台下有人议论，哇塞！大帅哥呀。这人谁呀？
“有朋自远方来，不亦乐乎。首先我代表东三省体育世界报刊社总编刘雯和全体同仁，对各位的到来表示热烈的欢迎。不瞒大家，这些天要求代理，包销《中国姑娘》这本挂历的朋友很多。”
前来咨询的电话，几乎一刻都不停。为了公平公正，为了大家都有机会。这本挂历发行，我们将采用新办法。
“啊？啥办法？”
台下所有人伸长了脖子，瞪圆了眼珠，等着下文…
张峰所谓的新办法，就是划区域包销。他将中国的版图，划分为五个大区。
有华北，东北，华中，华南和西北五个大区。然后每个区选出一名总代理。
“为了公平，我们采用竞标的方式。标底为三十万本起步，以订数多者胜出。”
张峰在台上讲着，有人将竞标的细则，发放到每一个与会者的手中。你再看吧，台下哄哄了，乱成一锅粥。
有的鼓唇摇舌，有的窃窃私语。总之乱哄哄的，感觉像大婶们一齐拥进了菜市场，抢购打半折的鸡蛋。
张峰看着火候差不多了，他再次拿起了麦克风。
“明天上午九点钟，还是在这里，竞标准时开始。大家认真的准备，我预祝各位旗开得胜。谢谢大家！”
晚饭是自助餐。
省体委，时不时的举办一些比赛，接待任务都交给了体育宾馆。所以他们轻车熟路，菜肴做的很是美味。
张峰拿个餐盘盛上几样菜，正想找个位置坐下。忽然，远处有人在喊他…
他定睛一看，原来是总编刘雯。她身边还坐着人。
我靠！这不是体委主任马明远吗？卧槽，怎么回事？体委的一把手，也来参加发布会了？张峰顿时有些紧张。
马明远是体委一把手，每天的日程相当满。说不上日理万机吧，也算宵衣旰食了。
张峰端着托盘儿，忐忑不安的坐在了总编的身边… 马明远说，“小张，下午的发布会，开的很热烈嘛！我看大家都很亢奋。”
张峰看了刘雯一眼，一定是她将情况，汇报给马明远的。刘雯说下午马主任就来了，我们一直坐在后面…
张峰恐慌的回答，“马主任，我现在紧张的要死。”
刘雯说她也担心。
马明远摇摇头，“你们不要担心。我在下面听了书贩子们的议论，大家对竞标很感兴趣。有点争议是好事。”
张峰说道，我现在担心他们联手。马明远又摇摇头。“联手干什么，抵制挣钱吗？你记住，在利益面前，一切联盟都是不牢靠的。”
就算他们联手了，我们一一给他化解就是了。我相信，你是有这个能力的。
“噢，好的。”
看张峰语气不够坚定，马明远又补充了一句，“不就是一本挂历吗？大胆干就是了，实在不行，还有我呢嘛。”
卧槽，还说啥？
这一刻，张峰激动万分，信心百倍。有马主任给撑腰，老子还怕个球啊。
吃过晚饭，张峰的房间就成了庙市。屋里谈的一拨，门口还有人等着召见。还有人络绎不绝的赶过来…
照这节奏，就是聊到天亮也接待不完，于是张峰采取了一个办法，十个人一组。
每组聊半个小时。
他接待第一拨，是二渠道的大佬们，他们有十几个人。据说，这帮人控制着全国二渠道70％的市场。
他们时分时合，为了利益可以打的头破血流。同样也可以迅速的结成利益同盟。
比如现在就是…
他们中有个人叫赵普，一个长相斯文的年轻人。
据说，他是二渠道泰斗级人物赵爷的大公子。他家在书报刊发行界可是一言九鼎，呼风唤雨的现象级存在。
赵普恭维，张总年轻有为啊！“不敢，比起您赵家在书刊界的江湖地位，我只是沧海一粟，不足挂齿。”
赵普冷冷的看了张峰一眼，不禁心头一愣。张峰年纪轻轻，却有着与他年龄不相符的沉稳。很有气场的…
一看就是走南闯北，经见过世面的厉害角色。
“张总，我们这一行有个城下之约。那就是不管你的产品如何的畅销，也只有一个总发行。你一下搞了五个总发行，你是怎么考虑的？”
“就是嘛，你一个姑娘许了五个婆家，你这不是坏了我们这一行的规矩吗？”
讲话的人个子不高，身材短粗，说话瓮声瓮气。
张峰侧过身子，王芳对他咬上了耳朵。这次挂历发行会，张峰特意叫她过来帮帮忙，捧个场。有钱大家赚。
王芳说这人真名不知道，大家都叫他“牛二”。过去做水果批发，如今是东三省书刊界的大佬之一了。
“我是这么想的。”
张峰给大伙散了一圈烟，“各位都是发行界的前辈了，我这么做自有我的考虑。也不知道行不行？”
他的态度低调诚恳。一下子赢得了他们的好感。
张峰的意思是，体育报刊社说白了就是一个出版社。这本挂历只是他的处女作，今后还会有优秀畅销的产品，源源不断的奉献给大家…
“还有啥好产品？”
张峰笑了笑，“除了挂历，还有改版后的月刊《体育世界》。还有一些我认为很畅销的题材。至于是什么，大家到时候就知道了。”
“哈哈哈哈…”大伙听了都是会心的一笑。
做书刊发行这一行的都知道。决胜千里，题材为王。现在就把题材透露出去，相信马上就会有人跟进的。
等你的产品出版后，恐怕盗版书早就满大街飞了。
所以题材是机密。
我要打造一个紧密的战略联盟。我负责出版，各位负责发行。因此我划分五大战区，就是想通过这本挂历，寻找志同道合的合作伙伴。
“我们玩的是长线，可不是一锤子临时买卖。”
张峰的话引起了大家的深思。二渠道玩的就是两条。一是快销，二是畅销。
这两条又相互依存，密不可分。只有产品畅销，他们才能快速的将产品批发下去。
时间拖得久了，盗版产品会蜂拥而至，冲击市场。
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