合作谈判虽然取得了初步进展，但在后续的细节商讨中，却遇到了诸多波折。
德国企业代表汉斯先生在对光明厂进行深入考察后，提出了一些更为苛刻的条件。
他看着王大山，严肃地说：“王厂长，我们对合作的前景仍然抱有期望，但在技术共享方面，我们希望光明厂能够提供更多的核心技术作为交换。同时，对于市场划分，我们认为欧洲市场应该由我们主导，你们主要负责亚洲市场的开拓。”
王大山心中一沉，他深知这些条件对光明厂极为不利。
但他仍然保持着冷静，缓缓说道：“汉斯先生，我们理解贵公司的担忧，但光明厂也有自己的核心竞争力和市场优势。我们在适应复杂地形作业的机械设计方面有着独特的技术，这对全球农业机械的发展都有着重要的价值。而且，亚洲市场虽然潜力巨大，但竞争也十分激烈，我们需要在欧洲市场也有一定的发展空间，才能更好地实现双方的合作目标。”
在国际合作取得阶段性突破后，光明厂迎来了新的发展局面，但王大山深知，前方依旧充满挑战，容不得丝毫懈怠。
随着合资公司生产的新型农机在市场上逐渐崭露头角，订单量日益增加。
然而，生产过程中的问题也接踵而至。
一天，王大山接到合资公司生产经理的紧急电话：“王厂长，我们在生产线上发现了一些质量问题。部分零部件的精度不符合标准，导致组装后的拖拉机在运行时出现异常噪音，而且性能也不稳定。”
王大山心急如焚，立刻赶往合资公司。
在生产车间里，他仔细查看了出现问题的零部件，眉头紧皱。
他找来光明厂的技术人员和德国方面的质量管控专家，严肃地问道：“这是怎么回事？我们之前制定的质量检测流程为什么没有发挥作用？”
光明厂的技术人员小李无奈地回答：“王厂长，这些零部件是由一家新的供应商提供的。他们的报价相对较低，我们为了控制成本，在经过初步评估后选择了他们。但没想到他们的生产工艺存在缺陷，导致了这次质量事故。”
德国质量专家汉斯？
穆勒皱着眉头说道：“在德国，我们对供应商的选择有着极为严格的标准和审核流程。这次的失误让我很惊讶，我们必须立即采取措施解决问题，同时重新评估供应商体系。”
王大山沉思片刻后，坚定地说：“首先，立即停止使用这家供应商的零部件，对已经生产的产品进行全面检查和召回。然后，我们三方共同成立一个供应商审核小组，重新筛选可靠的供应商。这次事件给我们敲响了警钟，无论何时，质量都是产品的生命线，绝不能为了短期的利益而忽视。”
在解决质量问题的同时，光明厂在国内市场也面临着新的竞争格局。
一些大型国有企业在政府的支持下，加大了对农业机械领域的投入，推出了一系列具有竞争力的产品。
销售经理小王向王大山汇报：“王厂长，我们在国内的市场份额受到了很大的冲击。这些国有企业凭借着雄厚的资金实力和广泛的销售渠道，迅速抢占了部分市场。而且，他们还与一些农业合作社建立了长期合作关系，这对我们的销售渠道拓展造成了很大的困难。”
王大山冷静地分析道：“我们不能被竞争对手的优势吓倒。我们要发挥我们的灵活性和创新精神。一方面，加大对新产品的研发力度，针对国内不同地区的农业特色，开发出更加个性化、专业化的农机产品。例如，针对山区的小型梯田作业，研发轻便高效的小型农机；针对大型农场的规模化生产，开发智能化、自动化程度更高的大型农机。另一方面，加强与个体农户和小型农业企业的合作，提供更加优质的售前售后服务，建立我们的忠实客户群体。”
为了更好地了解市场需求，王大山亲自带领市场调研团队深入农村各地。
在一个山区农村，他与几位老农围坐在一起，亲切地交谈。
一位老农说道：“王厂长啊，你们厂的农机是好，但有时候在我们这山里，维修起来太不方便了。山路崎岖，等维修人员赶来，庄稼都耽误了不少。”
王大山认真地记录着，回答道：“大爷，您的问题我们已经意识到了。我们正在计划在各个乡镇建立维修服务站，培养当地的维修技术人员，这样就能及时为大家解决农机故障了。您觉得这个方案怎么样？”
老农笑着点头：“那可太好了！这样我们用起农机来就更放心了。”
在调研过程中，王大山还发现了一个潜在的市场需求 —— 农业废弃物处理设备。
随着农业生产的发展，农作物秸秆等废弃物的处理成为了农民们头疼的问题。
一些地方甚至出现了焚烧秸秆导致环境污染的情况。
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