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第254章 中南铺金路,港城起红盘!

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1978年8月15日早上9点,我、小达、艳芳和可馨都在皓龙大厦上班,蔡京华、罗达智和罗达信从羊城中南基地港口回来,向我们汇报皓龙海运公司与中南基地港口开展客货运输联运的情况。

大家一起在董事长办公室的沙发上喝咖啡交谈。

蔡京华说:“阿才啊!最近,皓龙海运公司的客船、货船和快艇的经营牌照,我们已经办理好了,同时,皓龙海运公司已经在本港申请开通了本港到大陆近海、东南亚、东北亚、南亚及中东、欧洲、美洲西太平洋等各主要港口的航线!我们刚去羊城与冼叔和立德哥等,洽谈了《皓龙港口与中南基地港口客货运输联运合同》的签约问题,这个合同的内容是,羊城中南公司帮皓龙海运公司接到的内地海运业务,皓龙给中南15%的佣金提成,运费和佣金都以美元方式结算!皓龙海运公司的客货船停靠中南码头时,中南公司按照内地的价格标准,收取皓龙公司的停泊费、装修费、给养费、管理费和维护维修费等,这些费用,按照大陆官价汇率美元与大陆币1:2的价格,由皓龙海运公司给中南公司支付美元!冼叔说,这个合同涉及外汇结算的问题,他让你去找港城大陆银行的张惠民行长,洽谈如何在两地间互换货币的结算问题!如果,不能解决这个问题,皓龙海运公司与中南科技公司没有办法做结算啊!皓龙肯定要美元,中南要大陆币才能满足他们的经验需要!因此,这个问题是我们双方合作联运的障碍啊!”

我说:“好的!这个事情,我马上去找张行长商量!现在,我们的船能够跑什么航线?”

蔡京华说:“现在,第一批船员招聘已经到位了,他们都是有丰富经验船员,他们开始上岗试航作业了,现在,我们客货船跑南海周边及大陆沿岸的海港航线等,已经没有问题了!年底我们将全面开通到太平洋西岸、印度洋和地中海等各主要港口的中程、远程航线!”

我说:“很好!你们先把队伍建设好,建立完善管理制度和工作流程,你们注意要每一个工作细节,一定要做到精细化的管理!磨刀不误砍柴工啊!管理一定要管人管物,明代大儒陈眉公先生说过,不明法度,朝纲尽糊涂!不近人情,举世皆畏途!不察物情,一生俱梦境!你们是皓龙的管理者,你们一定下功夫苦练内功啊!”

蔡京华认真地说:“多谢董事长教诲!我们一定尽心竭力把每件事情干好!”

......

8月16日早上9,我、小达和蔡京华等到了本港中银张惠民行长的办公室,我们与张行长在沙发上喝咖啡交谈。

我说:“张行长!你们银行负责本港流通货币与大陆货币的兑换业务!现在,我们在本港的企业要与内地企业进行联营,你们能够帮我们解决货币兑换的事情吗?”

张行长说:“这个肯定可以!目前,内地不允许私人和企业在境内存储外币,因此,外币必须在境内换成大陆币,而这个兑换过程相当与用大陆货币币你们手上的外币买下来!现在,我们境内贸易公司和企业急需外币,因为,他们要用外币购买国际市场上的物资、商品和技术等!因此,我们欢迎你们用外币与我们兑换大陆币啊,现在,我们可以签订《本币与外币结算合同》,这样,你们就可以在这个合同的框架下,开展货币兑换业务了,现在,本行只开展大陆币与美元之间的结算业务!”

我说:“张行长!合同的汇率是什么水平?”

张行长笑着说:“子龙啊!你是本港银行同业协会注册会员,加上我们老朋友了!因此,我们可以按照目前市场的平均价格,美元与大陆币1:10的汇率签定合同,美元兑换大陆币免收手续费,大陆币兑换美元要收手续费,1000万大陆币以下收取1%,1000万大陆币以上收取1‰!”

我说:“喔!明白了!外币宽进严出!兑换货币时,需要我们提供什么文件吗?”

张行长说:“是这个策略!你们用外币换大陆币时,要根据企业需要来兑换,用多少大陆币换多少!否则,你们在内地企业持有用不完的大陆币,你们要将这部分大陆币兑换成外币,必须通过我们的总行审批,因此,这个办事流程非常麻烦!当然,你们结算货币时,必须每一次都提供一份《商业合同》文本,工商及税务部门的票据,或者内地企业使用货币的审批公函等!”

我说:“张行长!我们以什么公司与你们签定合同比较合适?”

张行长说:“子龙!你们以华龙实业发展有限公司与本行签定《本币与外币的结算合同》吧!华龙公司的本部在港城,同时,华龙公司在羊城也有分公司,而且,这个两个公司的主账户都在我们银行,这样,我们双方以后办事情都比较方便!我知道,现在,你们的公司跟内地商业交流越来越多了,你们在内地有中南基地、中港保税区等项目在经营,这些项目以后都可以纳入《本币与外币结算合同》的框架下来管理!这样,对我们双方都有好处啊!”

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