听完市场总监李鹏举的话。
钟小凯微微点了点头。
其实他原本打算，直接找药监局长杨博帮忙。
虽然医院不归他管，但是如果自己说句话。
这个忙他应该会帮的。
毕竟卫生部的陈叔叔是他的老领导，这个面子他肯定要给。
不过钟小凯想了一下，觉的还是先不麻烦他。
以前他就想过。
背景身份这种东西是一把双刃剑，关键的时候拿出来用一下就行。
如果时刻拿在手里，反而可能会伤了自己。
加上自己现在做靶向药，叔叔钟正国并不知道。
钟小凯打算有机会了，再跟他解释。
目前还在起步阶段，用不上事事都打着他的旗号。
再加上跟兰星医药的牌局才刚刚开始。
谁打牌会一上来就丢王炸呢？
所以还是让手底下人多锻炼锻炼吧。
因此，钟小凯打消了动用关系来打通医院渠道的念头。
先按照正常的商业模式进行，试探一下兰星那边会有什么动作再说。
于是钟小凯对李鹏举说道：
“你的想法很好，做渠道就是要踏踏实实，不能好高骛远。”
“医院那边是要多跑跑关系，需要什么支持尽管打报告，我全力支持。”
“谢谢钟总。”
李鹏举信心十足的说道：
“我们市场部所有人，现在都迫不及待的等着大干一场了。”
钟小凯听后，笑着说道：
“有信心是好的，不过我给你提两点建议。”
“首先第一点，我们现阶段最重要的一个任务，就是500位白血病志愿者的免费试用项目。”
“全力保证这个项目的顺利进行，所以先敲定一家愿意合作的医院是当务之急。”
“现在很多人都盯着我们这个项目，只要成功了，接下来的工作就容易多了。”
“第二点，你们市场部的工作要以点带面。”
“千万不能想着一口吃个大胖子，贪多嚼不烂。”
“与其搞大水漫灌，倒不如一点一点的去突破，明白我的意思吗？”
之所以说这些话，就是为了给李鹏举他们降降温。
钟小凯知道，他们现在都在劲头上。
铆着一股劲儿扑上去，可一旦达不到理想的效果，很快就有可能泄劲儿。
因此，提前给他们泼点冷水。
让他们集中力量先做好一件事儿，这样整个团队有信心了。
接下来才会做的更好。
李鹏举明白钟小凯的意思。
立马回应道：“好的钟总，我明白您的意思。”
“回去我会做一个详尽的工作计划交给您。”
“好……不错。”
钟小凯看对方领会了他的意思，十分欣慰的点了点头。
“既然提到工作计划，那我就再多说一点。”
所有人都十分认真的，听着钟小凯的讲话。
生怕一个走神儿，错过了什么。
钟小凯一脸认真的说道：
“接下来市场部和营销部门，要一起配合，开始着手组建全国的销售网络。”
说着，眼神儿再次望向李鹏举和营销总监牛万秦。
问道：“牛总监，李总监，你们明白我的意思吗？”
营销总监牛万秦回应道：
“钟总，您的意思是全国的销售网络，都由我们自己组建？”
“我们不需要代理商吗？”
牛万秦做过多年营销工作。
他知道，对于生产厂家来说。
要想节省营销成本、提高销售额，最好的办法就是寻找代理商。
每个省找一家代理商，这样厂家就只用跟代理商对接就行。
而且代理商资金雄厚，可以一次拿很多货。
至于下面的渠道，就由他们去建设。
这样的话，厂家可以节省不少成本。
钟小凯很认真的回答道：
“对，我们不需要代理商。”
“我跟高总商量过，在国内我们采取厂家直销模式。”
“寻找代理商确实会节省成本，可是层层代理之下，我们很难保证靶向药最后卖到病人手里的价格。”
“如果跟进口药一样，最后层层加价，那么就背离的我们的初衷。”
“可是钟总。”
牛万秦犹豫了一下，还是说道：
“如果采用直销模式，这样我们营销费用恐怕要多好几倍。”
钟小凯点点头道：“这个我知道。”
“可不管花多少钱，渠道和定价权必须掌握在我们这自己手里。”
“我说了，在国内市场我们可以不赚钱。”
见状，牛万秦也不再多说什么。
“好钟总，您怎么说我们就怎么干。”
“老百姓得实惠的事儿，我们心里也痛快。”
钟小凯听后笑了笑。
“那你和李总监，尽快拟一个详细的计划给我。”
“明白。”
两人异口同声的回答道。
说完这个问题，钟小凯又面向所有人。
“各位，我还是那句话，受制于人的事情我们绝对不能允许。”
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