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第170章 烂摊子

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天蒙蒙亮,周宇便醒了过来。他已经习惯了这种早起的生活,静静地躺了一会儿,听着窗外麻雀清脆的叫声,脑海中开始思索今天的安排。最近厂里的订单逐渐增多,但同时也暴露出一些问题,特别是物流方面,乡下道路崎岖不平,送货效率始终提不上去。想到这,他心里又多了一丝紧迫感。

简单洗漱后,周宇下楼,刘小花已经在厨房忙活着。锅里热气蒸腾,传来浓郁的面汤香味。餐桌上摆着切好的咸菜和一小碟腌豆腐,这是家里最普通的早餐,但刘小花却将它做得精致用心。

“妈,早啊。”周宇打着哈欠,拉开椅子坐下。

“快吃吧,趁热,别等会凉了。”刘小花一边盛面一边絮叨,“你今天是不是还要去镇上?听说前几天下了场雨,路有点难走,小心点啊。”

周宇点了点头,接过面碗,心里却有些愧疚。母亲总是这么操心,从他记事起,她几乎没享过什么轻松的日子。现在家里的情况虽然比以前好了一些,但她依旧闲不下来,似乎已经习惯了这样忙碌的生活。

“妈,厂里的事已经稳定下来了,您要不歇几天,陪爸出去散散心?”周宇试探着说。

刘小花嗔了他一眼:“少来哄我,我闲不住的。你爸最近还惦记着那酒厂的事呢,我得看着点他,省得又冲动答应了人家。”

提到酒厂,周宇不由得皱了皱眉。他知道父亲一直对老家的酿酒厂心存感情,但要真正接手下来,绝不是简单的事情,尤其是债务问题,处理起来需要时间和策略。不过他并没有表露出太多情绪,只是笑着说道:“那您看着办吧,不过别让他太操心。”

吃过早饭,周宇背上包出门。今天他约了胖子去一趟镇上的集市,看看最近的汽水销售情况,同时顺便考察一下其他竞争对手的产品定价。

镇上的集市依旧热闹非凡。早晨的太阳还不算毒辣,街道两旁的小贩早已支起摊位,吆喝声此起彼伏。胖子站在一家卖凉皮的小摊前,嘴里嚼着一块刚买的油条,见周宇过来,举了举手中的早餐:“周哥,要来点不?”

“还是算了,一会儿到市场里随便找家馆子解决。”周宇摇摇头,伸手指了指前方的路,“先去那边看看。”

两人走到一家杂货铺门前,这家店是周宇早期的合作商之一,主要负责镇上几家学校附近的零售铺货。老板看到周宇来了,立刻迎了上来,满脸笑容:“周老板,稀客啊!今天怎么有空到我这来了?”

“过来看看最近的销售情况,顺便问问您的意见。”周宇笑着说道,目光扫了一眼柜台上的商品陈列。汽水摆放得很醒目,占据了柜台最显眼的位置,这让他心里稍稍放心了一些。

老板一边热情地倒茶,一边说道:“周老板,这两个月您的汽水卖得可好了,尤其是那款橙味的,学生们特别喜欢。不过我发现有几家店最近进了一种新牌子的汽水,价格比您这便宜个两三毛,虽然味道差点,但也抢走了一些销量。”

听到这里,周宇的神色略微凝重。他接过老板递来的茶杯,轻轻抿了一口,心中迅速盘算着对策。胖子在一旁听着,也皱起了眉头:“周哥,要不咱也降降价?先把市场抢回来再说。”

“价格战是最后的办法,能不打就不打。”周宇摇了摇头,“这样,老板,您帮我观察一下那种汽水的销量,如果发现有快速增长的迹象,立刻通知我。”

老板连连点头,表示一定配合。离开杂货铺后,胖子忍不住问道:“那接下来怎么办?咱总不能什么都不做吧?”

周宇笑了笑,拍了拍胖子的肩膀:“别急,我自有办法。”

接下来的半天,两人转了好几家零售点,了解了不少市场信息。午饭时,他们在镇上一家老馆子点了几样家常菜,边吃边聊。胖子提议增加市场推广的预算,比如投放广告或者搞促销活动,但周宇觉得现阶段还是要以产品质量取胜。他深知,消费者对新品牌的信任建立需要时间,而他们的优势就在于口味稳定和健康无添加,只要这一点抓得牢,就不怕被对手赶超。

吃完饭,两人又去了一趟镇上的物流站。这家站点是周宇最近打算合作的目标之一,但由于条件有限,合作的成本始终谈不拢。他和负责人坐下来聊了许久,从运输路线的优化到人员的调配,每一个细节都耐心沟通,直到天色渐暗才终于达成初步协议。

回到家的时候,周宇感到有些疲惫,但心情却很轻松。晚饭后,他拿着一本旧账本翻看了起来,这是父亲从酒厂带回来的财务记录,上面密密麻麻地写满了各种欠款明细。周宇皱着眉头看了许久,突然有了一个大胆的想法。他决定亲自去一趟酒厂,了解更多实际情况。

第二天一早,他便叫上胖子,驱车前往老家。一路上,胖子嘟囔着:“周哥,咱真的要接手那摊烂账?你不觉得这太冒险了吗?”

“再烂的摊子,只要用心经营,也能变成金矿。”周宇语气坚定,“而且,酒厂是爸的心血,我不能让它就这么垮了。”

胖子闻言,没有再多说什么,只是叹了口气。他知道,周宇做事一向有自己的打算,他能做的只有全力支持。

车子驶入下田乡,远远地便看到了酒厂那略显破旧的大门。周宇下车,站在门口沉默了一会儿。他知道,这里或许是一个烫手山芋,但同时也是一个重新出发的机会。

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