看到赵高进来，他从手机屏幕上抬起头，连忙招呼道：“赵哥，下午好。”
“张总，下午好。”
赵高坐到他左边，两个男人之间的距离，保持在一个既不失礼貌、又不至于疏远的尺度。
车子启动，平稳地驶出酒店区域。
“赵哥，今天去的地方稍微有点远，在张家口，开车大概三个小时。”
张晟侧头打量着赵高：“路途比较无聊，咱们可以在车上随便聊聊。”
“好，正好我也想向张总请教一些北方市场的情况。”
“请教不敢当。赵哥，您对星辰在北方的布局，有什么具体的想法吗？”
赵高想了想，没有直接回答，而是先反问：
“张总，据您了解，目前北方市场，尤其是京津冀地区，在直播电商和内容产业这块，发展情况如何？”
“怎么说呢......”
张晟斟酌了会，缓缓开口：“和南方，尤其和珠三角相比，确实有差距。差距主要体现在几个方面：一是产业链成熟度，南方这边，从供应链、物流、主播孵化到mcn运营，已经形成非常完整的闭环，北方虽然也在起步，但各个环节的衔接还不够顺畅；”
“二是人才密度，优质的主播、运营、编导，大多还是往南方聚集，北方这边虽然不乏高校资源，但培养出来的人才，很多也都南下了；”
“三是资本关注度，南方的风投、产业资本在内容赛道的布局很早，北方这边相对谨慎，投入的力度和持续性都不如南方。”
他说得很客观，没有刻意贬低北方，也没有回避问题。
“张总分析得很到位。”
赵高点头：“星辰要来北方，肯定要面对这些问题。我们初步的设想是，先不追求快速铺开，而是选择一两个有潜力的细分领域，做深做透。比如，北方本地的特色农产品、文旅资源、传统手工艺等等，这些东西是有独特性的，通过直播电商和内容包装，可以打造出差异化优势。”
“差异化，确实是关键。”
张晟目光动了动：“您提到的这些领域，张家口其实就有不少资源。比如坝上的牛羊肉、莜面，蔚县的剪纸、打树花，还有我们今天要去看的‘雪乡’文旅项目。如果星辰能把这些内容做起来，既能带动地方经济，也能给自己开辟新的增长点。”
“所以，今天的项目，就在这些领域之内？”
“对。是位于张家口崇礼区的一个滑雪度假小镇项目，集滑雪、民宿、餐饮、娱乐于一体。这两年冬奥带动，冰雪经济很热，但同质化竞争也很激烈。我们接手后，想做一些新的尝试，比如引入直播电商，让主播在现场带货，把滑雪教学、雪具租赁、民宿体验这些内容，通过直播的形式推出去，吸引更多年轻人来。”
张晟顿了顿，看向赵高：“星辰在这方面是行家，所以我们想请教一下，这种模式有没有可行性？如果合作，星辰能扮演什么角色？”
赵高在心里快速盘算了一下。
崇礼，滑雪小镇，直播带货......这确实是一个可以切入的点。
星辰有主播资源，有直播运营经验，如果和当地的文旅项目结合，可以打造一些“网红打卡点”，通过直播引流，实现线上线下的联动。
但问题在于，这不仅仅是一个商业合作，背后还牵扯到张家在北方布局的更大棋局。
他们拉星辰入局，除了业务层面的考虑，恐怕还有更深层的战略意图——
比如，通过星辰在内容领域的影响力，为自己在文旅板块争取更多的话语权和市场关注度。
再比如，和星辰达成某种意义的“深度绑定”。
赵高没有立刻表态，而是先问了句：“张总，这个项目，目前张家持股多少？”
“我们是通过旗下的文旅公司持股51%，其余是地方国资和几家民营资本。”
张晟回答得很坦率：“项目的日常运营，主要还是我们在操盘。”
“那如果星辰参与，你希望我们以什么形式？股权投资？业务合作？还是......”
“都可以谈，我们更倾向于业务合作的形式。”
张晟笑了笑：“比如，星辰可以派驻专业的直播运营团队，和我们当地的团队一起，打造‘直播+文旅’的模式。收益可以按比例分成。当然，如果星辰有兴趣更深度的参与，股权层面的合作，也不是不可以讨论。”
他说得很轻松，但话里话外，还是更倾向于星辰出“智力”和“资源”，而不是直接砸钱占股。
星辰如果入股，就意味着要分担项目运营的风险，而文旅项目的投资回报周期往往很长，不确定性大。
对星辰来说，轻资产的合作模式，反而更容易接受。
“业务合作的话，可以深入聊聊。”
赵高沉吟着点点头：“具体怎么操作，直播内容怎么策划，主播怎么培训，流量怎么转化，需要我们的运营团队和您的项目团队坐下来，仔细对接。我这边，可以让人先出个初步的方案。”
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