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第492章 太刺激了

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看向李天的目光中,崇拜中多了一些感激。

随着一个开场白结束,会议室中的氛围立即变得亲切起来,潘向前八个人也没有那么紧张。

虽然还不清楚今天开会的具体目的,可是从刚才李天的话中可以看出来,并不是坏事,毕竟都像他们表示感谢了。

“你们都是驻外服务点负责人中表现比较优秀的,今天让大家过来,主要是讨论一下关于后续红星之光汽车的销售问题......”

李天直接将这一次开会的目的说了出来。

听到他的话,潘向前等人虽然有些疑惑,可是大致也明白一些,尤其是潘向前,他提前已经想到一些。

从刚开始建立服务点售卖自行车,到后来的摩托车,再到后面听说红星制造厂生产出来汽车,他就明白过来,有很大的把握确定前面建立的服务点就是为了后面销售汽车做准备。

否则,

售卖自行车和摩托车,根本不需要耗费那么大的成本在一个个城市建立服务点。

当猜到这一点后,天锦城服务点的扩建方案,就被他进行了大的改动,不光是面积进行了扩大,对建设的方案也进行了改变,一起都是为了后面售卖汽车做的准备。

现在,自己的猜测果然是对的。

可以想象到,后续一旦有很多汽车进入各个服务点,那么一些没有提前考虑到的服务点,势必要重新考虑扩建等工作,那么会浪费很多时间。

而天锦城已经全部做好了准备,汽车直接就能够进入,可以剩下很多时间,为后续的销售争取很多时间。

他们各个服务点的业绩也是要进行比较的,每个月都要进行比较,可以想象,后面的一段时间,天锦城有着这个优势,成绩绝对不会差。

李天看着还有些疑惑的众人,继续道:

“或许你们有猜测为什么只请你们八个人过来,这主要由两个方面的原因。一方面是因为你们的表现很优秀,能力已经得到证实;另一方面,则是因为你们服务点所在城市中,或者周围不远处,有着我们红星之光汽车的客户,这里的客户,指的是企业......”

没有任何的隐瞒,直接道出原因。

潘向前的脑袋很快,立即就明白这些话的意思。

很明显,汽车的销售不能像自行车和摩托车一样面对广大的普通人,毕竟普通人很难买得起汽车,那么就只能面向企业,这些企业才是红星之光的客户。

想要销售,那就要联系这些客户,这些客户怎么联系?

就是要依靠他们这些人。

换句话说,今天的会议目的,是告诉他们接下来如何将红星之光卖给服务点周边的企业,或者说是服务号这些客户。

“红星之光的性能是经过检测的,得到了工业协会的全力支持,在售卖的过程中,你们不需要浪费太多的口舌,你们的主要精力,要放在服务那些客户上面。这里的服务,一方面是指让那些客户满意,另一方面,是及时将涉及到我们的负面新闻扼杀在摇篮里,避免有不利于我们的事件发生。”

李天可不会单纯的认为有着工业协会的支持,就没有一些人暗地里耍手段了。

眼红病是很普遍的,到时候红星之光的销售一旦火爆起来,肯定有同行眼红,然后暗地里使出手段,制造一些负面新闻出来。

这些服务点的目的,除了销售和服务之外,还是要随时注意周围的负面新闻,一旦出现,要立即解决,将其扼杀在摇篮里。

比如有一辆红星之光发生车祸,死伤惨重,本来不是红星之光的质量问题,可是却推给了红星之光,这时候服务点就要立即介入,然后不惜一切代价将事情搞清楚,避免渔轮发酵。

李天更关心的,反而是这一方面。

至于销售,根本不需要担心。

红星之光的质量,吊打一切国内汽车,别人想要购买面包车,唯一选择就是红星之光。

会议室中,众人都在聚精会神的听着。

听着李天这些别具一格的言论,听着这些应对渔轮的方法,听着接下来各个服务点的工作目标和侧重点。

这些言论都是很超前的,潘向前几人都是第一次听到,听到后,那眼神之中的崇拜,更是无以复加。

眼前的这个年轻人,真的是二十多岁吗?

怎么感觉像是活了几十年一样,怎么会有那么丰富的经历,看待事情会那么的全面?

李天的第一个销售方案,就是利用这些服务点来占据所在城市周围的各个大客户,随着这场会议的进行,第一个方案也开始慢慢的实施起来。

当潘向前走出会议室的时候,看着外面已经黑了,眼睛确实格外的亮。

不仅仅是他,八个人的眼睛都亮了,都充满了光。

他们八个人重来没有想到过,真正的销售所要关注的地方居然那么的多,同时,也没有想到如此复杂的东西,居然也是那么的简单。

李天的一番讲解,令他们茅塞顿开。

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