重回1975:材料王国

流泉洗砚

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第232章 深入骨髓的歧视

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“冷轧机图纸和特种钢材的冶炼工艺一样,是新日铁的核心商业机密,是不可能拿出来分享的!”斋藤四郎断然否决道。

“斋藤君,既然委托方提出了以市场换技术的要求,你们总得拿点什么出来,这么大一个项目,就算我想给你,也得有个可以服众的理由吧?”莫铮说道。

“我们可以提供一部分1700毫米轧机生产线的热轧连铸技术……”斋藤四郎想了一会儿之后说道。

“汉江钢铁公司早在七十年代初,就引进了1700毫米轧机生产线,提供这种落后两代的技术不合适吧?”莫铮说道。

“到现在为止,汉江钢铁公司也没有掌握这项技术,热轧连铸技术,对内地钢铁企业还是很有吸引力的!”斋藤四郎不无得意的说道。

“我觉得2500立方米高炉也应该交给中国人自己来建,日方负责技术指导即可,这样也能节约一大部分成本……”莫铮想了一会儿之后说道。

“以中国人的冶金工程水平,很难独立完成2500立方米高炉的建设,尤其是在这种海边滩涂的软土基上,如果中国政府有这样的需求,我们可以在完成东海钢铁一号高炉的建设之后,由中方来完成二号高炉……”斋藤四郎已经完全进入了状态,开始探讨合同细节。

莫铮对会谈结果还是相当满意的,至少新日铁拿出了不一样的态度,同期历史中,因为没有竞争对手,日本人最终利用日文合同陷阱,跟冶金部玩起了文字游戏,谈好的价格下,用落后两代的1700毫米轧机生产线,取代2050轧机生产线……

斋藤四郎心满意足的离开,有一种飞了的鸭子,又重新回到锅里的感觉!

“莫先生,您不会真的准备把这个项目交给新日铁来做吧?其中一旦牵涉到商业贿赂和利益交换,很有可能会受到联邦政府调查的!”勒夫脸色凝重的说道。

“你想什么呢?东海钢铁公司一期工程项目,咱们只有建议权,没有最终拍板权!我们现在要做的是尽快打开局面,让更多冶金装备供应商进入到细节谈判中,而这个斋藤四郎无疑是一个最合适的催化剂!”莫铮说道。

“我就不信,一个上百亿美元的项目,他们能够眼睁睁的看着无动于衷!”勒夫说道。

“勒夫,你是德国人,可能不太理解欧美装备巨头的傲慢,他们对发展中国家的技术歧视已经深入骨髓,如果这个超级大项目,是美国或者英国人发布的,他们早就一拥而上,各显神通的去竞标了!中国的就不一样了,他们首先会心有灵犀的建立价格联盟,然后等着中国人主动上门,求着他们卖设备……”莫铮说道。

“他们就不怕项目被人抢跑了?”勒夫一脸疑惑的问道。

“这些年被日本人抢跑的项目还少吗?一个超过100亿美元的超级项目,居然会有竞标企业不愿意提供甲方能够看得懂的文字版本?你能想象吗?欧美跨国巨头不是一向标榜客户就是上帝吗?”莫铮情绪有些激动的说道。

“莫先生,如果西马克、奥钢联等跨国巨头,都不愿意提供中文版本的竞标方案,我们是不是找人过来自己翻译?”勒夫有些犹豫的问道。

“不惯着他们!这一点不会改变,所有不能提供中文技术文件的竞标方案,一律废弃!我不管他们是多大的跨国巨头,想要吃这块大蛋糕,就得按照咱们的规矩来!”莫铮冷声说道。

“可是委托方并没有提出这样的要求,我们这么做不是自己增加难度吗?”勒夫问道。

“不容置疑的强势,也是一种谈判技巧!”莫铮意味深长的说道。

“莫先生,我明白了!这些跨国巨头坚持不肯采用中文版本的竞标方案,其实是在跟咱们博弈,谁要是妥协了,接下来的谈判中,就会落于下风……”勒夫恍然大悟道。

“孺子可教!”莫铮拍了拍勒夫的肩膀,用中文调侃道。

勒夫一脸茫然的看向莫铮,他已经决定开始系统的学习中文了。

“勒夫,你把这些设备都发一份询价函!这才询价范围扩大一些,包括施罗曼、曼尼斯曼、欧姆科、瓦格纳、班宁在内的欧洲中小冶金设备供应商,都分别发一份……”莫铮又从抽屉里抽出一叠文件递给勒夫之后嘱咐道。

“莫先生,这么做不太妥当吧?”勒夫仔细看完莫铮递过来的文件之后,有些犹豫的问道。

“理由呢?”莫铮问道。

“这些装备企业都是奥钢联、西马克、阿涅利的主要供应商,我们直接向他们询价,明眼人都能够看得出来,我们这是刻意给总包商施压,这么做有没有效果就不说了,反倒让人觉得有点小儿科……”勒夫说道。

“为什么你会觉得这些设备一定是东海钢铁公司一期工程的设备?”莫铮问道。

“非常明显啊!您想要询价的设备清单中,除了四锤头径向锻压机和辊锻机之外,剩下的都是长流程炼钢的主要设备,难道您手里还有其它的委托单?”勒夫问道。

“你什么眼神儿?不是还有粉末压机、真空感应熔炼炉、电渣重熔炉和真空电弧重熔炉吗?这其中有些是委托方需要的设备,有一部分是我们汉森投资扩大产能需要的设备……”莫铮说道。

“莫先生,这些设备我大概看了一下,价格可不便宜!汉森投资刚刚收购了奥迪汽车联盟和三家金属切削设备公司,到现在为止,汉森投资控股的房地产公司、汽车公司、钢铁公司、陶瓷公司、金属切削设备公司都是重资产运营模式,这样快速的扩张,又缺乏稳定的融资渠道,资金链的压力会不会很大?”勒夫不愧是审计公司出来的,一眼就看出了汉森投资面临的风险……

“你有什么想法?”莫铮听出了勒夫的弦外之音,饶有兴趣的问道。

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