我上午给丽芳雅苑的陈哥发信息：“陈哥，你那边怎么样了，还安排贷款吗？”
我也没抱多大希望，结果他很快回个信息：“贷款，你上次说先打征信报告是吗？”
我看到信息，一身的疲劳一扫而光，立刻回复到：“是的，先让嫂子拿着身份证去银行那打一下征信报告。打过征信报告先发我一下。”
我等到他回复“好”，才放心。上午就待在办公室打电话联系客户。
我打通一个电话，那边电话传来的声音特好听，一个很年轻的女人声音，有信用卡，有一辆车，想问能贷款多少钱，我觉得很符合贷款的条件，最后加互相加了好友。
我翻看了一下她的朋友圈，很年轻、漂亮的一个女孩，上传的照片穿的衣服都很前卫、清凉。
我拿给新伟看，他只看一眼，就说：“这个肯定不是贷款的，能申请也会被拒。”
我很好奇，他怎么这么确定。他接着说：“这一看就是个小姐，她说做什么工作了吗？”
我说：“她说在酒店工作，不是打卡工资。”
新伟笑道：“那就是了，她是那行的。她就算申请了，也批不下来。你做贷款时间长了，什么样的人，你一看就看出来了。”
我对新伟的自信，当时还持有怀疑，后来也证明他大概是猜测正确，从我看到她的朋友圈，过了几年那女孩朋友圈从来没再更新过，或许是临时的微信号，用一阵就会消失吧。
快中午下班的时候，陈哥把征信报告拍了一个照片，发给我。确认征信没有什么问题后，和他商量后，下午有时间，去做一个家访，家访后没问题，再来公司面签。
我这个事情和新伟说了一下，因为是我的第一个单子，需要新伟帮着带一下。本来今天就很瞌睡，早上还打算中午好好休息一下，因为这个单子，中午愣是兴奋的没有一点困意。
下午和新伟到丽芳雅苑小区后，陈哥已经在楼下等了，直接坐电梯到所处的楼层。开门的是一个很年轻的女子，瘦瘦的，皮肤很好，眼睛很有神。陈哥介绍说是：“这是我老婆。”
新伟是老业务了，反应非常快，忙说：“嫂子好。”我也跟着附和打招呼。
新伟说：“我们主要做个家访，房子有房产证吧？”
陈哥说到：“有证，就是证是我的名字。”
“那个没关系，只要有结婚证就行，房产证是谁的名字不碍事。我需要拍一下房子布局照片，需要存档。”新伟说道。
“没事拍吧。”新伟说道。
“陈浩你拍一下吧，客厅、卧室，格局拍几张照片。”新伟对我说道。
陈哥的媳妇，用一次性杯子，端了两杯水，很客气的说：“你们口渴吗，喝点水吧。”
新伟很随意的端起杯子就喝起来，说道：“哥，你们需要的申请资料，拿出来先看一下吧。看资料齐全不，没问题的话，我们现在就可以去公司面签，快的话，明天贷款明天能到账。”
陈哥拿出一个文件袋，掏出里面的资料。房产证、结婚证、两人的身份证、征信报告、户口本、执照。新伟眉头皱了一下说：“银行流水是不是还没打出来？”
陈哥望向我说：“哎银行流水是不是没说？”
我很抱歉地对新伟说：“流水还没来及让他们打印。”
新伟看了时间说：“哥，这些资料没问题，现在才下午三点，去银行打一下嫂子最近三个的月的银行流水吧，找一个银行卡流水比较大的，必须是嫂子银行卡。资料你们都拿着吧，银行流水打出来后，直接去我们公司就行，时间来得及，下午还能面签。”
陈哥和媳妇看了一眼：“行，我们现在去吧，整完了再去你们公司。”
新伟问：“你们去哪个银行，需要送你们过去吗？”
陈哥说：“不用不用，我们自己开车去吧。”
出了小区门口，新伟在车里说：“你跟客户打交道，一定要自信，随意点，不要太拘谨了，该怎么做就怎么做。我们不求着他办贷款，其实是在帮助他，他缺钱，正好我们大安做贷款，我们是提供资金，在客户那不需要太妥协。”
我细品他的话，一旦有求于别人，难免行为上就弱了气势，弱了气势，就可能被客户牵着鼻子走，这一单生意搅黄的几率就很大。
回到办公室，碰到郝伟，郝伟说：“陈浩刚去做家访了？”
我有点喜色，点了点头。
“可以啊，刚来没多久能开一单。”郝伟说道。
“我都来两个星期了，才开一单。”
“有的新人，头一两个月都不开单，你这很错了。”他继续说道。
我坐位子上，心也静不下来，一直默念着，陈哥赶快来。过了一个小时多，陈哥那边发信息说已经到楼下了。
新伟说先领他们到小会客室，我跑到楼下把他们带上来，我赶紧倒了两杯水放桌子上。
新伟从外边过来，拿着几张纸，说：“这个贷款申请基本信息，我们先填一下吧，贷款人，还需要写三个联系电话，可以写朋友亲戚的，总公司那边需要确认有这个人，做什么工作或者生意；如果是夫妻之间，需要确认一下收入，你们打算贷款是多少钱？”
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