“一个钢制外壳的BP机跟一个塑料外壳BP机，要害我肯定选钢制外壳的，酷啊。”
“没错，我也是。”
“除此之外，这BP机的功能也得不断拓展和优化。
现在它主要就是接收个电话号码，咱们能不能想办法让它能接收一些简单的文字信息呢？
比如一些常用的商务用语、紧急通知之类的，这对用户来说，实用性可就又上了个台阶呀。”
孟凡接着说道。
郑龙想了想说道：
“孟叔，这功能拓展是好，不过技术上能实现吗？”
“虽然我不懂技术 但是我觉得可以实现，电视上连图像都能实现，BP机显示汉字肯定也可以。”
“是吗？电视机显示图像我可以理解 毕竟那么大个，可是BP机这么小，里面的空间有限，可以安装的元器件有限，肯定是一个大工程。”
“大不大无所谓，只要有希望，咱们就得往这方面努力，真要是成功了，那这个BP机就可以直接收到留言了，那可就更方便了。”
“没错，要是到了那个地步的话，咱们除了可以收取服务费的话，还可以收取其他功能费用。”
“嗯？除了月租还能收其他费用？”
“是啊，你们想想，当BP机可以显示汉字的话，就等于可以随时随地收到消息了。
假如，我是一个渔民，我想要打渔，就必须了解天气情况。
正常情况下，我可以观察天象，看天气预报来预知明天的天气。
但是天气预报也是没有那么准的。
假如天气突变的话，出海前看的就不准了。假如咱们提供一个天气播送的服务。每隔一两个小时发动一下最新的天气情况。
你们说，这笔服务，能不能额外收费？”
“可以，一定可以。”
“可这样一来的话，会不会增加成本啊，要是价格太高了，恐怕很多用户接受不了，到时候影响销量可就不好了。”
“这种服务的话，对于咱们运营来说，成本其实是很低的，只不过是发送一些代码而已。
花费的大头是气象台那边的信息来源，不过咱们可以跟气象台合作，他们出数据，咱们发送，资费咱们可以和气象台分账。”
孟凡思忖了一下说道。
“这个法子好，这样一来，这个额外资费咱们是纯赚的。”
“还有，咱们是不是可以在外形上下功夫，除了孟叔说的材质，是不是可以制作成动物形象，弄成生肖系列，颜色可以弄的靓丽一点儿，这样的话，很多女性也会购买的吧。
但是这样吧，咱们的制造成本就高了。”
“这确实是个问题，不过咱们可以在控制成本上下足功夫。
一方面和供应商那边好好谈一谈，争取拿到更优惠的配件价格；另一方面，在生产环节严格把控，提高生产效率，减少不必要的损耗，尽力把成本降下来，这样既能提升功能，又能保证价格有竞争力。”
海盐目光沉稳，显然心中已有了盘算。
“除此之外，咱们的销售渠道也得拓宽，除了咱们自己的店铺。
还可以试着和一些大型的商场、百货公司合作，在显眼的位置设置专柜，展示咱们的BP机。
跟他们签订合约，除了售出价格按比例分成，就连服务费也可以跟他们谈一下分成。只要有他们能够赚到钱，才会下力气帮咱们宣传推荐这个BP机。
咱们还可以利用报纸、电台这些媒体做做广告，把咱们产品的优势宣传出去，让更多的人知道咱们的BP机，你们觉得怎么样？”
“孟叔，卖出一部给他们分成我可以理解，为什么资费也要给他们分成呢？”
有人不理解，疑惑地问道。
“刚才我也提到过，这个BP机技术刚出来的时候比较高级，但是现在以咱们的实力已经可以制造出来了。
所以一旦咱们赚了钱，肯定会有人跟风，给商场分成，是为了让咱们的品牌深入人心，借着先入的优势站稳市场份额。”
“原来如此。”
……
大家纷纷点头，你一言我一语地开始讨论起具体的实施细节来，会议室里的气氛越发热烈，仿佛已经看到了BP机业务在他们的精心运作下蓬勃发展的美好前景。
在热烈的讨论氛围中，各项实施细节逐渐明晰起来。
叶膺提议道：
“咱们还得注重售后呀，现在电子产品更新换代快，要是BP机能提供良好的售后维修服务，肯定能增加用户的好感度和忠诚度。
可以在各个销售点设置专门的维修窗口，培训专业的维修人员，对于一些小故障，能当场解决的就当场解决，大故障也能及时返厂处理。”
海盐听后深表赞同，补充说：
“没错，而且咱们可以建立用户反馈机制，让购买了BP机的用户能方便地把使用过程中遇到的问题、对产品的建议反馈给我们。
根据这些反馈，咱们再进一步优化产品功能或者改进外观设计啥的，真正做到以用户需求为导向嘛。”
孟凡也接着说：
“在包装上咱们也不能马虎，设计得精致一些，里面配上详细的使用说明书，最好还有一些小配件，比如备用电池之类的，让用户一拿到手就觉得咱这产品靠谱、用心。”
郑龙则把话题又拉回到了实用性上：
“目前BP机不能显示汉字，咱们可以借助电报的形式，编制一个明码表。
四位数字代表一个汉字。把这个明码表跟说明书一起放着。收到消息的人对着明码表可以直接收消息。”
“这个法子好。还可以扩展一下，比如说，编定一些特定的短语。以生日快乐为例，明码表需要16位数字。
咱们可以设定一个三位数字代表生日快乐，比如007。机主一看007就知道有人祝贺了。”
“不过这个技术很难吧，这么小的屏幕，输入一行电话号就很不错了。
输入一句话的话，20个字就需要80位数字，中间还需要加上空格，那就是一百位了。”
有人又提出了问题。
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