林小曼有种抚额的冲动，“刚才那款，以前我们出租一件最少二百。”她走到架子前，指着架子上另一件，“这件，三百，这个，二百，这个，五百。”
她放下手，认真的看着陶玉容，“你都租多少钱？”
陶玉容怔怔的看着她，好半天才不敢置信的说：“怎么能租上那么多钱？这么多钱都能买一件婚纱了。”
林小曼苦笑道：“你买到的是这样的款式这样的质量吗？有些婚纱穿在身上很美很仙很高贵。有些，会给人很廉价的感觉。再说，要买婚纱要去南方，你认为谁会这么有钱，只为了买一件婚礼当天穿过之后，就再也没有机会穿的衣服去一趟南方？”
以后会有，可现在没有。
陶玉容咬了咬唇没说话。她现在脑袋里有些懵。好一会，她觉得生锈的脑子转动了下，才弱弱的说：“可是，可是我要是租的太贵了根本没有人租啊？你也听到了，我要一百五人家还嫌贵呢……”
说到最后，看到林小曼很是无语，她的声音更弱了。
林小曼没吭声，怪不得王建华说不太好，可这种状态她已经维持了好几个月，品牌形象建立很困难，可毁掉却很容易。
想回到过去，那种市里第一的状态已经不太可能了。
“让我好好想想，不过，你这种方式不对，你不能这么急着降价，你想想，你去买东西，看老板这么急切，你会不会往下压价呀？会不会故意说不要，使劲往下讲价？其实道理是一样的。”
正说着，又进来一对年轻的情侣，林小曼拦住她，低声道：“我去，你看我是怎么做的？特别是表情，看着点！”
陶玉容脸色很复杂的看着她上前，看着她笑语嫣然的夸着那位身材一般的女孩漂亮喜庆，看着那女孩一连试了三件她推荐的婚纱，都是避开那姑娘的胳膊粗的缺点，效果都很好，看着那年轻情侣嫌贵，她是怎么说的……
“不贵了，你这么漂亮，穿上它肯定会是婚礼上最漂亮的新娘子，那种便宜的，你穿上之后只能远看，近看一种廉价感，你会不会有些遗憾？人生就这么一次婚礼，你难道不想留下一辈子美好的回忆吗？而且，你看，二百块钱，我们还给你配上各种配纱，还会送你一盒粉饼，非常划算的。”
陶玉容张了张嘴，想说我没有粉饼，就看到林小曼打开包，笑着把粉饼拿给那姑娘看，“就是这种，我刚刚去拿回来的货，你看看，全新的，还是品牌的，百货里卖三十几块钱呢！非常划算噢！而且，我们赠送只在这个月，过了这个月就没有……”
陶玉容想到王建华曾说过，“建军媳妇不太爱说话，挺安静的一个人……”
这是安静的人？跟她相比，自己才是吧！
二百块钱租出去了，陶玉容有些惭愧，要是她，可能一百就租出去……
看着林小曼不急不缓，甚至在那个人说还要去看看别人家时，她都笑着说：“没关系，你去看看吧，要是没有合适的你再回来，说实话，比我们便宜的肯定没有我们的好，和我们一样质量的，最低也要三百块钱。”
那二人出去的时候，她急得差点就想把人叫回来。
幸好，那二人出去转了一圈后又回来了……
“你怎么知道他们会回来的？”
“这一片很多婚纱店，但这家店是第一家，你明白吗？也是以前最贵却生意最好的一家。大多数人都会挨家去看看，咱们的款式质量版型都是无可挑剔的。唯一的就是价钱，而现在，你主动把价钱降下来了。”
这件婚纱以前都是租三百，现在只要二百，再租不出去，林小曼觉得这生意可以不用做了。
“你最大的问题就是急。你总怕客人走了不回来，总怕租不出去，觉得不如便宜些租，这样你降低了你这家店的档次，好多条件好些的，不愿意在你这租，因为太便宜了，显示不出她们有钱，有档次，你明白吗？”
“便宜店有很多，讲讲价还可以更便宜，人家索性就认便宜了，你和他们比又没有了优势。”
陶玉容认真听着，一脸羞愧，“我太笨了。可是，以后这粉饼要一直送吗？太贵了……”
“不用，我找地方你去批一些，拿货才十六七块钱，就送这个月。还有，你以前没做过生意，着急也是正常的。你做错的唯一一件事，就是不该把之前的服务员给辞了，要知道她们可是干了很多年，非常有经验的，你应该和她们学习怎么销售，然后再去学习怎么管理，怎么经营。”
专业的事就要有专来的人来干！
陶玉容现在倒是能听进人劝，她后悔的说：“其实，我也后悔了，我一个人在店里，有时候出去上厕所都不太敢去，就怕这档口来人。还有，孩子接送也只能是建华下了班去，常常是幼儿园小朋友都走没了，只剩她一个人，她跟我哭了好几回……还有我妈，这阵子稍微好一些，可是我走不开，她在家吃饭就对付……”
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