几乎在秦墨部署专项督查的同时,千里之外的深圳,一家名为“湾区资本”的私募股权基金会议室里,一场气氛轻松的“项目复盘会”正在进行。巨大的落地窗外,是后海鳞次栉比的摩天大楼和碧蓝的深圳湾,与会议室内的冷气和咖啡香形成鲜明对比。
“郑总,我们在江南省的新策略,初步见效了。”一个三十多岁、穿着定制西装、头发一丝不苟的年轻男人对着屏幕汇报。屏幕上是郑国权位于香港办公室的画面。“按照您的指示,我们收缩了对省级重点项目的直接争夺,转向了市县级、特别是开发区和产业园的配套项目。过去两个月,我们通过控股或参股的本地公司,成功拿下了七个中小型项目,包括两个污水处理厂提标改造、一个标准化厂房园区、四个乡镇道路黑化工程,总投资规模不大,加起来不到二十亿,但利润率可观,而且……操作空间很灵活。”
屏幕上的郑国权微微颔首,表情平静:“说说‘灵活’在哪里。”
年轻人笑了笑,切换PPT,展示出几张结构复杂的股权关系图和资金流程图:“这些项目,单体小,监管关注度相对低。我们通过多层架构设计,让本地合作方在前台,我们在后台。项目资金通过合规的工程款、材料款、咨询费等多种名义流转,最终大部分利润通过设计优化、设备采购差价、管理服务费等渠道,流向了我们控制的离岸实体。更重要的是,”他压低声音,“通过这些项目,我们与当地开发区管委会、城建公司、甚至个别银行支行建立了‘良好的合作关系’。这些都是将来可以深耕的‘节点’。”
“江南省在搞严格的项目评审和资金监管,你们没遇到麻烦?”郑国权问。
“省级层面确实很严,但我们做的这些项目,要么是之前已立项现在加快的,要么是打‘民生’、‘环保’擦边球的,要么总投资额没达到省级重点监管门槛。市县一级,现在最大的压力是‘配套资金’和‘赶进度’。我们带着资金、带着‘成熟方案’去,能帮他们解决实际问题,他们欢迎还来不及。至于监管……县级的审计和财政力量有限,很多流程,大家心照不宣。”年轻人语气中带着一丝不易察觉的得意。
郑国权脸上露出一丝若有若无的笑意:“很好。记住,我们现在是‘建设者’,是‘合作方’。不要贪大,不要冒进,润物细无声。继续沿着这条路走,重点可以放在那些产业基础较好、但财政相对薄弱、急于出政策的地方。秦墨把主要精力放在看守‘主干渠’,我们就悄悄灌溉‘支渠’和‘毛渠’。水,总会往阻力最小的地方流。”
“明白,郑总。另外,关于‘长风科技’……”年轻人欲言又止。
“说。”
“我们参股的那家为其提供特种气体的上游材料公司,最近在谈判续约时,提出了一些‘小小的’附加条件,希望能在‘长风科技’下一代产品的联合研发中,获得一定的‘技术知情权’和‘优先采购权’。‘长风科技’那边反应比较激烈,陈长风直接拒绝了。”
郑国权眼中闪过一丝冷光:“拒绝是正常的。陈长风要是那么容易松口,也不值得秦墨那么看重。不急,继续谈。在商言商嘛,价格可以谈,供应稳定性也可以谈。关键是要让他们意识到,产业链的每一个环节,都不是孤立的。另外,我们在二级市场对‘长风科技’竞争对手的调研报告,可以适当释放了,重点强调其技术路线的‘独特性’和‘潜在风险’。不必直接攻击,客观陈述即可。”
挂断视频,郑国权走到窗前,望着维港的繁华。秦墨在筑坝清源,而他,正在学习如何成为水的一部分,甚至是滋润土壤的“春雨”。这种博弈,远比在资本市场上的正面厮杀,更考验耐心和智慧。他相信,在这场以国家力量为主导的宏大叙事中,聪明的资本,总能找到自己的角色和利润。潮水之下,暗流自有其方向和力量。
江州市,“江南云谷”大数据产业园的建设工地上,机器轰鸣,尘土飞扬。项目总指挥刚刚松了一口气——征地补偿纠纷解决后,工程进度明显加快,省里市里的领导来看过,都表示满意。但此刻,他正对着手机,额头冒汗。
“什么?那批国产服务器又出问题了?不是做过压力测试了吗?……兼容性?早怎么不说!现在机房基础都打好了,线路都预埋了,你告诉我设备不匹配?”他对着负责设备采购的副总发火,“工期耽误了谁负责?省里市里三天两头来检查进度,你让我怎么汇报?”
电话那头也是满腹委屈:“李总,国产设备厂商拍胸脯保证没问题,我们也是按省里要求支持国货。可实际部署就是有兼容性问题,他们派来的工程师搞了三天了,还没彻底解决。进口设备倒是成熟,可价格贵一截,采购审批也麻烦,还得打报告说明为什么不用国产的……”
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