他直接点破了江东最大的动作——主力东调应对吕布。这让诸葛瑾“谨防误会、意图和平”的基调显得十分苍白。
堂内一时寂静。炭火偶尔爆出噼啪轻响。
诸葛瑾知道最关键的时刻到了。他深吸一口气，坦然道：“都督既已知晓，瑾亦不敢虚言。吕大将军天威赫赫，用兵如神，合肥震动。我主为保疆土，调兵增援，乃自卫之举，实无北犯之意。此与荆州方向无涉。我主愿与荆州重申旧好，各守疆界，永息干戈。”
“各守疆界？”关羽身体微微前倾，目光如刀，“这‘疆界’何在？是依赤壁战后之约，还是依湘水划界之议？亦或是……以如今实际控制之江岸为界？”
这个问题极其尖锐。赤壁战后孙权刘备瓜分荆州，本就权宜之计，后来湘水划界更是冲突后的暂时妥协。如今汉廷根本不承认这些“旧约”，所谓疆界，从法理上已不存在。
诸葛瑾感到压力陡增，但仍坚持道：“自当以湘水划界时所约为准，此乃两家盟誓，天地共鉴。”
马谡嗤笑一声：“子瑜先生，湘水之盟，乃孙侯与吾先主（刘备）所立。如今天下共主，乃长安天子。荆州诸郡，皆为大汉疆土，受天子直辖，遣官治理。昔日两家诸侯之约，岂能凌驾于天子王法之上？此界，不划也罢。”
直接把过去的协议扫进了历史的垃圾堆。
诸葛瑾脸色微微发白，他知道最难的部分来了。他沉默片刻，缓缓道：“都督，马先生……瑾此番前来，非为逞口舌之利。实是见南北兵戈若起，必是生灵涂炭，江淮荆楚，皆为焦土。当年曹贼南侵，赤壁鏖兵，殷鉴不远。如今汉室新立，正宜休养生息，布德泽于民。何不暂缓兵锋，以时间换安宁？我主愿上表长安，称臣纳贡，永为藩屏，岁岁朝觐。如此，不动刀兵而江南归化，岂非上善之策？”
他终于抛出了江东的底线：名义上臣服，保持实质割据，换取汉军停止进攻。这是孙权在周瑜等强硬派压力下，所能做出的最大让步（或者说幻想）。
关羽和马谡交换了一个眼神。果然如此。
关羽捋髯，沉吟道：“吴主若真有此心，早该遣使至长安，面呈天子，剖白心迹。何以遣先生至我这荆州军营，谈‘各守疆界’？本督奉命镇守荆州，唯知整军经武，以备王命。至于藩国朝贡之礼，非边将所能议。先生若诚心归附，何不径往长安？”
把皮球踢回给诸葛瑾，同时点明你找错谈判对象了，也暗示江东缺乏诚意——真要臣服，该去中央，而不是来前线军营讨价还价。
诸葛瑾心中叹息，知道最难的一关过不去了。关羽的态度很明确：荆州军团只负责打仗，政治归附问题，去长安谈。而去了长安，在绝对优势下，汉廷怎么可能接受“藩屏”这种条件？必然是要求彻底解甲归政，徙封内附。
“都督……”诸葛瑾还想做最后努力。
“子瑜先生，”关羽打断了他，语气缓和了些，却带着不容置疑的决断，“今日之叙，于公，乃荆襄都督接见邻境使者；于私，你乃孔明兄长，关某敬你为人。所言之事，关某已悉知。然军国大事，非私谊可乱。先生可回复吴主：江东若真念及旧谊，体恤生灵，便当顺应天命，早日决断。迟一日，则兵祸深一分，江南子弟多一分殒命。关某不日将移营东向，巡阅江防。届时，恐不便再与先生如此从容叙话了。”
这是送客，也是最后通牒。明确告诉对方，我的军队要动了，你再不走，可能就走不了了，或者下次见面就不是在谈判桌旁了。
诸葛瑾起身，深深一揖：“都督之言，瑾必当转达。无论局势如何，瑾感念都督今日接待之礼。告辞。”
“送客。”关羽淡淡道。
看着诸葛瑾略显沉重的背影消失在堂外，马谡收起羽扇，笑道：“都督好手段。一番话，既堵死了他缓兵之议，又显得我等仁至义尽。子瑜先生回去，怕是难以向孙仲谋交差了。”
关羽目光投向堂外灰蒙蒙的天空：“非是关某不容情面。大势如此，非几句言辞可逆。孙权若聪明，便该早思退路。幼常，你觉得他真会降吗？”
马谡思索道：“眼下必然不会。周瑜、吕蒙等尚在，江东水军犹有实力，孙权本人亦不甘心。必待我大军摧破其水师，兵临建业城下，方有真降可能。子瑜先生此来，无非是拖延时间，并试探我方虚实、决心。如今虚实他探到几分不好说，决心倒是看得清清楚楚了。”
“嗯。”关羽点头，“如此也好，让其知我决心，或可令江东内部生乱。潘治中，”
“下官在。”潘濬应道。
“将今日会谈纪要，详细抄录，快马报与军师及长安朝廷。着重写明，江东有意名义称臣，实则欲保割据之议。”
“遵命。”
马谡又道：“都督，子瑜先生虽去，但其‘休养生息、布德泽于民’之言，倒可稍加利用。可让随军文吏多作安民告示，宣扬天子仁德、一统乃免兵灾之理，于沿江释放。既攻其城，亦攻其心。”
“可。此事你与公琰（指蒋琬，此事应在后方协调）商议着办。”关羽起身，走到堂前，“幼常，依你之见，军师所谓‘天时’，究竟何时可至？我军还需准备多久？”
马谡也站起来，望向东方：“谡观近日云气，北风仍盛，但风中已偶带暖意。江上老渔夫亦言，往年此时，已可见东南风初起之兆。具体时日，恐仍需军师观星定夺。然我军各项准备，最迟至来年正月，必能完全就绪。届时，只待东风起，千帆竞发！”
关羽抚髯，眼中闪过锐利的光芒：“正月……好！传令各部，加紧备战！尤其是水军，要适应不同风向下的操舟、作战。告诉儿郎们，年，或许要在船上过了！但打下江东，长安天子，必有重赏！”
“是！”堂外亲卫轰然应诺，声音充满昂扬斗志。
江陵城的战争机器，在短暂的“外交插曲”后，以更高的效率运转起来。而诸葛瑾的马车，在数十名江东护卫的簇拥下，悄然驶出江陵东门，向着长江下游，向着那片即将迎来暴风雨的土地，疾驰而去。他的使命，失败了，但他带回去的信息，或许将加速某些事情的到来。谈判桌外的较量，早已开始，并且愈发激烈。
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