销冠六年被裁,反手创业干哭上家

唐芷萱萱

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第84章 经验差距!

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面对叶轩这略带讽刺意味的话。

倘若换做许文昌来,现在恐怕已经暴跳如雷彻底红温。

然而林颖闻言后,却是摆出了一副虚心好学的姿态。

“叶轩先生这话怎么说?”

林颖虽然为人十分强势,但她的等级显然比许文昌那种人高多了。

对于比她强的人。

林颖有低下头虚心讨教的勇气。

更何况对于她这种三十多岁的女人来说。

别人说她嫩或许还真不是什么坏话!

面对林颖虚心讨教的态度。

叶轩也是毫不吝啬的传授起了自己的经验。

“在两家企业实力相近,竞争力都很强的情况下。”

“比起更优惠的价格。”

“客户往往更愿意选择在相关领域有经验的那家竞争公司。”

“建业地产和恒昌地产的实力各方面都很相近。”

“有的地方建业集团强上一点,有的地方恒昌地产高过一头。”

“综合下来讲,客户很难从两家公司的数据上来分出孰优孰劣。”

“在这种竞争力很接近的情况下。”

“恒昌地产曾经做过一家养殖场的恒温系统。”

“虽然生物用的恒温养殖和机械用的恒温车间可以说差了十万八千里。”

“但建业地产连类似的经验都没有,差异化就在这里体现出来了。”

听到这里。

林颖也是有些了然的点了点头。

虽然有一种拨开云雾的畅快感。

但林颖仍是有些疑惑。

“就这么点差异化就足够让瀚海集团选择恒昌?”

“这真不至于吧?”

“你们恒昌的报价是六千六百五十八万。”

“我们建业为了和你们竞争,直接开出了六千五百万的价格!”

“这将近一百万十万的优惠难道还不足以磨平我们之间的差距?”

林颖显然是有些不愿意相信建业会在这么荒谬的点上输给恒昌!

面对仍是有些不太服气的林颖。

叶轩只能是接着解释道:

“很多东西不是说看起来简单,实行起来就一定简单。”

“就比方说生活中最普遍的例子,做饭。”

“对于做过饭的人来说,做饭这种事真的不难。”

“对于他们来说,做菜不就是买个菜,洗了一切,切好了热油一炒,炒软了放点调料完事。”

“但对于那些没做过饭的人来说,这每一步都会产生或大或小的问题。”

“就拿买菜来说。”

“明明已经选了新鲜的菜,为什么别人的菜心做出来甜嫩多汁鲜甜无比?”

“为什么自己做出来的却又硬又苦?”

“做过菜的人立马就能知道,这可能是买错品种了,供港A类菜心就是要比本地没有培育过的菜心要好吃,很快便能给出相应整改方案。”

“但没做过菜的人就难了。”

“他们要一步一步排查。”

“是焯水焯过头了?”

“还是自己烹饪手法有问题?”

“这就是经验所带来的差距。”

“都是一双光脚过河。”

“摸着石头的过的那个人,也总会比两眼摸瞎硬闯的人要稳重。”

听着叶轩的解释。

林颖也总算是转过弯来了。

“原来如此。”

“其实换位想想的话也能明白。”

“我在网上买东西,的确也不敢买那些零月销零评论的东西。”

“这的确是人之常情啊。”

林颖感慨完后。

王文忠也是连连点头认可。

“所以说,叶轩老弟你想让我跟王老板这家专业的公司合作吃下这单?”

面对询问。

叶轩一脸淡然的点了点头。

“不错,正是这样!”

“和王老板合作分工,你们的利润率肯定会被吃掉一点。”

“但专业的人干专业的事。”

“王老板的公司毕竟是专业做这个的。”

“有了王老板的加盟,建业在这个项目的竞争力也会变的更强。”

“到时候你们完全可以把压低的价格重新拉回去!”

“就用六千六百五十八万这个价格,去和恒昌地产正面拼刺刀!”

听着叶轩的分析。

王文忠也是眼前一亮!

“好好好,这可太好了!”

“王老板虽然会吃掉我们的利润,但单价也被拉高了!”

“此消彼长,我们最后反倒是可能赚的更多!”

“这可是罕见的双赢局面啊!”

“叶轩老弟你这可是帮了我大忙了!”

林颖也是一脸激动的站起身来:

“事不宜迟,我们赶快把业务合作的部分给谈好吧?”

“如果今天能全部谈妥的话,明天周一我们就能去和瀚海集团对接!”

林颖激动不已。

他们已经看到了拿下这个项目的希望!

在他们如此激动之时。

叶轩却是不合时宜的为几人泼了一盆冷水。

“有句话我可先提醒你们。”

“千万做好保密工作。”

“和王老板的合作是你们的底牌,切记不要过早暴露。”

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