“招待的已经很好了，不仅有点心可吃，还有茶水可喝，关键是还能看风景了。”苏若嫣站起身来，朝着池含微微点了点头。
旋即她就将背篓里面的冰糖葫芦拿了出来。
“池东家，一共是五十根糖葫芦，你数数看。”
“不用数了，我难道还信不过大嫂么？”
话音落，他便冲着屋外喊了一声。
“刘掌柜，你将这些冰糖葫芦拿到楼下，按照我昨天说的去宣传。”
苏若嫣见站在门口的刘小二走了进来，随即对着池含说了几句后，便拿着五十根糖葫芦离开了。
原来，他不是小二，而是掌柜的啊！
苏若嫣瞬间觉得尴尬得很，感情她还一个劲地喊人家小二，人家倒是心怀宽广，愣是没计较，还替她引荐了东家。
她正想着，却突然听见萧陌兰问道：“池东家，你怎么了？脸色不太好。”
苏若嫣这才回过神来，看过去，只见池含脸色黯淡无光，好似被蒙上了一层阴霾。
池含微微摇头，牵扯出一丝笑容，温和道：“我们和美轩是属于家族产业，同对面的福安堂食一样，像我们这种家族产业，肯定不止点心铺子这一种产业链。”
“最近，咱们镇上的皂角皂球无患子等物，全都被对面的福安堂食他们家给垄断了，这不正愁找不到货源，好不容易在隔壁县城找到了一家供货的，却不料又被......”
原本这些话，池含是不愿意向别人倾诉的，但是那福安堂食的宋家，简直不是个东西，处处要同他们池家作对，但凡是他们家有了半点要同别家合作的苗头，他们便会以高价收购。
“又被他们抢先一步。”苏若嫣直言道。
池含微微叹气，面色更加难看，那宋家当真是可恶至极。
苏若嫣慢条斯理地开口道：“宋家能够垄断整个雾泽镇的生意，难道还能垄断整个云川县，甚至是整个天元国的不成？”
池含摇头，“这倒不曾，只是那宋家就爱同我们池家作对。但凡是他们看中了某些苗头，便会当机立断拿下那些货源。”
是一口汤都不肯给他们池家，这是要硬生生地将他们从雾泽镇逼走啊！
“池弟可有想过为何小小的皂角生意会如此难做？”苏若嫣看过去，继续问道，“虽说市场需求有限，如今这竞争也比较激烈，而你们的供应链又出现了问题，自然是要愁的，可追根究底，你们所卖的皂角当真能那么赚钱么？”
据她所了解，皂角的单价低，而他们中间运输，人工，市场推广的成本高，只有卖出一定数量，方能回本。
但镇上大部分人家要么用豆粉比较多，要么就用淘米水或者草木灰。
像皂角这种上不上的，下不下的，还真的很难赚钱。
赚钱么？似乎也不怎么赚钱！
池含陷入了沉思。
但铺子原先就是卖皂角的，难不成要转型做其他的？
“大嫂的意思是将铺子转型卖其他的？”
可他们家的产业分布各个行业，唯独这日用清洁品这一块，稍微欠缺了，若是当真关了铺子转卖其他的东西，恐怕家中老头子不肯啊！
老子唯一的心愿便是将日用清洁品这些铺子的销量做上去。
可万万不能在他手上毁掉了。
“不是。”苏若嫣微微摇头，继续说道：“若想从现有的市场当中脱颖而出，必得创新。如今市面上的皂角形式和功能较为单一，恐很难吸引重复购买，而有些家庭又用不起豆粉，于是便会退而选其次，干脆就直接草木灰或者淘米水代替了。”
这一番话，当真是说到池含的心坎里面去了。
虽然他们家和宋家在抢皂角生意，但终归是为了能在雾泽镇立足，想要和周边的供应商建立联系，方便日后出了新品，他们能第一时间用上。
可如今银钱也花了，纵是掏出别的产业盈利的钱，才能保下日用清洁品铺子。
豆角若不淘汰，整个清洁市场则很难前行。
池含没想到秀才的夫人竟然也这般聪慧，能将生意上面的事情看透。
萧陌兰全程听着，不得不佩服起苏若嫣——她的大嫂。
以至于她原本是要将她大嫂做出来的山茶皂拿出来都忘记了。
“不知此局，大嫂可能破？”
池含可不信苏若嫣只是说说而已，她既然能看破局势，自然是有了应对的法子。
思及此，他这才追问。
苏若嫣笑着朝还愣神的萧陌兰打了个响指。
“四妹，看呆了啊？”
萧陌兰这才回神，将背篓里面的山茶皂拿了出来。
山茶皂是用纸包好的，外面还用油布裹上，然后再装进背篓的。
在背篓的最下面，萧陌兰还小心翼翼地铺上了一层稻草，就怕在来的路上给它颠裂开了。
她将山茶皂递给了苏若嫣，一双眼神中掩藏不住地敬佩。
苏若嫣将最里面的一层纸掀开，徐徐说道：“池小弟，你可认识此物？”
当最里面的一层纸被掀开，迎面而来的清香味震惊了池含。
他从未闻过这么清新的味道，有点像果子的味道。
“不曾见过。”方方正正的，倒是从来没有见过这玩意，于是便摇了摇头。
“这是山茶皂，倒是和皂角一样，是个日常清洁用品，不过清洁能力倒是比皂角要强上许多。”苏若嫣笑着说道：“池小弟可以将你家做点心的师傅请出来，便能见分晓。”
池含不知道苏若嫣请做点心的师傅干啥，但还是去将人请来了。
点心师傅是个胖乎乎的汉子，腰间系了围裙，围裙上面沾了不少的东西，虽不像酒楼里面的厨子身上的围裙那么油腻，但斑驳的痕迹就像是抽象画般杂乱无章，看上去，倒也不是很干净。
苏若嫣看了一眼，很满意地说道：“还麻烦池小弟取一盆水来，然后让这位大哥将身上的围裙取下来，放到水里面浸泡一会，再用抹上一点这山茶皂，最后使劲揉一揉......”
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