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第311章 耶伦送礼物,带队买飞机!

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于是,我们告别格林耶伦他们,带着《飞机赠送单》,飞机模型,以及《飞机销售代理合同》、《销售代理许可证》,以及《销售工作手册》、各种型号飞机的《销售说明书》等几大箱资料、笔记本电脑等离开了格林耶伦办公室。

我们将东西搬上商务车后,我们三人开车返回了勤桂华府。

回到勤桂华府我们将东西全部搬到西楼别墅,我们这里办公室和书房摆放全部飞机模型及各种飞机型号说明书等。

干完活后,我们三人在别墅的客厅里喝咖啡交谈。

文娟姐说:“阿才啊!卖原材料和农产品我们没有问题!但是,买飞机这种高技术含量大型商品,我们没有经验啊,我担心不能完成他们销售考核指标啊!”

我说:“不要紧!反正,格林博士没有收我们的代理费,我们就试着干一年吧,如果不行!我们再干别的!”

薛英姐笑着说:“阿才!我们就放手一搏了,在客户方面,我们先从发达国家的航空公司入手,乘坐飞机时候,我注意了,这些航空公司的飞机都已经老旧了,目前,他们应该是更换飞机季节啊!这些航空公司在港城都设立了办事处,我们去走访他们非常方便啊!我感觉飞机跟白菜应该没有本质上的差别,只要你指导我们飞机基本原理和性能指标等,我们再看几天资料,我们就能搞清楚这些飞机质量及性能要害、市场占有率、主要优势及卖点!等做好这些准备工作后,我们一定能够抓到订单信息!我们第一次出差做业务时,你陪我们去谈几个订单的生意,业务实操成果之后,我和文娟姐就可以单独操作这些业务了!”

我说:“很好!这段时间,你们就住在这里,我让莫妈给你们准备饭菜,白天你们两人去拜访客户,晚上在这里熟悉飞机和业务流程,你们有不明白马上问我!我对他们这套业务流程,以及业务方法非常熟悉!其实,就是用飞机去套别人钱,或者让被人借贷的高利息贷款!明白吗!”

文娟姐和薛英姐捂着嘴笑了!

之后,文娟姐、薛英姐吃住在西楼别墅里,有时,她们整日阅读和研究格林耶伦给她们资料,她们疑问都提出来与我讨论了!有时,她们开车出去走访客户,我感觉,她们经历苦难之后,她们特别珍惜现在的生活及工作。

......

12月20日下午5点,文娟姐和薛英姐来到我们家里与我和艳芳商量飞机销售业务的事情。

薛英姐笑着说:“阿才!艳芳!情况摸清楚了!欧洲最大航空公司最近要采购1000架大型客机!我们给他们全款报价是1.2亿美元/架;租赁销售价是1.8亿美元/架。这样客机销售价值就是1200亿美元至1800亿美元,如果他们一半全款,一半租赁也要1500亿美元;他们还要采购500架大型运输机,全款报价1.5亿美元,租赁报价2.1亿美元!均价是900亿美元!这个销售报价符合《飞机销售手册》的规定!交货期是18个月!送货上门!对方已经接受了我们报价!他们邀请我们去他们位于慕尼黑的欧洲总部洽谈合同细节!”

文娟姐笑着说:“还有一个订单可能性也比较大!中东最大的国际航空公司目前也要采购500架大型客机,300家大型运输机!我们已经将报价和交易条件给他们报送了!平均总价是1290亿美元!但是,他们在利雅得的总部还没有给我们确实订货的回音!”

我说:“很好!你们把销售资料、合同等文件准备好!我们先去慕尼黑!然后,从慕尼黑去利雅得!利雅得的哈桑王子是我在关岛航校的校友,我与他有交情!我们争取把这个两个订单全部拿下,这两单的销售额是3690亿美元,华龙公司可以拿到922.5亿美元的销售佣金,你们个人肯定也发财了!”

艳芳笑着说:“没想到啊!卖飞机那么挣钱啊!以后,这个生意我们可以长期做啊!”

文娟姐说:“我们做了这个生意!还有石油生意也可以做!我们可以做原油贸易,也可以办炼油厂等!我们的客户都是同一类型的!阿才!这个事情不能拖啊!我担心夜长梦多,我们明天就出发!资料、合同、签约用品等我们已经准备好了!”。

我说:“好的!文娟姐!现在,你去定购我们三人去慕尼黑的机票!”

然后,她们两人从艳芳那里拿了现金后,出去定飞机票了。

艳芳笑着说:“阿才啊!你太厉害了,随便跟格林耶伦签一个代理合同,就能挣那么多钱,这回文娟她们能拿到多少?”

我说:“你按照公司利润的30%给她们吧!这样,她们也能270多亿美元!她们要办多少炼油厂都没有问题!”

艳芳笑着说:“唉!这些钱我来慢慢给她们吧!我担心,她们钱多了,又乱想事情了!”

......

不久,文娟姐和薛英姐购票后来了,她们订单了,明天早上10点飞往慕尼黑航班。

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