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第14章 说书

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云行烈这次被零直接投入隋朝大业年间,初到此地,他既没有能够依靠的势力,也没有能够支棱起来的实力,更没有富甲一方的财力,这对于现代社会经历良好教育的他来说,不啻于失去了安全感。

当然,他相信这些都是暂时的,他自信有很多点子能完成早期在金钱方面的原始积累。

作为现代人,他有超越这个世界1400年的眼光和知识。自从进入这里,他便一直对酒楼的人流量进行计算,目前快到中午,酒客上座率几乎已经百分百,而且酒楼的地理位置位于扬州城南这处繁华地界,附近就是商业街,更是餐饮集中处,人口流量巨大。

想要完成原始积累,首选商业,这是见效最快,来钱最快的路径。而在酒楼中,借助酒楼的地利,自然以文娱类见效最快。思考到这里已有了计较,当下向两位长者告罪,下了楼,找到掌柜。

掌柜正忙着招呼客人,见有人找,略带疑惑地看着云行烈,不明白三楼的贵人怎么有空专门跑来找他。

云行烈拱手作揖,微笑着说道:“掌柜的,在下有一个买卖,想与您合作。”

掌柜停下手中的活计,上下打量着云行烈,问道:“不知公子有何高见?”

云行烈道:“掌柜,您看这酒楼每日宾客盈门,热闹非凡。我有一法子,能让您这酒楼的生意更上一层楼。”

掌柜来了兴趣,笑道:“还请客官将法子说于老儿。”

云行烈接着道:“我观察很久,见你们酒楼有专位艺人拉曲,唱歌,不过据我观察,在扬州城似贵酒楼这般的大型酒楼并不止这一家,想必各酒楼都提供这等增值服务。

掌柜喃喃自语增值服务,眼睛一亮道:“不错,正因为同行都如此,我们酒楼才会请人专门进行表演以娱客。“

云行烈道:”商业竞争就是做差异化,你有我无,打的就是差异化发展,如此才能提升知名度,从众多同行中脱颖而出,作出自己的口碑和品牌,然后借助领先优势,彻底拉开距离,就算同行跟风,咱们也能凭借口碑,领先他们。”

掌柜连连点头道:“正是如此。只是如何差异化竞争呢。“

云行烈道:”这正是本人来此寻掌柜的原因,本人最善于说故事,闲暇之余创作了一篇小说,可为您在酒楼里说书,吸引更多的客人。当然所得收益,咱们分成如何?”

掌柜捋了捋胡须,沉思片刻疑惑道:“说书?这倒是新鲜,只是不知公子能说些什么,又如何保证能带来更多客人?”

我自信满满地回答:“我能说古今奇闻、英雄轶事,保证让客人们听得津津有味,流连忘返。而且,若您同意,还可以在门口张贴告示,宣传有精彩的说书表演,定会吸引更多人前来。”

掌柜想了想,点了点头:“可以试上一试,若真有效,在谈其他。”

云行烈心中一喜道:“好,那就先让吹拉弹唱的师傅停一停,我上去先说一段,掌柜看了效果,我们再谈其他,如何?”

掌柜点点头,带着云行烈来到二楼弹唱的两人面前,小声说了几句。那说唱的是一对父女,听掌柜如此这般一说,不由看向云行烈。云行烈向两人点点头,那对父女没说什么,退了下去。

酒店突然没了歌曲助兴,有些食客就奇怪了,喊道:”掌柜的,今个儿怎么小曲停了?“

有食客道:“刚刚我看见那拉乐器的,唱小曲的还在的。”

正自迷惑,云行烈已来到原本弹唱两人的专座上,拱手拜了一个四方,道:”诸位,今天我们酒楼为了给大家图个新鲜,开了新节目,今天就由小弟来给大伙助助兴。一会还请大家鼓个掌,给小弟一点鼓励。“

有人问道:“后生,你来表演什么节目?看你白净净的,应该不会什么胸口碎大石吧。”

有人接口道:”后生,有什么节目就上来,我们来你们酒楼,就是图个乐呵。“

云行烈拱手道:“好,那就开始了。”

他也不怯场,好歹当年大学也是参加过演讲,作为乐子人,云行烈自然明白什么叫做引人入胜。既然要说书,他选择的自然是金大大的作品,因为金大大的作品口碑有保证呀,当然他不可能全搬原着,毕竟隋朝的文化氛围、语言习惯和价值观与故事背景差异极大,可能理解和接受上有障碍。

金大大的作品最吸引人的肯定是天龙八部,无论是北冥神功这种作弊外挂,还是乔峰的豪迈英武,以及虚竹的盖世好运,绝对能让人欲罢不能,代入感十足。

当下他便坐在场中,先从无崖子和李秋水的爱情故事到两人的生平、武功,再引出逍遥派。果然当听到逍遥派三大神功:八荒六合唯我独尊功,北冥神功和小无相神功,立即让在场所有人都大感兴趣。

介绍完逍遥派,云行烈将大理、无量山等地名改成隋朝的地名,便开始叙述起天龙八部的故事。当说到段誉获得凌波微步和北冥神功,周围食客纷纷发出嗡嗡的议论声。

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