寒暄不过三句，松本望便笑容可掬地递上一份合作备忘录。
“霍总裁，CD光盘技术，索尼起步最早，也始终以开放共建为己任。技术从不设锁，贵司过去采购的专利，就是明证。”
会议室内空气微凝。
“这次，贵司在既有基础上做了关键突破，我们看过样品——扎实，有锐气。为加速整个行业起飞，我们诚挚希望收购相关核心技术。”
话音刚落，邓普斯·杰里也含笑接话：“霍总裁，飞利浦同样期待深度合作。”
霍建宁不动声色，快速扫完那份备忘录，心底嗤笑一声，指尖将纸页轻轻按在桌面上，斩钉截铁：“抱歉，技术不出让。这是所有合作的前提，没有商量余地。”
松本望脸上笑意骤然冻结。
但他没动怒，只将身子微微前倾，语调愈发郑重：“霍总裁，您是经营者，未必了解研发底层。暴雪电子眼下握着的方案，并非唯一解——飞利浦和我们，完全能另辟路径，连音频轨道都能重构。”
“可镭射光盘市场才刚破土，谁都知道，今天这点技术，还只是金字塔最底下一层砖。”
在这种局面下，齐心协力夯实这个市场的地基，才是当务之急。这正是我们公司携手飞利浦共同制定黄皮书标准、敞开怀抱邀请全球厂商加入联盟的本意。当初暴雪电子主动加盟、采购技术，我们同样热烈欢迎——这点，您应该还记得吧？
松本望先绷紧了脸，邓普斯·杰里立刻接上，语气转为和缓。
他不疾不徐道：“松本先生说得极是。技术开放共享，本就是推动社会前行的核心动力，也是加速市场成型的必经之路。”
“诚然，暴雪电子手握几项独门技术，但单靠这些，并不足以把产品稳稳送进千家万户——背后得有整条产业链托底才行。”
“没有上下游协同支撑，再尖端的技术也变不成真金白银；没有实际收益反哺，后续研发自然难以为继。”
“霍总裁，这个逻辑，您一定清楚。”
听出话里暗藏的锋芒，霍建宁却纹丝不动，连坐姿都没变一下。
他微微一笑，语气轻快却斩钉截铁：“技术，绝不对外出售。若飞利浦或索尼有意采用，我们只提供两种合作路径：技术授权，或双向专利互换。”
话音未落，邓普斯·杰里与松本望同时蹙眉，脸色沉了下来。
所谓技术授权，在他们听来，无异于年年纳贡——而且是长期缴税。
此前随身听大战中，索尼就吃过这亏：暴雪电子手握几项关键专利，每台设备出厂，就得向对方付六美元许可费。那场博弈被索尼内部定性为“技术屈辱”，高层会上当场拍板追加研发预算，誓要攒够硬核家底，不再任人拿捏。
如今CD镭射光盘技术，同样是索尼立项多年的核心项目，目标直指CD随身听新蓝海。
若这次再点头交钱，岂非重蹈覆辙？岂不是给暴雪电子白打工？
出发前，索尼已反复推演利害——这次情况不同：暴雪电子并未抢先量产，尚未卡住市场咽喉；其技术也非牢不可破，尚有绕行空间。
于是，索尼与飞利浦悄然达成默契：联手施压，逼对方让步。收专利费？免谈。大不了掀桌重来——他们不信，一家成立不过数载的新锐公司，真能撼动两家老牌巨头联手构筑的CD-DA标准壁垒。
当然，硬碰硬并非首选：成本太高，还可能动摇现有联盟根基，风险难控。
他们盘算得清楚：最优解，是直接买断暴雪电子手里的核心专利；次优解，是以专利互换为名，用自家海量储备技术，换走对方高价值专利——哪怕只拿出冰山一角，也足以压倒对方。
此刻霍建宁松口同意互换，松本望与邓普斯·杰里眼神一碰，立刻心领神会：必须抢回谈判主导权，就算换，也要压低技术层级，拿二流换一流。
邓普斯·杰里再度沉下脸，语气冷硬：“霍总裁，许可费这条路，我们绝不会走。我之前就讲过，暴雪电子的部分技术，并非不可复制——我们与索尼早已布局同类研发，只是你们运气稍好，抢先把成果端上了桌面。”
“飞利浦的科研体系根深叶茂，只要资源到位，随时能另辟蹊径，闯出一条新路。”
“霍总裁，假如换作您坐在我的位置，您会选择把钱拱手交给别人，还是砸进实验室，亲手攥住一批真正属于自己的独家技术？”
霍建宁却不接招，神色从容，笑吟吟回应：“要我说，与其耗时费力自己重来，不如先交一笔许可费，快速落地产品、抢占市场、赚回真金白银——等资金回笼了，再投下一代研发，不更踏实？”
邓普斯·杰里当场语塞，面皮一僵，脸色阴沉如铁，盯住霍建宁的眼神里，分明燃起一股被冒犯的火气：“霍先生，这种姿态——真是对待合作伙伴该有的样子吗？”
霍建宁斜睨邓普斯·杰里一眼，唇角微扬，语调不疾不徐：“暴雪电子和飞利浦，既是并肩开路的伙伴，也是暗中较劲的对手。我摆什么姿态，全看飞利浦这次是握着橄榄枝来，还是攥着铁尺来——您说是不是？”
邓普斯·杰里当场气得额角青筋一跳，眉毛几乎要拧成结。
显然，他这出“黑脸”没压住人，反倒把霍建宁的锋芒衬得更亮、更硬。
松本望眼见势头不对，立刻跨前半步，伸手虚按，声音沉稳：“杰里总裁，先缓一缓。”
转头他又望向霍建宁，语气略带责备，却透着分寸：“霍总裁，我们这次是揣着诚意登门的，这些年两家合作顺畅，彼此信任，不是外人。”
“华夏有句老话：‘有朋自远方来，不亦乐乎？’——我们千里迢迢上门谈合作，您身为东道主，纵使不迎风相候，也不该冷言刺人吧？”
“这话说出去，不止有损您个人分量，怕也要让外人觉得，华夏企业家待客失了体面。”
松本望这一番话，软中带硬，捧中藏压，不动声色就给霍建宁套上了一顶“代表形象”的冠冕。
霍建宁心头微动，不由多看了他两眼。
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