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第31章 “老中医”专治疑难杂症

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放下成见之后,张泉还是很容易相处的。

戴副眼镜的脸显得文质彬彬,

脸上挂着平易近人的笑容。

谁能想到,

就他这副人见人欺的老实憨厚相貌,竟然是位武林高手。

“张大夫以前肯定练过武术!感觉比电影里的吴京、成龙、李连杰他们厉害多了。”

饭桌上。

高黎明谈到被张泉一个干净利索地过背摔,直接扔了出去,到现在后背依然隐隐作痛。

张泉谦虚地摆摆手。

“哪里,哪里,不值一提。”

“你那是什么招式?”

“就是简单的打狗棍嘛!”

高黎明听出对方戏谑。

哈哈大笑。

副主任孙庆宇酒量不俗,端着酒瓶来回敬酒,而高黎明和张泉属于养生派,可谓滴酒不沾。

双方展开拉锯战。

酒过三巡,步入正题。

张泉这次敞开心扉,打开了话匣子,一针见血指出美东中心中医馆当前面临的诸多问题。

同时也是使很多中医馆陷入困境的难题。

甚至是血淋淋的教训。

比如:

医生合作模式改革。

是挂靠?是常驻?还是合股?

大有学问。

再比如:

服务营销如何展开?

盈利模式单一导致坪效太低,如何加强坪效管理要效益?

守株待兔式的中医坐诊,必须与互联网思维相结合,以适应当前中医馆运营新特点。

高黎明和孙庆宇不是门外汉。

认真听完张泉有理有据的分析,一个个变得愁容满面。

没有调查就没有发言权。

“老中医”张泉极为客观的一席话,几乎浇灭高黎明建设美东中心中医馆的热情。

太难了!

这三个字是对中医馆现状的总结。

开设中医馆是一项综合工程。

绝对不像经营包子铺那样简单。

挑剔而精明的患者;身在曹营心在汉的医生;守株待兔无异于坐以待毙的中医馆;服务流于形式触犯营销大忌;等等等等。

无论哪一个环节出问题,都会让中医馆死得很难看。

“美东中心中医馆的建设,是我们美东中心、街道办、东海中医学院、东海中医院等多家单位倾力合作的结果,投入比较大,我们真的输不起啊!必须成功,绝对不能失败!”

“问题是,很多中医馆经营不善,我们如何才能规避雷区?”

高黎明直挠头。

从《中医诊断与治疗》杂志社编委到美东中心主任,主管职务的转变已经让他不太适应。

如今再从经营者的角度考虑问题。

他的脑子确实有些转不过来。

张泉和孙庆宇都面临同样的困境。

相比较之下,

主抓中医馆建设的张泉更有发言权。

他始终坚守在中医诊疗一线,了解社区病患的需求特点,同时又在东海中医院担任客座教授,对于中医行业整体发展趋向的认知比较清晰。

中医馆建设发展思路还是有的。

“不瞒二位领导,这段时间我一直在研究相应对策,就此请教了不少专业人士,其中包括多位中医馆经营者。”

张泉目光炯炯。

认真的态度看得见。

“中医馆建设问题很多,也很复杂,难度不小。我就想循序渐进,先从两个重要方面入手,陆续开展工作。”

“哪两个方面?”

“概括起来就是:走出去,请进来。”

高黎明和孙庆宇都兴趣浓厚。

竖起耳朵仔细听着。

张泉显然也经过深思熟虑。

思路清晰,侃侃而谈。

“走出去指互联网+服务。”

“也就是通过中医馆网络服务平台、微信公众号、社区群组、各类社交APP等等互联网手段,主动寻找目标客户”

“必须摒弃坐等患者上门的老思维,把我们中医馆的触手深入社区,深入千家万户。”

“如今是个互联网的时代,不能掌握新的营销方式,无异于挥刀自宫。”

“走出去,从字面意思理解就是对外的手段。而请进来,则是经营方式的大胆尝试。”

“首要任务是推进医联体建设,我的计划是与东海中医学院,东海中医院等单位完善医疗联合体建设,形成利益联盟共同体。不仅要把有经验的中医师请进来,为我们社区居民服务,还要把大型中医院以及中医学院的技术、人才、行业优势统统吸引过来,为我所用。”

“当然,东海中医院只有一所,东海中医学院也别无二家,资源有限,竞争激烈。”

“人家愿不愿意合作,达到何种程度的合作,那就要看我们自己的本事。”

“单单筑巢引凤的策略远远不够,还需要像土匪一样主动出击。人才、技术、渠道等等等等。能请来自然好,请不来那我们就动手抢!”

……

张泉一番话鼓舞人心。

高黎明看到了希望,之前的担忧一扫而空。

不愧是“老中医”,专治疑难杂症。

这一刻,

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