第二天一早，周彬乘出租车去了机场，陈家俊和白平也开始了新的一天工作。
为了节约时间，两人白天分头行动，晚上一起总结。
多一个人工作，效率就是不一样，两人分别在驻地销售业务员的配合下，市场调研工作进展异常顺利，很快就跑完了好几个省，最后就剩一个自治区了。
公司常驻该自治区的销售业务员叫张胜利，对陈家俊和白平的到来表现得很热情，连着三天，不是请他俩吃饭就是去唱卡拉OK，整日游山玩水，不让他俩和客户接触，陈家俊觉得有些蹊跷，不禁心生疑虑，莫非这里面有猫腻？
三天后，陈家俊对张胜利说：“张哥，感谢你这几天盛情款待，我们得工作了，华南区的调研就差你负责的最后一个自治区了，调查完，我们还要赶回去做方案，时间太紧，不能再玩了，乐不思蜀就耽误大事了。”
“我负责的这个自治区，情况和你们调查别的省份是一样的，有什么不明白的，问我就行，不用辛苦一个地市一个县去跑了，那样太累，还不如利用有限时间去看看这里的风土人情，着名景点呢。”张胜利诱导道。
“没有调查就没有发言权，我们尊重真实的数据，既然来了，就得好好工作，要不然对不起出差费补助，更对不起自己的良心。”陈家俊推心置腹。
“那我陪着你俩再辛苦辛苦跑一遍。”张胜利有点心虚。
“不用，我们分开跑，节约点时间。”按理说，有销售业务员陪同，效率会更高，但这个区域情况从张胜利的反常来推断，好像有所不同，陈家俊拒绝了张胜利陪同。
“你们先去哪个地市？可以告诉我，我给你们规划一下路线。”张胜利迫切想知道他俩的行程安排。
“张哥，不用了，我们随机进行，电话、地址都有，实在不熟悉的地方会向你求助的。”陈家俊尽量说服张胜利，避免他提前和经销商们打电话，导致获取的调研资讯不准确。
“那好吧。”张胜利一副无奈的样子。
彼时还是卖方市场鼎盛时期，信息相对闭塞，同行竞品还不够多，一个常年驻外销售业务员，好的时候，年收入远远超过公司副总级别的年薪，公司非销售部门的经理们都羡慕不已。
销售业务员利用当地经销商强大的资源优势，中饱私囊的情况屡见不鲜。
每次销售业务员返司参加年会时，个个穿着光鲜亮丽，吸着高档香烟，报销和发放提成的人民币都得用手提包装着，是非销售业务员工竞相巴结的对象，好不风光。
怪不得那个年代流行这么一句话：“要想富，跑业务。”
陈家俊来到该自治区最北边的一个地级市，经销商刘总热情接待了他。
“欢迎陈经理考察工作。”刘总满腔热忱，和陈家俊紧紧地握了握手。
“刘总，来你这里看看，有什么需要公司帮忙和支持的尽管说，我会把你的需求带回去反馈给公司领导的。”陈家俊开门见山把此行目的和盘托出。
刘总彬彬有礼地把陈家俊迎进会客室，边喝茶边聊。
“我们这里山路十八弯的，特别不好走，辛苦你了陈经理。”刘总对本地地理情况相当了解。
“这里的道路崎岖不平，羊肠九曲，非常适合咱们公司生产的19座中巴车，大客车还真不行呢，路窄不好掉头。”陈家俊对公司产品定位了如指掌。
“没错，现在路上跑的全是咱公司的19座中巴车。”刘总一脸骄傲。
“业务做得不错，都是你的功劳！”陈家俊毫不吝啬地表扬了刘总。
“那倒是，全从我这里出的产品。”刘总满脸骄傲，扬眉吐气，他的确没有必要谦虚。
“看来今年不少赚吧？”陈家俊预测刘总能赚很多钱。
“理论上可以，但几个股东一分，所剩也不多了。”看来刘总本人的收入并没有达到预期。
“股份制的公司就是这样的，大家共同蓄水养小鱼，一起分大鱼嘛，很正常。”陈家俊安慰着刘总。
“有的人利用自身资源优势，在刚买鱼苗的时候就把利润提前分走了，鱼苗少，太抢手，供不应求，没有足够的鱼苗，大鱼数量自然跟着变少，没能形成规模效应。”刘总打着比喻，思路相当清晰。
“牢牢控制源头的人绝对是高手，旱涝保收。”陈家俊分析着商业套路。
“可不是嘛，这就是资源稀缺的重要性。”刘总为抢不到资源感到深深的遗憾。
聊到这里，陈家俊突然醒悟了过来，故作震惊地问刘总：“谁的能耐这么大，能够把控源头资源？”
“那还有谁？不就是张胜利嘛。”刘总见怪不怪，异常冷静。
“哦，他是怎样把控资源的？”陈家俊假装不清楚，一副惊愕的样子。
“很简单，公司的产品供不应求，分给各个经销商的指标经常不够卖，指标外争取来的产品，我们全体股东同意给张胜利按每台车现金结算贰仟元好处费，张胜利额外得到回报，自然给我们多批了不少指标，三赢。”刘总毫不避讳。
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