就在林泉问出这个问题的时候，门外传来了一个粗犷的声音，“雪儿，林董和乔总他们过来了没有？”
王雪知道是陈国轩回来了，笑着说：“林泉，国轩回来了，要不你直接问他吧！”
“程总，真是说曹操曹操就到。我姐刚还说你力挽狂澜，扶大厦于将倾呢！”
“林总说笑了，我深感惭愧啊！当初林总和乔总把这么大的球馆交给我来打理，结果让我管成了现在这样，我有负林总和乔总的重托啊！”
“球馆经营的难处姐已经跟我说了，您能在这样的情况下让球馆实现扭亏为盈确实难得，我还想向您取取经呢！”
“林总说笑了，您当初在广南的那些手段可是比我高明多了，我想出的那些点子，也是受了您和乔总的启发，根据我们这边的实际情况做出的一些改良而已。”
“这就叫实事求是、因地制宜嘛！这正是我们当前需要的一种经营理念。国内这么多球馆和球房，亏损的原因都有所不同。我们没有一种放之四海而皆准的方法去解决他们的所有问题，而应该具体问题具体分析，分析他们当地的具体情况，找出为什么会亏损的原因，再做出针对性的应对，才能让他们摆脱这种亏损的状态。 ”
“林总说得很对。其实我们的策略就是这样。广南的经验固然很好，但不一定合适所有地方的球馆，因为消费能力不同，竞争格局不同，总部对球馆倾注的资源也不同。如果一味照搬广南的成功经验，难免会水土不服。我举个简单的例子，在广南球馆可以利用比其他球房更好的服务、更低廉的价格来抢占市场，分得很大的市场份额。而我们芙蓉城这边，本身消费能力要弱于广南，消费者对价格更加敏感。而本地的球房老板们深谙这个特点，追求球房经营成本的极致压缩。他们把球房改造成二十四小时无人值守球房，用中小品牌球桌替代一线大品牌，把打扫卫生外包给物业公司，助教直接让顾客自己在网上预约，耗材直接外包给专业服务公司，老板每天只要过去看一眼就行了。而且这些球房多以中小球房为主，高峰时段轻轻松松就能满台，跟这样的球房拼价格，我们就是亏本经营也做不到和他们的价格持平，打价格战我们无异于自寻死路。”
“是啊！程大哥，那你是怎么解决这个问题的呢？”
“跟他们打不了价格战，我们就换了个打法。我们先是举办了一场全城台球爱好者追分赛，通过举办这次比赛派发了不少优惠劵，有了这些优惠劵不少人就有了免费来我们球馆体验的机会。选手参赛的报名费，比赛期间的台费由败者结这些措施提升了我们球馆的上台率。加上后期派发的那些优惠劵，让我们球房的人气和上台率得到了有效的改善。通过这些措施我们基本上锁定了芙蓉城30%~40%的高端用户，这些客户消费能力比较强，热爱台球运动，消费频率高。他们通过比赛收获了认可，也就有了更大的练球动力。我们准备把这种比赛进行常态化，让我们的这个客户群体不断发展壮大。在中低端市场，我们也吸收了一部分中小球房加盟，我们会从总部调拨一部分高端球桌充实那些球房的，这样一来他们的球房也有了高端消费场所，这么一搭配，我们的成本摊薄了，他们也能吸引一些离这里比较远的高端客户。通过这种辐射的模式，我们的高端客户又增加了一成左右。同时一些中低端用户也开始来我们总部这边消费了。虽然总体来说我们现在的业绩不如当初刚开业那会，但总算保证了每个月的盈利。”
“精彩！程大哥你的这些破局思路很好的彰显了咱们四水人肯动脑筋、懂变通的特质。这个经验很值得推广，你准备一下，下次的球馆经理人大会上，你来给我们全体球馆经理人做一个经验分享。”
“林总，使不得。我不过是出了两个歪打正着的点子，勉强揍了效，更何况让我做点事还行，让我当着那么多高学历人才作报告，我连开口都哆嗦。”
“程大哥，我觉得你行。咱们四水人就是有一种吃得苦、不服输的劲头，学历高低不代表能力高低，你能带领一个亏损的球馆在如此复杂的市场环境下杀出一条血路，这本身就是一种能力的体现。而且这种经验对大家而言都非常宝贵，你肯把这种经验分享出来，大家感谢你还来不及呢！”
这时王雪也鼓励程国轩说：“国轩，我觉得林泉说得有道理，连让球馆扭亏为盈这么困难的任务都能做到，我相信你一定能做好这次分享。”
爱情有一种魔力，能让女人为之疯狂，让男人充满勇气。在王雪的劝说下，程国轩终于答应去试一试。
林泉笑着说：“姐，还是你的话在程大哥这比较管用。”
“找打，你竟然打趣起姐来了。实话告诉你吧！姐和你程大哥已经在一起了，我们准备等这边的生意稳定了，就抽个时间出去领证，然后去旅游结婚。”
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