和胡阅澜的事情总算是顺利地谈妥了。
李小凡还有一件重要的事尚未完成。
她要找到望月楼的掌柜，推销自己手中的调料。
别别扭扭的方掌柜需要一个强有力的竞争对手。
李小凡开口问道：“你认识望月楼的掌柜吗？”
正准备再度夹菜的胡阅澜听后，放下筷子，“在下倒是经常来这望月楼，与掌柜曾打过几次照面，虽算不上深交，也能说上句话。”
李小凡的眼珠滴溜溜一转，朝着胡阅澜摆手示意他靠近些。
待胡阅澜乖乖地将头伸过来后，李小凡赶忙压低声音，在他耳畔小声嘀咕起来。
胡阅澜一边听着，一边不住地点着头，最后拍着胸脯保证道。
“大姐尽管放心好了，此事包在小弟身上，一定会妥妥当当地办好！”
李小凡满意地点了点头，起身离开了望月楼。
回来的路上，看到有大户人家的马车，还有结队走路的人群都往着郊外去。
此刻正值午后时分，阳光明媚、天气逐渐转暖。
这城里的人已经开始踏青了。
李小凡赶紧跑回杂货铺，把桌子搬到门口。
又把之前准备那些野餐垫、卡式炉、锅具、帐篷、太阳镜、驱蚊水都摆了出来。
小蜜蜂一戴，见谁都爱。
“大家好！南来的，北往的，出城的，赶场的，别着急，别发慌，听我推荐几款甄选好物，待会绝对用得上！”
说完，李小拎起了防水野餐垫。“瞧一瞧，这款野餐垫妙不妙！”
“尺寸大到没烦恼，一群朋友都能靠，防水防潮有高招，草地湿气挡掉，背面防滑坐得牢，怎么折腾都不跑！”
“若你嫌它不好拿，折起来小又巧，塞进背包没困扰，脏了一擦就干净，简单方便真是好，带上它去把春找，别人看了都想要。”
李小凡当街一通嚷嚷，真喊停了不少行色匆匆之人。
愣愣地看着李小凡，看了几眼又踏上行程。
李小凡一脑门子大问号。
今天怎么连好奇搭话的人都没有？
难道是词不够硬？
想到这，她又扶了扶小蜜蜂。
不使大招不行啊！
“春天不野餐，快乐少一半。”
“别让野餐成为蚂蚁的食堂，屁股的针灸馆。”
“看这野餐垫，防水层厚过掌柜画的饼，仙人球来了都得叫大哥……”
“这位掌柜，你手拿得可是你画的饼？”
站在路边的那些好奇围观者们，终于开始有人按捺不住内心的疑惑了。
人群之中走出一人，开口询问：“这到底是何物呀？”
“这是野餐垫！”
“那又是何物？”
此时，又有一人插话进来：“对啊对啊，瞧你在这里叫卖得如此起劲，可我们都不晓得这玩意儿究竟是什么，又有啥用处呢？”
李小凡这才恍然大悟，怪不得之前有些路过的马车会停下来听听看看，但很快又离开了！
原来是他们根本不知道什么叫做野餐。
李小凡赶忙清了清嗓子，大声说道：“各位客官莫急，且听我慢慢说来。这个东西呢，其实就是大家外出郊游时用来放置食物的垫子。”
话音未落，立刻有人反驳道：“呵，要我说啊，放置食物哪里需要这么麻烦，随便找块粗布不就行了嘛。”
“可不是嘛，掌柜的，花银子买你这东西纯粹就是浪费钱呐。”
旁边也有人附和起来。
面对众人的质疑，李小凡并未慌张，不紧不慢地继续解释。
“诸位有所不知，这粗布虽然也能勉强用来放置食物，但是它可跟我的野餐垫大不一样。”
“你们想想，如果把粗布铺在沾满露水的草地上，那肯定会湿透的吧？而我这垫子可是具有防水功能的哟。”
李小凡顿了顿，接着补充：“而且不止如此，这垫子不光能防水，还防潮隔凉。”
“平日里咱们直接坐在粗布上，是不是总感觉凉凉的？”
有人认同的点头。
那都是有生活经验的人啊。
“但要是坐我这垫子上，就完全不会有那种冷冰冰的感觉，因为它能够隔绝地面传来的凉气哟。”
“那也是不值当啊！就坐那么一会儿，还要花钱买个垫子。”
有人听了直摇头。
“坐一会儿感受也不一样哦，用粗布草叶会扎透，坐上去扎屁股呀！”
李小凡笑道。“坐久了屁股上还不都是印子啊。”
“哎呀，你们可别小瞧这粗布啊，它可不便宜呢！这么大一块得要多少银子呀？恐怕不比我这只花了十文钱买的野餐垫便宜多少吧？！”
“什么？只要十文钱？”另一个声音惊讶地响起。
“没错，这个垫子确实只需十文钱。但那边的帐篷和炉子可不止这个价哟！”李小凡连忙解释道。
一句话就把众人的注意力扯到了帐篷上面。
“竟然还有帐篷在卖？谁会在出去踏青的时候带上一顶帐篷啊？这又不是军队要安营扎寨。”有人质疑。
“就是嘛，就是嘛，李掌柜这次卖的这些货品实在不太实用啊。”有人附和着。
一时间，人群中传来一阵哄笑声。
那是嘲笑的笑。
“诸位客官有所不知啊，这帐篷的用处可大着呢！想想看，这郊外的春天风可是很大的，大家坐在林间休息时，难免会被冷风吹得浑身直打寒颤。”
“但是，如果有了这样一顶帐篷，那就完全不用担心这个问题啦。”
李小凡又继续说道：“到了夏天，太阳可毒辣得很呐，那些娇柔的小姐们要是长时间暴露在阳光下，皮肤很快就会被晒黑的。不过，只要钻进帐篷里，就能免受太阳的荼毒。”
她还不忘强调一下，“而且我这帐篷安装起来非常方便快捷，只需要几下功夫就能轻松搞定。”
“切，感觉人冷了或者日头大，赶紧回城便是，哪能硬生生在那里受着？！”
“是啊，当谁是痴傻？”
有人没了耐心，上了自家马车便启程。
不再围观浪费工夫。
步行的人群也渐渐散去！
一件东西都没卖！
李小凡还是第一次遇到这种境遇。
这次进货失败了？
彻底没有市场？
她想到仓库里那堆积如山的户外用品，绝不能碰到壁就放弃！
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