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第26章 办法

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“奶,三婶,三叔和大伯大伯娘一起回来了。”二娃跑进来。今日他和大娃、三丫去捡柴,下山时就看到了自家的牛车。

“真的,你三叔回来了?”宋母开心坏了。往常她是思念这个小儿子,这次她是等着这儿子回来出主意。她家这包子生意是做起来了,熬猪油倒是有了正当理由,可这草木灰却是跟不上了,如今老头子和大儿子,日日在山上砍柴,家里的草木灰是一点都不敢浪费。

“娘,儿子回来了。”

沈母拉着儿子,笑得见牙不见眼,“睿泽,你可回来了?”沈睿泽笑了笑,今日他见到大哥大嫂时,两人看他那表情也同娘一样,不是往常久不见面时的思念,而是见到财神爷那种兴奋和安定。

“大娃,快去叫你爷和二叔回来,就说你三叔回来了。”宋母高兴坏了。

“娘,不用心急,我这次休沐三日,不急这一时半会儿。”

饭后,沈家人坐在家里谈论正事。

“睿泽,草木灰一事依你看,该如何解决。”沈父看着沈睿泽。他这儿子读书多,他自是相信儿子的。

“爹,依儿子看,此事不用解决。”闻言,众人一愣。

“睿泽何出此言?”

“爹,兄长你们可算过一笔账,这肥皂成本不到5文,最便宜的售价25文,刚开始时虽卖得最好,可这一个月以来,卖的却是越来越少,爹娘可知为何?”见众人蹙眉思索,沈睿泽又继续道。

“这便宜的肥皂多是像咱们一样的穷苦人家买去洗衣,这肥皂虽不大,但用个十天半月不成问题,那洗衣少的人家,用上一个月也是可以的。”

“睿泽的意思是,这些人家每次买了,下次再买,至少就是半个月以后。”

沈睿泽点点头,接着,他从县、乡、村户数、人口进行分析。

“这20文的肥皂虽好,但短时间来说只能在昙州县流通,这昙州县人口有限,估摸着一个月,这20文肥皂的销量就会趋于稳定。而这肥皂毕竟由猪油制成,不适宜长久保存,保存时间越久,这猪油越可能变质,不仅影响功效,还可能暴露猪油气味。”

沈睿泽边说边注意大家的表情变化。

“那睿泽的意思是,这肥皂咱们就先不做了。”沈母皱起眉头,这买卖给他们家带来了巨大的收益,而且他们前期买牛车,买猪肉肥膘都已经把准备给沈睿泽科考的银子都花出去了,要是忽然停了这买卖……

众人皆是心头一凉。

“不,这肥皂还得继续做,但却不是做这便宜的。”沈睿泽继续解释。

“一则,这昙州县官宦之家、商贾人家不少,这富贵人家夫人、小姐每日需用香胰子净面、沐浴,花几两银子买个香胰子对她们来说不值一提。二则这些人家,往往是一个家族分布各地,很多在京城都有自己的宗族,这肥皂,咱们送不出去,但他们可以……”

宋攸宁听到这,眼睛一亮,不得不佩服起他这便宜相公。这厮不被这肥皂前期巨大的销量迷惑,还能如此冷静的分析,找到要害,不愧是能考秀才的人。其实,她之前看沈家众人,见这肥皂卖得好,制作又是最简单的,每次总是一心做这个,虽侧面提醒了他们要注重工艺,但见众人参悟不透,而她既答应她爹不插手这生意,自然也不会多说。没想到这沈睿泽倒是和她想到一块去了。

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