大唐:从成为魏征老师开始

越喜

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第一百一十四章 炒作(求追读!)

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“处默,酒的定价多少?”长孙冲感兴趣地问道。

“正好我也想和大家商量一下。世面上的酒,价格最高的是一斗十贯,烈酒也要三百钱。我们的酒当然是最好的,所以我想要卖一斗二十贯。兄弟们觉得如何?”

“嘶……”

众人都不由倒吸一口冷气,随后一个个都兴奋了起来。都不用问成本,就这个价钱肯定赚得飞起。

看到众兄弟兴奋的表情,程处默装模作样的叹息了一声:“可惜因为冬季,作坊还没有建起来,产量太少。”

“现在能有多少产量?”杜荷眨巴着眼睛,这生意他也有份儿啊!

“真的不多!”程处默抓了抓脑袋,他是真的有些急:“现在就在府里制作,规模太小。一天下来,也就能够制作出五十斗左右。”

崔浩沉吟道:“你准备就卖这一种价格?都是二十贯?”

“对啊,我们不就是这一种酒吗?”

“你这酒蒸馏了几次?”

“两次!”程处默伸出了两根手指头。

“你用什么装?”

“坛子啊!就这种!”程咬金一指桌子上的酒坛子。

“这不行!”崔浩摆摆手:“我们酒的品种不能太单一,价格也不能就一种。”

“什……什么意思?”程处默有些懵。

崔浩凝眉思索前世那些炒作的方式,曲起手指轻轻敲着桌面,众人都静了下来。尉迟宝林和房二啃猪蹄的声音都不由自主小了很多。李德謇和李震目注崔浩,想要看看崔浩的本事。

“处默,蒸馏一次的酒你也喝过,和三勒浆比起来如何?”

“烈性差不多,但是我们的酒味比三勒浆醇正。”

“三勒浆卖十贯一斗吧?”

“对!”程处默急了:“你要卖十贯?”

“有这个想法!”崔浩点头道。

程处默急了:“凭什么啊?咱们的酒比三勒浆好,凭什么和他们卖一个价格?而且我虽然不知道三勒浆的成本是多少,但是肯定比咱们的低。这不是少赚钱了吗?”

“你想的不对!”崔浩摆手止住了程处默,还有其他意动想要开口的人:“只蒸馏一次,咱们的成本是比三勒浆高,但也不是不赚钱,而且赚得也不少。看似我们一斗酒赚得少了。但是我们的酒却可以凭着十贯钱的价格和优于三勒浆的品质,迅速地占领市场。”

长孙冲眼睛一亮:“薄利多销?”

“对!”崔浩赞赏地点点头:“当我们将三勒浆彻底驱除了这个市场之后,这个钱我们想怎么赚就怎么赚。”

“可是……”程处默犹豫道:“我们根本没有那么多酒。”

“慢慢来,等我们的酒坊建立起来,产量也就上来了。但是我们从一开始就要拿出来要占领烈酒这一级市场的决心。让天下所有人都知道,烈酒只有我们的好,而且价格还不高。而且这只是一种酒。在我们这里就算是低档酒。”

“低档酒?”

“对,就是最差的酒!这个档次的酒就是和三勒浆争市场。三勒浆虽然不便宜,但还是有很多人能够喝得起的。

但是,大唐还是有更有钱的人,我们要把有钱人分成三个档次,分为有钱人,较有钱人,和非常有钱人。用来对应我们三个档次的酒。

有钱人对应的就是我方才说的酒,只蒸馏一次的酒。这种酒因为只蒸馏一次,成本低,烈性低,用来和三勒浆争抢市场。

处默你现在蒸馏两次的酒,我们定为中档次的酒。这种酒烈性还要高,而且因为两次蒸馏,成本也高很多。我们针对的就是那种较有钱,甚至非常有钱的那些人。他们定价五十贯一斗。”

“嘶……”

众兄弟便不由倒吸冷气。

五十贯!

整个大唐也没有这么贵的酒,最贵的酒好像也就不超过十五贯。

这次轮到程处默担心了:“大哥……你这……是不是太贵了?有人买吗?”

“先不说有没有人买,咱们继续说第三种酒,你要酿造一批三次蒸馏的酒,那才是真正的烈酒。这种酒针对只有非常有钱的人。一百贯一斗!”

众兄弟都麻木了!

大哥这是想钱想疯了!

“这……能行吗?”杜荷不可思议地看着崔浩。

崔浩嗤了一声,心道你是没有看到过后世的炒作。大手一挥道:“听我的,没错。不过得包装一下。”

“包装?”程处默还没有从强烈的冲击中回神:“什么包装?”

“你用什么装酒?”

程处默一指桌子上的酒坛子:“就这种坛子,还能用什么?”

“这不行!”崔浩干脆地摇头道:“便是我们的低档酒也要用比这个好的坛子装。有比这个好的坛子吧?”

“那倒是有,不过成本就又要增加了。”

“再增加也有得赚!”

“那倒是!”

崔浩眯起眼睛思索了片刻:“先不要推出三次蒸馏的酒。只推出五十贯一斗的中档酒和十贯一斗的低档酒。十贯一斗的低档酒用中档瓷器装,五十贯一斗的中档酒用最好的瓷器装。

这就叫作包装!

不用喝酒,就从外表上一看,就知道是好东西。”

程处默等人脸上若有所思,他们也知道人靠衣装的道理。但心中依旧觉得这酒价太贵了。想了想道:

“大哥,我现在造出来的酒,都是二次蒸馏,没有一次蒸馏的。这要是都卖五十贯……我担心卖不出去。现在家里可是堆了一百多斗。这要卖不出去……”

“能卖出去,也不卖!”崔浩笑道。

“不卖?我们自己喝?那……太奢侈了!”程处默舔了一下嘴唇。

“滚蛋!”崔浩笑骂道:“就不怕喝死你?”

“那你啥意思啊?卖不让卖,喝不让喝!”

“你要学会饥饿营销。”崔浩翻了一个白眼。

“啥饿……啥销?”别说程处默,所有人的眼睛都一片迷茫。

“营销就是怎么买东西。饥饿……处默我问你,在你没有吃过我家里的饭菜之前,你觉得你家里的饭菜如何?”

“挺好的,吃得也挺香!”

“那如果你两天没吃饭,然后你看到一张只有贫穷百姓才吃的糠饼,你会觉得好吃吗?而且只有一张糠饼,还有人和你一样饿了两天,你会抢着吃吗?”

“会啊!不抢等着饿死啊!”

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