向阳之太空机器人

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融资博弈的开场

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另一位投资人提出:“和保险公司合作是个新思路,但这里面涉及到很多风险评估和法律问题。你们有相关的经验和团队吗?”向阳说:“我们已经在和一些专业的法律和保险顾问合作,前期的调研和方案设计都在进行中。我们会逐步完善这个模式,降低风险。”

这时,又有投资人问到:“那国内市场呢?国内太空产业发展也很快,你们在国内有什么具体的市场策略?”向阳回答:“国内我们会和政府的航天计划紧密结合,参与国家的太空探索项目。同时,我们也会和国内的科研机构、企业合作,共同开发适合国内需求的太空机器人应用,比如卫星维护、空间站建设等。”

第245章:对赌协议的交锋

一位投资人提出:“向阳,我们考虑可以先进行部分投资,但需要签订对赌协议。如果公司在一定时间内不能达到预定的业绩目标,你们要给我们相应的补偿。”向阳皱了皱眉:“对赌协议对公司来说压力很大,而且可能会影响公司的长期发展。我们更希望建立一种基于合作和信任的投资关系。”

这位投资人坚持道:“市场就是这样,我们需要保障自己的利益。如果你们对自己的公司有信心,对赌协议也不是问题。”其他投资人也纷纷点头。向阳思考了一下说:“如果要签订对赌协议,我们需要合理的目标设定。不能过于苛刻,否则会迫使公司做出一些短视的决策。比如,业绩目标要考虑到市场的不确定性和行业的发展趋势。”

双方开始围绕对赌协议的具体条款进行讨论,包括业绩目标的设定、补偿方式、时间期限等。投资人希望目标定得高一些,补偿方式更有利,而向阳则据理力争,希望能争取到更宽松的条件,这使得谈判陷入了僵局。

第246章:打破僵局与新的争议

经过一番激烈的争论,向阳提出了一个折中的方案:“我们可以接受对赌协议,但业绩目标根据市场增长率来动态调整。如果市场发展比预期好,我们目标相应提高;如果市场不如预期,目标也会降低。同时,补偿方式可以多样化,不一定只是现金补偿,可以是股权调整或者其他方式。”

投资人之间互相商量后,觉得这个方案有一定的可行性。但新的问题又出现了,一位投资人说:“那在对赌期间,公司的重大决策还是需要我们投资方的同意。特别是涉及到可能影响业绩的决策,比如新的研发项目投入、大规模市场拓展等。”向阳回应道:“我们可以在决策过程中及时向各位通报情况,但不能所有决策都要经过投资方同意。公司的运营团队需要有一定的自主性,这样才能灵活应对市场变化。”

双方再次陷入争论,气氛变得更加紧张。向阳知道,这次融资的成败就在这些细节的谈判上,他必须坚守公司的利益,同时也要让投资人看到合作的价值。

第247章:未来规划的分歧

在讨论完对赌协议后,话题又回到了公司的未来规划上。一位投资人说:“我们投资后,希望公司能把重点放在短期盈利项目上,比如现有的太空碎片清理业务。对于一些长期的、风险较大的研发项目,要适当控制。”向阳不同意:“我们不能只看短期利益。太空机器人领域发展迅速,我们必须要有长远的眼光。一些长期研发项目虽然风险大,但可能带来巨大的回报和新的市场机会。”

另一位投资人反驳道:“我们理解创新的重要性,但也要考虑风险。如果把太多资源投入到长期项目,公司在短期内无法盈利,对我们投资者不利。”向阳试图说服他们:“我们可以合理分配资源,一部分用于稳定现有业务的盈利,一部分用于长期研发。而且,我们的长期项目也有阶段性的目标和潜在的商业价值,可以逐步实现盈利。”

双方在公司的资源分配和未来规划上各执一词,互不相让。谈判似乎又回到了原点,向阳感受到了前所未有的压力,他需要找到一个更好的方式来调和双方的矛盾。

第248章:寻找共识与合作前景

向阳意识到这样争论下去不是办法,他决定换一种方式。他说:“各位,我们先不讨论具体的资源分配比例,我们来看看市场的需求和趋势。目前太空产业的发展方向是多元化的,短期的碎片清理业务确实有市场,但长期来看,像太空资源开采、深空探测等领域都需要更先进的太空机器人。我们可以制定一个灵活的规划,根据市场变化来调整资源分配。”

投资人开始认真思考向阳的话,一位投资人说:“这听起来有道理,但具体怎么操作呢?我们怎么保证公司能根据市场变化及时调整?”向阳回答:“我们可以建立一个市场监测机制,定期评估市场需求和竞争情况。同时,战略委员会里可以增加市场专家的席位,根据他们的建议来调整公司的规划。”

经过一番讨论,双方在这个问题上逐渐找到了一些共识。投资人开始看到向阳公司的长远规划和应对市场变化的能力,向阳也理解了投资人对风险和短期回报的担忧。谈判的气氛有所缓和,双方开始重新审视合作的前景。

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