史小玉拿起毛笔、猪毛刷子,点上各色彩妆,在这女人脸上一阵捣鼓。
其实这位姑娘的脸挺适合作画的,脸盘大,且扁平,方便运笔,用暗色修饰脸型,再用亮色勾勒鼻额,一番挥毫,女人的脸犹如一张画纸,任他尽情发挥,那真是:
轻施胭脂拂春容,
慢扫蛾眉青黛浓。
几笔妆成抬眼看,
嫣然一笑胜花红。
他还用鱼胶在女人眼睑上方画了一条细线,继而交代道:“你把眼皮往上抬一抬。”
女人试着睁开眼睛,眼皮成双,这眼睛一下就大了几分。
这就有些另类了,当时中原的主流审美还是丹凤眼最好看。
不过,史小玉毕竟也有些粟特血统,在敦煌见多了这种双眼皮大眼睛的女子,便自己研究了“鱼胶收睑”之法。
此法用在大宋女子的眼睛上,更是让眼妆多了几分灵动。
最后再把细节修饰一番,这妆也就成了。
把圆盘大的铜镜放在姑娘面前,刚好能映出她圆盘大的脸。
那姑娘一看,兴奋不已,单手握拳,放在嘴边:“天哪!”
这动作挺熟悉的,让卢生想起了一位亳州的捕头。
与她同行的女子也惊呼:“岳妹妹,你的妆也太好看了,我都认不出你了。”
“就是,就是,简直就像变了一个人。”
“简直就是出神入化啊。”
“大师,这妆叫什么名字?”
史小玉想了想:“就叫‘杏眼妆’吧。”
“史大师,我也要画这杏眼妆。”
史小玉却不忙接待她们,而是从柜子里拿出一盒面霜,对岳姑娘说道:“姑娘,冬天皮肤容易皲裂,你还是要备上一瓶面霜,让皮肤更细嫩,以后化妆也更服帖自然。”
岳姑娘哪能推辞?赶忙掏出回春券:“买,买,买!“
之后,史小玉的妆台前,就排起了长队……
史小玉除了化妆,还会给每个人推荐适合自己的粉黛。
“这位小姐,你这头发有些干呀,我们佰草集的‘皂角洗发膏’不错,你可以带回去试试,用完头发就不干枯分叉了。”
“妹妹啊,你这面色可是不太好,今天我用胭脂给你遮上了。以后你可以用点这个黄芪霜,能让面色更自然,就算不化妆看着精神都好。”
“姐姐,你这手也得保护起来,这个护手膏,你回头带上一盒,不好你再来找我。”
有的小姐更是十分大气,也不管适合不适合,把史小玉用的一整套的家伙什全都买了回去,嬉笑道:“我回头,让丫鬟每天过来,守着学你化妆,把你的手艺都学了去。”
史小玉也是嫣然一笑:“让她来便是了,这又不是什么秘籍,定然倾囊相授。”
一天下来,史小玉卖出去的东西,估计都有几万钱了。
卢生都惊了:“小玉还真是天才!”
菊姨也感叹:“是啊,他这一天赚的提成,估计比我一个月的月钱都多。”
“多劳就得多得嘛,不过,他在这些女孩脸上……摸来摸去的,会不会算调戏良家妇女啊?”
“掌柜多虑了,据我观察,小玉应该不喜欢女子的。”
这一点,卢生倒是不惊讶,他在西北就看出来了。
这事儿放在北宋,这也没什么奇异的。汴京就有大量男“小倌”,敷粉盛装、公开营业。《清异录》载“京师鬻色户将近万计”。
……
佰草集的好生意,自然引起了其他胭脂铺子的模仿,“祁颜坊”也找了几个姑娘,每日在门口给人化妆……
却是门可罗雀。
见生意越来越差,祁颜坊的几个管事还搞起了“化妆送礼”。这做法就绝了,不仅免费给化妆,画好了还给免费送一些小样品。
这营销招数……也不能说一点用没有,毕竟又多赔了好多钱!
吸引来的顾客,这边化了妆,领了小礼物,赶忙跑去井边,把妆都洗了……再去“佰草集”排队。
祁夫人一路尾随,看见这一幕,气得不轻。
她怒气冲冲走进祁颜坊二楼,把几个管事都叫上楼来,跪在她面前,每人都挨了几鞭子:“一群窝囊废!我养你们有什么用?人家那么小一个作坊,你们都比不过?免费化妆还送礼!是嫌亏得不够多吗?是哪个猪脑子想出来的主意?”
没有人敢吱声,祁夫人又打了几鞭子:“都给我想,要是想不出好主意,这个月的月钱你们都别要了!”
一个管事灵感爆发,支支吾吾说道:“要不?我们把送礼方式改一改,必须把画好的妆保留三日,三日之后才能来领奖品!”
祁夫人冷笑一声:“我看啊,三日不洗脸还是太短了,至少得一个月才行。”
“对对,听夫人的!就一个月!一个月之内要是把妆卸了,就不能给她礼物。”
“啪!”一鞭子直接抽在他脸上。
祁夫人又把鞭子指向另外一个掌事:“你说!”
“要不?我们出个新包装,让吕夷简大人出面,帮忙揭个彩,再让他试用一下?”
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