王经理看向小李,小李的脸色变了变:
“我们……我们也能找医院和妇联合作,只是还没来得及签协议。”
“没签协议就是空头支票,”刘雪婷拿出市一院的体检合作协议和妇联的托管意向书,“我们的协议已经盖了章,现在签合同,下周就能启动服务。鼎盛要是现在能拿出盖了章的协议,我们今天就不跟您签这个单。”
小李的脸涨得通红,说不出话来。王经理拿起协议,仔细看了看,又翻了翻刘雪婷的最终版方案,沉默了几分钟,终于开口:“行,刘经理,我信你们。这个单我跟你们签,不跟鼎盛谈了。”
刘雪婷心里一阵狂喜,立刻拿出合同,递给王经理。王经理签完字,把合同递给她:“希望你们能说到做到,帮我招到踏实干活的工人。”“您放心,我们一定不会让您失望。”刘雪婷接过合同,双手都在微微颤抖——这是今天拿下的第一个大单,也是最关键的一个。
刚走出王经理的办公室,手机突然响了,是赵芳:“刘姐!张厂长同意签了!我把微信群的推送截图发她了,她刚才给我打电话,说已经有五个工人跟她咨询了,还说下午就有人来面试!”
“太好了!”刘雪有些高兴的雀跃。
高玲刚拿起协议要走,小丽突然叫起来:“刘姐!王经理回微信了,说让我们下午两点准时到,他想看看我们跟市妇联的托管协议,还有市一院的体检协议,鼎盛那边他先晾着。”刘雪婷心里的石头落了一块,拍了拍高玲的肩:“快去快回,五金厂那边靠你了。”
下午一点半,刘雪婷带着小丽,拿着各种协议原件,往城东机械制造厂赶。路上堵车,她不停看时间,手机里周强发来消息:“托管协议已经送到厂门口,我在等你们。”刘雪婷回复“马上到”,又给李明发消息:“城西电子厂那边怎么样?有没有跟鼎盛撞上?”
李明回复:“没撞上,但他们说要跟总部汇报,让我们等消息。”刘雪婷皱了皱眉,回复:“别等,你现在去电子厂门口,找正在应聘的工人,跟他们聊几句,把我们的广告优势跟他们说,让他们跟人事经理提我们的方案,工人的话比我们说一百句都管用。”
一点五十八分,刘雪婷终于赶到城东机械制造厂门口,周强拿着托管协议在等她。三人快步走进办公楼,王经理的办公室里,鼎盛的业务员居然还没走,看到刘雪婷,脸色立刻沉了下来:“王经理,我们的方案已经很优惠了,八折还包招聘会,他们能做到吗?”
刘雪婷没理他,直接把托管协议和体检协议放在王经理面前:“王经理,您看,这是我们跟市妇联的托管协议,工人子女可以在厂附近的幼儿园免费托管,解决他们的后顾之忧;这是跟市一院的体检协议,入职体检全免费,后续每年还有一次免费体检。鼎盛的八折和招聘会,解决不了工人的实际问题,您招来人,留不住也没用啊。”
王经理翻着协议,又看了看鼎盛的业务员:
“小李,你们的方案里没这些啊。”
鼎盛的业务员急了:“王经理,这些都是附加服务,我们也能找医院合作,只是还没来得及签协议。”
刘雪婷立刻接话:“王经理,合作不是口头说说,我们的协议已经盖了章,现在签合同,下周就能启动服务,鼎盛要是现在能拿出盖了章的协议,我们今天就不跟您抢这个单。”
鼎盛的业务员脸涨得通红,说不出话来。王经理放下协议,笑了笑:
“行,刘经理,我信你们,这个单我跟你们签。”刘雪婷心里一阵狂喜,立刻拿出合同,让王经理签字。
刚签完,手机突然响了,是赵芳:“刘姐!张厂长同意签了!他说看到我们推的微信群消息了,已经有十几个工人给他打电话咨询了!”
“太好了!”刘雪婷挂了电话,又收到孙栋的消息:“五金厂的李经理签了,他看了市一院的协议,说比鼎盛的外包医院靠谱。”就在这时,李明的电话打了过来,声音里带着沮丧:“刘姐,城西电子厂跟鼎盛签了,他们说鼎盛能帮他们对接职业院校,定向输送毕业生,我们没这个资源。”
刘雪婷心里咯噔一下,但很快平静下来:“没事,我们已经拿下三个厂了,继续跟进其他客户。”
接下来的几个小时,她和团队像上了发条的陀螺,不停地跑客户、打电话、送资料。
下午五点,小丽接到一个坏消息:“刘姐,城南配件厂跟鼎盛签了,他们说鼎盛给他们承诺‘招聘不到人不收费’,我们没敢这么承诺。”
刘雪婷坐在路边的台阶上,喝了口矿泉水,看着手机里的客户名单。
已经拿下了八个厂,还有两个被鼎盛抢走了。她算了算,八个厂的招聘广告量占整个锦城制造业的80%,心里突然松了口气。
这时,周强跑过来,手里拿着一份合同:“刘姐!城北轴承厂签了!他们说我们的工人访谈数据比鼎盛的空口承诺实在!”
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