重回1975:材料王国

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第194章 援助性贷款陷阱

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“原来如此!”余丘里恍然大悟的说道。

“这才哪到哪儿?多要15%的利润还不足以满足他们的贪婪!如果我猜测的不错的话,日本人会以各种匪夷所思的理由,要求提供一条龙交钥匙工程服务,从前期的地基测量平整,到厂房设计建造,以及总装设计,甚至后期的售后服务,都需要一大笔费用,他们甚至会无耻的擅作主张,帮我们建设现代化的员工休息室,连超豪华卫生间都有可能帮咱们想到了……”莫铮说道。

“卖给我们豪华卫生间?你说的也太夸张了吧?日本人连起码的商业底线也没有了吗?我们那么多专家评审报价单,还能看不出这些东西?”余丘里不以为然的说道。

“余老,还真不是我危言耸听!专家组审核报价单的时候,盯着的都是压缩机这些大件,很少有人会关注材料、测量、土建、设计、售后,这些看起来不起眼的费用,问题是关注也没用,这些费用没有特定标杆来对比,欧洲的人工成本更高,更何况很多所谓的专家,连日文也看不懂,狡猾的日本人,还会把休息室、洗手间用一个非常高大上的名字取代,让人看起来都是不可或缺的配套设施……”莫铮说道。

“你这么一说我想起来了,日本人在报价文件中,给我们配备了价格昂贵的工作服,被我方谈判人员质疑过,日本人解释说无尘车间和无尘工作服是化工企业标配,要不然无法杜绝粉尘爆炸的隐患……”余丘里恍然大悟的说道。

“日本人还会利用信息的不对称,在采购合同中,预先设置一些格式条款,把一些面临淘汰的落后技术设备,以高价卖给我们……”莫铮继续说道。

“那我们应该怎么做,才能规避援助性贷款的陷阱?”余丘里问道。

“援助性贷款可以借,但必须用美元来计算债务!这个要求日本人应该不会拒绝吧?”莫铮沉吟良久之后说道。

“日元正处于强劲的上升通道中,日本人恐怕不会答应以美元计算债务!”余丘里摇摇头说道。

“日本人现在不同意,不代表以后也不同意,援助性贷款的谈判,一时半会儿也没有结果!”莫铮说道。

“什么意思?你觉得日元汇率还会贬值?”余丘里一脸狐疑的问道。

“从去年美联储口头干预外汇市场以来,美元一直处于急剧贬值通道中,美元兑日元的汇率,从去年年初的1:290,已经暴跌到1:190附近,我觉得日元近期内,可能还会升值10%左右,但后1:170很有可能是日元这几年的最高点了……”莫铮解释道。

“你的意思是日元还会跌回到1:290?等日元大跌的时候,再跟他们谈以美元计价的援助性贷款?”余丘里若有所思的问道。

“对!我们可以提前假设一下,援助性贷款最快多长时间能够谈下来?”莫铮问道。

“日本人的要求非常苛刻,双方目前分歧还很大,我估计最快也要一两年时间吧!”余丘里说道。

“那我们就假设是两年,如果日元对美元汇率在两年之间,再次跌回到250:1,我们在日元的下跌通道中,顺势提出以美元计算债务,日本人应该会同意吧?”莫铮说道。

“你就这么肯定日元一定会回落?有什么根据吗?”在没有绝对的把握之前,余丘里是不可能因为莫铮的几句话做出重大决策的。

“美国这两年通胀高企,美联储不得不收紧货币政策,持续提升联邦利率,不断扩大的美元和日元利息差,必然导致美元回流……”莫铮支支吾吾的解释道,他无法告诉余丘里,日元的大幅震荡,都是历史中曾经真实发生过的事。

一个没有真正意义上主权的国家,发展的再快,都不过是华尔街资本的取款机!

“你这个观念倒是很别致,可就是缺少说服力,还有没有其它的佐证?”余丘里沉吟良久之后问道。

“从70年代开始,美国就逐步成为全球最大的贸易赤字国!其中,对日贸易赤字持续增长,日本业已成为美国最大的债权国!所以近十年来,美国为了保护本土产业,不惜和盟友撕破脸,制定通商法“301条款”,对日本实施了接二连三的调查和制裁,引发的主要贸易摩擦包括且不限于纺织品、家用电器、钢铁、汽车等重点行业,目前又已经开始扩散到整个半导体行业……”莫铮滔滔不绝的说道。

“这倒是说到点子上了,美国想要夺回汽车、纺织品、家用电器的市场,很有可能利用政治手段来逼迫日元升值,这样才能降低日企在国际市场的竞争力……”余丘里说道。

莫铮一下子愣住了。

还得是余老啊,居然能够预测到七八年以后才会发生的事。

“怎么?看你这副表情,难道我说的不对吗?”余丘里诧异的问道。

“不…不,余老,您说的太对了!我怎么就没想到?美国人会利用政治手段逼迫日元升值?”莫铮一副欣喜若狂的表情。

“你是不是又想到什么鬼主意了?”余丘里一脸狐疑的问道。

“我现在几乎已经可以确定,日元一定会回落,我们和日本人谈援助性贷款的时候,一定要在日元处于250:1汇率之下,我们以放弃一部分利率优惠为条件,换取以美元来计算债务,否则,我们就转头跟西德或者美国人谈……”莫铮神采飞扬的说道。

“我们也尝试过别的贷款渠道,目前来看,只有日本人的利率最低!”余丘里摇摇头说道。

“利率不是问题,我们需要有自主采购权!何况跟美国和西德谈判,只是一种施压手段,迫使日本人放弃苛刻的指定使用条款……”莫铮说道。

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