“赵哥，尝尝这个烤羊排，是坝上的羊，肉质特别嫩。”
张成华热情地招呼，自己先夹了一块放到赵高碗里：“再来点莜面窝窝，蘸着羊肉汤吃，绝了！”
“谢谢。”
赵高尝了一口羊排，确实外焦里嫩，没有膻味，只有浓浓的肉香。
他又试了莜面窝窝，口感劲道，浸了汤汁后别有风味。
“赵哥，这几天在大京，还习惯吗？”
张晟给赵高倒了杯红酒，自己也倒了一杯，张成华则自觉地开了瓶啤酒。
“挺好，也不是第一次来了。”
赵高端起酒杯，轻轻晃了晃：“这次过来，见了不少人，也看了不少项目，收获很大。”
“赵哥要是感兴趣，以后可以多在北方转转。”
张晟举起酒杯，敬了他一杯：“北方虽然目前发展不如南方快，但潜力在那儿摆着。尤其是京津冀协同发展这个战略，未来十年会有很多机会。”
“说到这个......”
赵高放下酒杯，看向张晟：“张总，下午在车上你提的项目困境，具体说说？”
张晟用餐巾擦了擦嘴角，身体微微前倾：
“好，那我就直说了。‘云顶雪乡’这个项目，我接手已经两年了。一期投入了五个多亿，建成了现在的规模。坦白说，运营情况比预期要差一些。”
他顿了顿，继续道：“主要问题有三个：第一，引流难。崇礼现在滑雪场越来越多，竞争激烈。我们这边虽然位置不错，但品牌知名度还不够，旺季客源还行，淡季就非常冷清。”
“第二，复购率低。很多游客来一次，滑几天雪，住几天民宿，就走了。我们缺乏能让他们反复来的理由。餐饮、特产、娱乐项目，同质化严重，没有核心竞争力。”
“第三，资金压力大。一期投入已经不小，二期规划还需要三个亿。以目前的情况来看，我虽然能维持运营，但很难快速扩张。”
他说得很坦诚，没有遮遮掩掩，这反而让赵高感到有些意外。
通常来说，这种场合，项目方往往会把情况说得比实际好一些，至少会强调优势、淡化问题。
张晟这样开诚布公，要么是真的信任，要么就是另有深意。
“所以，你们想到引入‘直播+’的模式？”
“对，直播电商的模式已经彻底成熟了，我也想尝试一下。”
张晟点头：“但自己摸索，没经验，没人才，效果不好。星辰是这个领域的新星，如果能合作，肯定事半功倍。”
“具体怎么合作呢？”
赵高继续追问：“是星辰派团队来运营直播业务，还是星辰入股项目公司，共同开发？”
“我们更倾向于第一种。”
张晟的回答很干脆：“星辰在内容运营、主播孵化、流量获取方面的能力，是我们不具备的。合作可以发挥各自优势。我们提供场地、本地资源、政府关系；星辰负责直播内容策划、主播培训、线上运营。收益按比例分成。”
他看了看赵高，补充道：“当然，如果星辰有兴趣更深度参与，比如二期开发中的一些业态，我们可以共同投资。比如，在小镇里建一个‘直播电商基地’，专门用于培训和孵化本地主播，这个基地的投资，我们可以五五开。”
赵高心里快速盘算着。
第一种模式，星辰出技术和团队，轻资产，风险小，但收益也相对有限，主要依赖流量转化效果。
第二种模式，共同投资基地，星辰需要真金白银投入，但能获得一个实体运营点，未来可以拓展更多业务，比如主播培训、品牌孵化、甚至小型电商节活动的举办地。
两种模式各有利弊，但赵高更关注的是——张家为什么要这么选择？
如果是纯粹的商业考虑，星辰入股项目公司，成为战略股东，才能实现真正意义上的“局部绑定”。
但他们却选择了更“轻”的合作方式，甚至把“基地投资”单独拎出来谈。
这说明，他们并不希望星辰深度介入项目的核心运营。
“文旅项目的投资回报周期很长。”
赵高缓缓开口：“星辰作为内容公司，主要优势在线上。如果深度参与线下重资产投资，并不符合我们的核心战略。”
“嗯，理解。”
张晟点了点头，似乎并不意外：“所以第一种模式，其实对双方都是更稳妥的选择。”
“不过......”
赵高话锋一转：“单纯派团队来做直播，效果可能有限。直播电商需要供应链支撑，需要本地产品的标准化和品牌化。如果只是卖卖滑雪票、民宿券，天花板太低了。”
张晟一愣：“赵哥有什么建议？”
“得把‘云顶雪乡’和周边的资源打通。”
赵高放下筷子，目光落在窗外灯光下的滑雪场上：
“崇礼不只有滑雪，还有农产品、非遗手工艺、特色餐饮。直播的内容，不应该局限于滑雪场本身，而应该辐射到整个崇礼，甚至整个张家口。”
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