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第36章 农技培训班OR农大OR谍情班?(中)(13)

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小武来到工区的库房,一眼就看到那里停靠着两辆黑色轿车,其中一辆是“蓝色的鸟”进口车,另一辆则是大众神车普桑。在这个年代,人们刚刚解决了温饱问题,对于大多数人来说,拥有一辆自行车已经是一种很实际的愿望,而如果想要拥有一辆摩托车,那也需要通过努力才能实现。但如果你说想要拥有一辆汽车,特别是像神车普桑这样的车型,那就会被认为是不切实际的幻想。更何况是“蓝色的鸟”这种高端进口车呢?

在库房的另一边,已经摆放好了一张桌子,坐在桌后的是一个大约四十岁左右的男人。他身材瘦削,留着一个整齐的小分头,脸上戴着一副金边眼镜,给人一种知识分子的感觉。

“这位就是禾丰公司冯副总吧?刚才冉总才说完要我过来找你,那晓得还要麻烦你来找我,罪过罪过。”

“哎呀,魏大队长,真是客气,真是年少有为啊!”

“根据冉总指示,我草拟好一份合同,魏大队长看看,有没有什么需要修改的地方,提出来我们商量着改,改好了我们就打印出来盖章签字,这个事情就可以确定下来。”

说到实事,小武就停止了寒暄。接过草案看了起来。结果越看越不对劲,怎么回事?

“哎……各种鱼类收购价位分别为:鲫鱼 2 元 500 克:罗非鱼 2 元 500 克:草鱼 3 元 500 克:鲫鱼 3 元 500 克……”

小武彻底懵圈了。

这到底是怎么回事?还没开始谈呢,就直接拿出合同草案,而且收购价格明显与市场不符!每500克鱼的价格竟然比市场价高了0.1元到0.15元!这是怎么回事?难道真的会有天上掉馅饼的好事?还是说对方有什么阴谋?

小武皱起眉头,心中暗自思忖。他总觉得事情没那么简单,其中必定有问题。于是,他决定先看看,观察一下对方的意图。

就在这时,对方又开口说道:“怎么样?这个价格你们满意吧?如果没有意见的话,我们可以马上签合同。”

小武一听,顿时愣住了。这也太着急了吧?他连忙拿出罗君阳教员为他准备的市场各种鱼类的批发与零售价格,仔细地对比了一下。果然,他发现自己这边明显占了便宜。

“冯副总,这个价格不合适,而且我们这边可以派出专用运输车,你们公司也不用麻烦派车,我们已经核算过,市场批发价和零售价。这个是我们的报价。”

小武说着递过去昨晚自己拿到数据以后自己又重新做了一份,价格呢比市场批发价低了0.1元到0.2元。

这个把冯冠达整不会了,还有这种反向讲价的?

“魏大队长,你这个价格我不接受,来之前我们冉总交代过,只要我们公司不亏本,就一定要优先考虑我们学校的利润,我原来方案是谈好合同以后,我们公司派车来拉货,现在你们准备了车,这样,这个价格每500克再向上0.5元。就这么定了,不然回去冉总会收拾我。”

“另外我们过来之前,小冉总也给我介绍过学校的情况,说是学校除了养殖还有畜牧,粮食种植等,而且全部走的是生态可持续发展的路子,这个和我们公司的经营理念一致,我们公司就是要为老百姓提供放心的粮油肉类产品,除了买的起,也吃的放心。我有个初步想法,魏大队长听一听,要行,我们还可以签订一个长期合作协议。”

“哦,请讲!”

“既然我们学校有这么好的生产条件,而且也具备一定存量的生产能力,不如我们两家签订一个战略合作协议,学校作为我们公司的肉类,粮食类生产基地,我们公司可以提供一定资金对基础设施进行现代化改造,并投资和学校一起研究品种改良,达到高产稳产,也可以在市场上多占领一些份额,以抵制转基因产品的侵蚀。”

“冯副总的战略高度占位实在是高,我们学校受限于机制体制的限制,所以一直处于一种纯传统农牧业发展的水平,猪腰子哦们的目的一是为了解决学校师生员工的放心食品的问题,二是也为了解决学员的一些教学,要是贵公司有意向,那我们下来再详细商谈。说实话,昨晚我还专门准备了一个会议室,用于今天和贵公司的洽谈,没想到确实在这样的环境下进行的。”

“我也没想到我们学校有魏大队长这样的人才,知识水平渊博,思维开拓。希望我们下一步合作共赢。”

两人再一次郑重握手。

这一次的事情就按冯副总的意见形成了合同草案。冯副总就让自己的司机和自己的秘书带着文本回去打印并用章,同时也给这边送鱼的车辆带路。

“感谢冯副总的大力支持啊!解了我们的燃眉之急。”

“本来这个事情小冉总和我来就行了,结果冉总感觉和学校的合作必须重视和慎重,所以决定自己亲自来看看。结果真的是来看看,”

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