“付全款？”
史密斯和伊莎对视一眼，随后伊莎摇头说道：“这不符合贸易规矩吧？”
正常来说，都是先给一部分定金，等把货送过去后，再结算所有尾款。
“我们可以先预付百分之十，剩下的百分之九十，等你们货到了再结算。”史密斯也说道。
唐建国摇头，那肯定不行，万一把货送过去，人家直接跑了咋办？
表面上他们是正规公司派遣过来，但是没有实地考察过，谁又能百分之百相信。
“实话实说，我们属于第一次合作，这必须得收全款，你们也知道，一万公斤的鲑鱼不是什么小数目。”
他什么意思，史密斯和伊莎立即懂了。
伊莎再次说道：“你不放心我们，但是我们对你们也不放心，如果把钱全部给了，到时候你们交不出货怎么办？”
这涉及信任问题，双方属于第一次合作，不太相信彼此很正常。
“我们和你们不一样，我们就在唐家村，永远也跑不了，交不出货你们随时可以来找麻烦。”
“可是你们公司，我完全不了解，所以请你们理解一下。”
唐建国表面是这样说，实则并不是担心对方跑路，而是为了掌握主动权，方面以后有更多操作空间。
若是按照老外的要求来，以后合作中会处处受限制，还拿人家没办法。
“我们这边的规矩是，第一次合作需要付全款，以后合作每次需要先支付百分之三十定金才行。”
“如果你们接受，可以马上签订合约，若是接受不了，只能说大家没有缘分。”
他的态度很明显，必须按照自己的方法办事，贸易规则应该由自己来定。
唐建华在旁边显得着急，这是一个大订单，如果对方不同意，煮熟的鸭子岂不是飞了？
“请稍等，我们需要商量一下。”
沉思片刻，史密斯对伊莎使了个眼神，随后两人起身出去。
唐建华立即凑过来，担忧问：“他们会不会直接离开啊？”
他觉得为了收全款，最后损失一个大客户，实在是有些划不来。
“放心，他们不会走，只能选择跟我们合作。”唐建国笑着摇头，显得十分从容和淡定。
他了解三文鱼的情况，附近海域压根不盛产，想要在二十天内弄到两万斤的货，没有哪个捕鱼公司能做到。
否则伊莎也不会反复确认询问，他们能不能捞到鱼！
话又说回来，如果史密斯能找到其他合作商，哪里还会来小小的唐家村，他们必然是没办法而为之。
没一会儿，两人又走了进来，史密斯再次问：“你们真能做到，二十天内交出两万斤鲑鱼吗？”
果然和唐建国预料一样，他们就是找不到货源，才反反复复问自己这个问题。
“没问题，到时候交不出来货，你们直接来砸我唐家村的渔船。”他充满信心点头，几乎掌控了所有主动权。
在史密斯眼里，唐建国也算有实力，甚至能看出是祖国在背后支持，应该可以完成这个任务。
两人坐了下来说：“那就按照你这边的规矩办事，第一批货我们需要两万斤三文鱼，第二批货大概一万斤。”
“主要是第一批货，我们这边要的比较急，必须在二十天内交付，后面的货倒是可以根据情况来定。”
唐建国笑着点头，完全没什么问题，随后又提出了几点要求。
自己可以给他们供货，必须签订独家合作协议，不允许再去找别人供货。
史密斯没意见，既然唐建国能提供足够的货源，价格都是随国际市场走，其实找谁合作都一样，无非是给定金多少而已。
接下来，双方聊了许多细节，都是为签订合约准备。
这将是一次战略性合作，给船队带来了重大转折点。
做国际贸易可没那么容易，但是有了第一次合作成功，以后将会变得相对容易。
双方谈了半个多小时才敲定结果，唐建国亲自拟定合约，随后叫酒店的人去准备，他们这才开始动筷子吃饭。
饭后签完合约，史密斯夸赞说：“唐老板感谢你的招待，你们这个酒店服务很好，味道也不错，赶得上国际酒店了。”
在一个小小的镇上，能遇到如此良好服务的酒店，实属很难得。
“是吗？认准海天一色的招牌，以后有空常来玩。”唐建国开着玩笑说。
简简单单一句开玩笑，却是让史密斯和伊莎牢记，后来两人还真发现，海天一色成了国际知名海鲜酒店。
随即唐建国开车送两人离开，主要是为了去拿货款。
他们去了指定地点取钱，史密斯公司在这边设有银行账户，加上相关人员帮忙刚好提取出五万块，但这不是国内的货币。
唐建国没有急着把钱拿到手，而是请史密斯帮个小忙，希望收益能够最大化。
听到收益最大化，史密斯瞬间秒懂，甚至说出可以去哪个地方解决问题。
唐建国差点笑出来，史密斯肯定没少这种操作，属于江湖老手了。
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