孟国祥连忙拦住他：“哎，小陈，先别急啊，让我考虑考虑。”
陈江心里冷笑。
考虑？
他早就打听清楚了，供销社每个月固定在周守财那边拿五箱货，这可是个铁饭碗，谁会轻易放弃？
更何况，周守财的肥皂在省城那边不好卖，县里的供销社订单对他来说更是重要。
陈江慢悠悠地说道：“这样吧，孟主任，我的面膜可以给您七毛钱一张，供销社还是卖一块钱，三七分成，您看怎么样？”
孟国祥闻言，顿时面露难色。
肥皂他卖五块，有三块的利润。
而面膜只有三毛钱的利润，这相差了整整十倍。
他感觉有些亏，皱着眉头说道：“这……”
“孟主任，算账可不是这么算的。”
陈江将筷子轻轻放在桌上，发出一声细微的碰撞声。
“您仔细想想，周家的肥皂，一个月五箱，就算每箱一百块，五箱也才五百块，您拿六成利润，一个月下来是三百块，对吧？”
孟国祥点点头。
陈江微微一笑，继续说道：“但我的面膜可就不一样了，就按今天这速度，每天卖出去一百张，一张三毛钱利润，一天就是三十块。一个月下来，那就是九百块！哪边多哪边少，这笔账，孟主任应该能算清楚吧？”
孟国祥心里一惊。
他光顾着算单件利润，却忽略了走货量。
这面膜薄利多销，累积下来，利润确实比肥皂高出许多。
陈江观察着孟国祥的表情，知道他已经动摇了，趁热打铁道：“这还只是保守估计，面膜的客源很稳定，回头客多。”
“香皂就更不用说了，这效果您也亲眼看到了，销量肯定要比肥皂好。别看价格上差了一半，可这质量，同样是天差地别啊！”
陈江拿起一块香皂，在孟国祥面前晃了晃。
“孟主任，您闻闻这香味，再看看这细腻的泡沫，这可不是周家那粗糙的肥皂能比的。”
孟国祥拿起香皂，放在鼻尖轻轻嗅了嗅，只觉得一股清新的香味扑鼻而来，确实比周家的肥皂好闻多了。
他觉得陈江说得非常有道理，当即就问：“小陈，这香皂，如果我大批量拿货，你给我算多少钱？可不可以也按照三七分成？”
“没问题！”陈江爽快地点点头。
孟国祥见他答应，嘴角立即扬起一抹笑意：“那咱们就这么说好了！”
陈江从包里掏出早就准备好的合同，递给孟国祥。
“孟主任，您过目一下，如果没有问题，我们就签字吧。”
孟国祥仔细地阅读了合同条款，确认无误后，便爽快地签下了自己的名字。
合同规定：供销社停止销售周家的肥皂，陈江的香皂和面膜只供给孟国祥的供销社，陈江不得私自售卖；供销社每月订购五箱香皂和三千张面膜。
陈江收好其中一份合同，将另一份递给孟国祥。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
孟国祥从抽屉里数出五百块钱递给陈江，“这是定金，五天后交货，到时候再付尾款。”
陈江接过钱，点了点，小心地放进口袋里。
他心里暗自盘算。
虽然利润少了三成，但是却省去了不少麻烦，不用再辛苦地走街串巷叫卖了。
而且，有了供销社这个稳定的销售渠道，以后的生意只会越来越好。
两人的谈判结束，陈江与孟国祥告别后，便转身离开了国营饭店。
孟国祥看着他逐渐远去的背影，满意地点了点头。
他觉得这次的合作非常划算，不仅可以摆脱周家的肥皂，还能搭上陈江这条线，以后说不定还有更大的合作空间。
陈江刚走出饭店，就看到一辆驴车停在门口，车上堆满了肥皂箱子。
马栓子正从车上跳下来，手里还拿着几块肥皂。
“孟主任，肥皂我给你送来了！”马栓子扯着嗓门喊道。
孟国祥看着马栓子，想起刚才和陈江签的合同，心里不禁有些得意。
“马栓子，你把肥皂拉回去吧，现在库房里还有不少肥皂没卖完呢。”
马栓子愣住了。
以前每次送货来，孟国祥都是笑脸相迎，恨不得立刻把肥皂摆上货架。
今天这是怎么了？
“啊？还有多少没卖完啊？”马栓子疑惑地问道。
孟国祥其实也不知道具体数量，反正就是找个借口打发马栓子。
“没细数过，反正现在肥皂不好卖，几乎没什么客人来买。”
他挥了挥手，语气敷衍：“等以后需要了，我自然会联系你姐夫周守财。”
马栓子脸上堆着的笑僵住了，心里咯噔一下。
这孟国祥今天不对劲！
他搓了搓手，赔着笑脸：“孟主任，这……这肥皂可是好东西啊，咱县就我们一家肥皂厂，质量您放心！”
孟国祥不耐烦地摆摆手：“行了行了，我知道，先放着吧，我还有事要忙。”
马栓子还想再说些什么，但看着孟国祥不耐烦的表情，只能悻悻地闭了嘴。
他转身爬上驴车，赶着驴车离开了。
他心里憋着一股闷气，一路上一言不发，手里的鞭子狠狠地抽在驴屁股上。
可怜的老驴受了无妄之灾，发出一声声哀鸣。
他心里越想越不对劲。
怎么好端端的肥皂就卖不动了？
难道是孟国祥故意刁难他？
他狠狠地啐了一口：“呸！什么玩意儿！老子看他能得意多久！”
回到肥皂厂，周守财正坐在椅子上喝茶，见马栓子回来，脸色阴沉地问道：“怎么回事？肥皂怎么又拉回来了？”
马栓子把事情的经过一五一十地告诉了周守财，语气里满是疑惑：“姐夫，你说这孟国祥葫芦里卖的什么药？以前他可从来没有这样过。”
周守财放下茶杯，眉头紧锁。
他心里也觉得奇怪，按理说，县城就他们一家肥皂厂，孟国祥没理由拒绝他们的肥皂。
难道是孟国祥找到了其他的供货商？
这个念头一闪而过，周守财又觉得不太可能。
如果孟国祥跑到省城去进货，成本反而会翻好几倍，这对他来说根本不划算。
“不对劲，这里面肯定有猫腻。”周守财沉吟片刻。
“先别着急，我们静观其变，看看孟国祥到底想干什么。”
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