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第73章 价格战

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周宇的生活虽然忙碌,但也并非完全没有喘息的机会。经过一段时间的努力,华洲的商超逐渐成为了当地的标杆,芯腾科技的合作也稳步推进。眼看着公司一切都在向好的方向发展,他便抽出一些时间陪伴家人,特别是李茹雪。最近,她的压力也不小,公司的财务管理和各类账目让她每日忙碌不堪。

某天傍晚,周宇和李茹雪决定去郊外散心。两人驾车开出城区,来到了一片宁静的湖畔。微风吹过湖面,泛起层层涟漪。周宇将车停在湖边,拉开车门下了车,伸了个懒腰,“好久没这么轻松了,今天咱们不谈工作,就享受一下这宁静的时光。”

李茹雪轻笑着走到他身边,“你说得对,最近的确太累了,偶尔也得放松一下。”

他们在湖边漫步,夕阳的余晖洒在两人身上,温暖而柔和。周宇拉着李茹雪的手,缓步向前走去,两人一路无言,但心中却有种默契的静谧感。

回到公司后,周宇发现,一切看似稳步发展的背后,仍然有不少问题需要解决。芯腾科技那边在研发上进展顺利,但市场推广遇到了瓶颈。技术再好,没有市场的认可和推广,依旧难以产生真正的商业效益。

周宇召集了团队,召开了一次针对芯腾科技的专门会议。

会议室里,气氛依旧紧张,尤其是几位负责市场的高层,明显面露难色。周宇坐在会议桌的一端,环顾一圈,沉声开口,“最近芯腾科技的市场推广遇到了困难,大家有什么看法?”

王磊率先发言,“周总,目前市场对芯片技术的需求还没有爆发式增长,尤其是我们现在的客户群体主要集中在中低端消费市场,他们对芯片的了解较少,也不太在意产品的内部技术。”

“的确如此,”另一位市场经理接着说道,“我们现在面对的是消费市场,不是科技企业内部的采购,所以想要让普通消费者关注芯片技术,必须找到合适的切入点。”

周宇点了点头,“没错,芯腾科技的技术实力很强,但我们不能只靠技术本身打动消费者。我们需要的是把技术的优势转化为对消费者有吸引力的卖点。”

胖子在一旁插话道,“要不这样,我们从家用电器或者智能手机的市场入手?这些产品对芯片的依赖度较高,而且消费者的购买动机和技术相关。我们可以联手几个家电品牌或者手机厂商,推出联名款,把芯腾科技的芯片作为卖点之一。”

周宇眼前一亮,“这是个好主意。如果能够与知名品牌合作,借他们的影响力推广我们的芯片,效果应该会不错。不过合作的门槛很高,我们得慎重选择。”

接下来,几位高层展开了激烈讨论,最终确定了几家知名品牌作为潜在合作对象。周宇让市场部门尽快联系这些公司,商讨合作的可行性。

会议结束后,周宇回到办公室,心情略显轻松。突然,电话响了起来,是赵伟打来的。

“老周,咱们的商超那边有点小问题。”赵伟的声音里带着一丝焦急,“你知道,最近市里有几个新开的超市,他们的价格压得特别低,吸引了不少我们的老顾客。”

“新超市?”周宇皱了皱眉,“是哪几家?”

“是‘万佳超市’,他们一进场就打价格战,很多商品的价格比我们低了不少。我们这边不少老顾客都被吸引过去了。”

周宇心头一紧,他没想到会突然出现这样的强力竞争者,“价格战确实不好打,先别急,我们得冷静分析。”

挂了电话,周宇立即召集了商超部门的几位负责人。他们坐在会议室里,一边听着赵伟汇报最新的市场情况,一边讨论对策。

“对方显然是想通过低价快速占领市场,”赵伟说,“他们的商品种类丰富,价格非常有竞争力。我们如果跟他们拼价格,恐怕短期内会陷入恶性循环。”

“拼价格不是长久之计,”周宇冷静地说道,“我们得另辟蹊径,发挥我们的优势。”

“价格战肯定不是长久之计,”胖子接着说,“但对方的来势汹汹,确实对我们的老顾客产生了很大吸引力。如果我们不做出应对,可能会有更多的市场份额被蚕食。”

周宇靠在椅背上,手指轻轻敲击着桌面,陷入思考。他不是一个会轻易动摇的人,但眼下的情况显然不能掉以轻心。

“拼价格确实不行,我们没有必要把自己陷入低价竞争的泥潭。我们的优势不在价格,而是在服务和体验上。”周宇缓缓说道,眼神中透露出一丝坚定。

赵伟点了点头,“那具体怎么操作呢?我们要从服务和体验入手,具体怎么去吸引顾客?”

周宇思索了一会儿,接着道:“首先,我们得把会员制推广起来,打造一个高黏性的会员体系。通过会员折扣、积分兑换等方式,培养消费者的忠诚度。我们不仅仅是要让顾客因为价格留在这里,还要让他们觉得在这里购物是一种更优质的体验。”

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