李哲一脸惊愕，呆愣的回了声“啊？那，那行”。
还有张总，很显然也被李老板的任性“洒脱”作风给惊到了。
“李老板，你，你这是有什么急事么？要不要让我的司机送你过去？”
李老板还是一脸淡漠：“不用麻烦张总你的。
我自己开车过来的，我得去皮革塑胶区那边找几个新样板，那咱们后续联系吧，我这就先过去了”
眼光从张总和李哲身上扫视一圈后，李老板将花开富贵小样往胳肢窝里一夹，麻溜转身就大步流星的出了打样室。
此刻李哲也迈开了脚步，他得把客户送上车。
“李哲，你先等等，我跟你说，你要直接把李老板送上车，最后跟他特别强调一下我们公司及产品的优势。
他很可能要去同行那里了，他绝不可能只联系咱们一家的”
李哲还没出打样室的门，张总就从后面叫住了他，并小碎步走到他身旁悄声提点了几句。
“嗯，张总，我知道了，我会的”
李哲一脸严肃的点了点头，随即赶紧追了出去。
“李老板，您用的什么牌子的手机呀，要不要我在公司给你借个用得上的充电器？”
李哲腿子长步子大，片刻功夫就追上了急着离开的李老板。
“不用了，谢了。
小李，我问你，你们刚才用来打样的那款机器，最实在的售价是多少？”
李老板头也不回的挥了挥手。
“两万九千八，一分没得少！这台机器是最小型号的，我给客户的都直接是公司底价”
李哲不假思索的回复道。
“一分都没得少？你是说真的？没得商量了？”
李老板瞬间停下脚步，转头看向了李哲。
“李老板，这么说吧，这台机器，您如果能在公司问到比我更便宜些的报价，我赔您一个月工资，怎么样？呵呵。
其实我刚从学校出来，来公司还不到一个月，我老家就是农村的，我也是个实在人。
不瞒您说，我们公司其他人，卖这款机器都是指导价，都会高小几千的，但我给您的就是底价。
这真的是最小最便宜的机器了，多卖您几千块钱，我也多拿不了几个提成的，所以我觉得压根儿没必要”
李哲面色认真的直视着李老板的眼睛，他的眼神不闪不躲，言语里坦坦荡荡，态度也是诚恳至极。
“喔，这样啊，我知道了。
你不用送我的，你回去做你的事吧，后续我会联系你的”
李老板眯着的双眼一眨不眨，从胳肢窝抽出花开富贵的小样，拿在手里轻轻拍打着。
李哲继续注视着他，脸上泛起微笑。
“李老板，没关系的，我现在也没事，马上就下班了。
把来公司考察的客户送上车是规矩，您就别让我为难了，走吧，我再送送您，几步路而已”
李老板终于不再眯眼盯着李哲看了，冷冷的回了一句“那好吧”，然后就转身起步了。
“小李，我再问你一句，两万九千八真没得少了？
跟你讲，其实我来你们公司前，已经去附近几家公司都看过了。
人家同型号的机器一口价两万三千八，比你们便宜了至少六七千块呢”
并排静默行走了十几米，李老板再次停下了脚步，继续扭头用穿透性极强的眯眯眼看向了李哲。
李哲还是继续微笑。
“李老板，我说一分钱没得少，那就真是一分钱没得少了，除非张总能给您破例。
但这款机器低于这个指导价的话，我可能就一分钱的提成都没了，我想您也不忍心我这么惨吧，呵呵。
您作为大老板，肯定知道一分钱一分货的道理。
我不会去评价诋毁同行，我只能说句实话。
原装进口机，就是比二手改装机贵，但是，原装机肯定质量更稳定，也肯定会让您后续生产更省心安心，这是绝对的”
不卑不亢加诚恳，望着略矮自己一头的李老板，李哲脸上的淡定微笑始终没变。
“呃，好吧，那我懂了！
小李，其实，有经验的销售，都会让客户感觉占了便宜的，但是你吧，却一直让我感觉自己在碰壁，呵呵。
但我相信你，我也看得出来，你应该真是农村出来的实在人，也刚做这个不久”
李老板微笑着扭头继续向前走了，他还在不停的拍打着手里的不干胶样板。
“李老板，你看人真准，确实是的。
我爹妈都是老实巴交的农民，反正他们从我小时候就教育我，做人要厚道实在的。
其实我们做销售的，卖一台机器也就几个点提成。
除非大机器，别的即使多卖几千块，也压根不能多赚多少，这台小机器，我是真的觉得没必要”
李哲总算是看到这个李老板笑了，陪着李老板继续朝前走时，他的心情也轻松了不少。
“小李，是这样，我真就是个小老板啦，家底很薄很薄的，能糊口而已啦。
那个，我机器肯定是要买的，不过，我是说不过，由于资金有限，我最在乎的还是性价比。
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