“第二，关于收益分成，四六开是基础比例。如果试点期内，直播销售额超过预期目标，超出部分，你们可以让利一些，比如三七开。这也能激励我们的运营团队更卖力。”
“第三，试点期的评估标准，我们要明确量化指标。比如，直播场次、平均在线人数、销售额、转化率、用户复购率等。每周要做一次数据复盘，而不是三个月后才看结果。”
“赵总说得对。”
张晟一边听，一边在文档上做标记：“这些细节，我会补充进合同附件。另外，关于品牌归属权和优先运营权，我们在合同里也明确一下？”
“对，这个很重要。试点期结束后，如果双方都满意，星辰有优先续约运营权。但品牌资产，包括产品包装、设计、知识产权，归项目方所有。星辰不能把这些资源带走，另起炉灶。”
“明白。合同条款我们会严谨起草，确保双方权益。”
会议进行了四十分钟，把主要条款都过了一遍。
结束前，张晟忽然提了一句：“对了赵总，这周日，我们项目方有个小型联谊活动，邀请了几个本地知名企业和文旅部门的领导。您如果在大京，要不要过来坐坐？也算是个非正式的合作伙伴见面会。”
赵高想了想：“周日啊......我看下行程。如果有空，我会让唐柔回复你。”
“好的，随时欢迎。”
挂断视频会议，赵高看了看日历。
周日......
他拿起手机，给兔兔发了条微信：【周日有没有安排？张晟那边有个联谊活动，问我要不要去。】
兔兔秒回：【没有安排诶！联谊活动？好玩吗？哥你要带我去吗？】
赵高笑了笑：【不是去玩的，是商务场合。你可以以“星辰艺人”的身份出席，顺便看看北方市场。】
【好呀好呀！我乖一点，不给你丢脸！】
【嗯，和你经纪人说一下，周日早上出发。】
————
周日上午十点，赵高带着兔兔和唐柔，驱车前往崇礼。
这次没有张成华的陪同，张晟亲自来接。
他依然穿着那件驼色大衣，气质比上次在车上时还要更沉稳一些。
“赵总，欢迎欢迎。”
张晟和赵高握手，然后看向兔兔：“这位是......兔兔小姐？”
“嗯，兔兔，星辰的头部达人。”赵高介绍道。
“久仰大名。”
张晟伸出手，礼貌地笑笑：“兔兔小姐在抖音上很有影响力，我们项目方也在关注您的直播内容。”
兔兔今天穿了一件白色的羊绒大衣，里面是浅蓝色的高领毛衣，头发扎成了低马尾，妆容清淡，整个人看起来非常优雅——完全不像在赵高面前那种“小白兔”的样子。
“张总您好，很高兴认识您。”
兔兔伸出手，握手力度适中，笑容得体：“我对崇礼的项目很感兴趣，希望能学习一些文旅直播的经验。”
一行人坐进车里，往“云顶雪乡”驶去。
联谊活动在“云顶雪乡”的会所举行，规模不大，大约三十人左右，主要是本地文旅部门领导、企业家、以及一些媒体代表。
赵高一行人到达时，活动已经开始了。
张晟带着他们走进会所，开始一一介绍。
“这位是崇礼区文旅局的王局长......这位是本地知名企业家李总......这位是市电视台的记者......”
赵高应对得体，兔兔也表现得很得宜——既不抢风头，也不过分低调。
当有人问起直播电商和文旅结合的话题时，她能给出专业又不失亲和力的回答，甚至举了几个其他地方的成功案例。
“......其实直播不仅仅是销售，更是一种内容输出。我们可以把崇礼的冰雪文化、非遗技艺、特色美食，通过直播的方式传播出去，让更多人看到这里的魅力。吸引游客来体验，才是最终目的。”
兔兔这番话，赢得了在场几位领导的点头。
“兔兔小姐说得有道理。”
王局长是个五十多岁的中年男人，一直在观察着赵高的神色：“我们文旅部门，也很希望能和星辰这样的头部平台合作，探索新的宣传模式。”
“王局长，合作的大门随时敞开。”
赵高适时接过话头：“星辰一直有和文旅推广的战略方向。崇礼的资源很好，我们愿意尝试。”
座谈会进行了两个小时，气氛融洽。
赵高能感觉到，张晟在介绍他的时候，有意无意地强调“东北传媒行业龙头”、“北方市场布局”、“战略合作伙伴”这些关键词。
这既是给赵高“抬咖”，也是在向在场的其他人传递信号——张家和星辰的关系，很铁。
座谈会结束后，是自由交流的茶歇时间。
赵高端着咖啡，站在角落里观察着场内的情况。
兔兔被几个本地企业家围住，聊着直播带货的细节，她应对自如，甚至还能开几句玩笑，气氛轻松。
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