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第95章 脱困之法(一)

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鬼谷子七十二术中的 “脱困之计”,原文提到 “中经,谓振穷趋急”2。对其理解可以从以下几个方面:

坚定信念,不畏困境:一个有远大志向的人,无论遭遇何种艰难困苦的环境,都应坚守自己的信念。在困境中不轻易动摇、放弃,这是实现脱困的精神基础。比如越王勾践,在国破家亡后,卧薪尝胆,始终坚定复国的信念,最终实现了复国的目标,这就是坚定信念以脱困的典型例子。

勇于吃苦,忍常人所不能忍:为了摆脱困境,要能够承受常人难以承受的苦难和委屈。在困境中不断磨砺自己,积累经验和能力。就像司马迁,在遭受宫刑这样的巨大屈辱后,依然忍辱负重,完成了《史记》这部伟大的着作,他所经历的苦难成为了他成就伟大事业的重要因素。

积极寻求改变和突破:“振穷趋急” 还强调要主动去改变不利的局面,迅速应对急迫的困难。不能消极等待,要积极寻找解决问题的方法和途径。比如在商业领域,一些企业在面临市场竞争压力、经营困境时,积极进行产品创新、业务转型,从而突破困境,获得新的发展机遇。

借助外力,获得贵人相助:在脱困的过程中,贵人的帮助有时能起到关键作用。一个人若有感恩之心、良好的品德和远大的理想,更容易获得贵人的青睐和帮助。例如三国时期的诸葛亮,在刘备的三顾茅庐之后,决定出山相助,帮助刘备成就了一番霸业,刘备对于诸葛亮来说就是一个重要的贵人。

审时度势,把握时机:要善于观察和分析周围的环境和形势,准确把握时机。在合适的时机采取行动,能够事半功倍。比如在股市投资中,那些能够准确判断市场趋势、在低点买入高点卖出的投资者,往往能够获得丰厚的回报,这就需要对时机的准确把握,这种审时度势的能力在脱困过程中同样重要。

在商业谈判中,可以从以下几个方面运用鬼谷子七十二术中的脱困之计:

一、坚定信念与目标

明确自身利益和底线

在谈判前,要深入分析自己的利益诉求和底线,明确哪些是必须争取的,哪些是可以妥协的。例如,一家企业在与供应商谈判原材料价格时,要清楚自己的生产成本、市场售价以及利润空间,从而确定一个合理的价格底线。

坚定地维护自己的核心利益,不被对方的压力所动摇。在谈判过程中,对方可能会采取各种手段来迫使你做出让步,但只要你明确自己的底线,就能够坚守阵地。比如,在知识产权谈判中,企业要坚决保护自己的核心技术和专利,不轻易将其转让或授权给对方。

保持积极的心态

相信自己能够在谈判中取得成功,即使遇到困难和挫折也不气馁。商业谈判往往是一个复杂而漫长的过程,可能会出现各种意外情况和阻碍。如果没有积极的心态,很容易在困难面前放弃。例如,在与大客户谈判合作项目时,可能会遇到对方的苛刻要求和激烈竞争,但只要保持乐观和自信,相信自己的产品或服务的价值,就有可能找到解决方案,达成合作。

将谈判视为一个学习和成长的机会,不断从失败中吸取教训,提高自己的谈判能力。每一次谈判都是一次实践,无论结果如何,都可以从中总结经验,发现自己的不足之处,并加以改进。比如,在谈判结束后,回顾整个过程,分析自己在哪些方面做得好,哪些方面还有待提高,以便在下次谈判中做得更好。

二、忍辱负重与灵活应变

忍受压力和挫折

在谈判中,可能会面临来自对方的各种压力,如时间压力、价格压力、竞争压力等。要学会忍受这些压力,不轻易做出让步。例如,对方可能会设定一个紧迫的谈判期限,试图迫使你尽快做出决定。这时,你要保持冷静,不被对方的时间压力所左右,根据自己的节奏和策略进行谈判。

面对对方的攻击和批评,要保持克制和理智,不被情绪所左右。在谈判中,双方可能会因为利益冲突而产生矛盾和争执,对方可能会对你的观点和方案提出质疑和批评。这时,你要以平和的心态对待,不要急于反驳,而是认真倾听对方的意见,分析其合理性,然后有针对性地进行回应。比如,对方可能会指出你的产品存在某些缺陷,你可以承认这些问题,并提出改进的方案,展示你的诚意和解决问题的能力。

灵活调整策略

根据谈判的实际情况,及时调整自己的谈判策略和方案。商业谈判是一个动态的过程,双方的立场和需求可能会随着谈判的进行而发生变化。如果发现自己的原策略不再有效,就要果断调整,以适应新的情况。例如,在价格谈判中,如果发现对方对价格非常敏感,而你又有一定的降价空间,那么可以考虑适当降低价格,以换取其他方面的利益,如增加订单量、延长付款期限等。

学会妥协和让步,但要确保每一次让步都能换取相应的回报。在谈判中,完全不做出让步是不可能的,但让步也要有策略。要明确自己的让步底线,同时要求对方也做出相应的让步,以实现双方的利益平衡。比如,在合同条款谈判中,你可以同意对方的某些要求,但同时要求对方在其他方面给予你一定的优惠或保障。

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