陈磊深吸一口气，压下心里的焦虑：“大家别慌。仿冒产品虽然价格低，但品质肯定不如我们。他们的桃子可能是用化肥催熟的，板栗可能是陈年的，消费者买过一次就不会再买了。我们现在要做的，不是降价，而是做出差异化，让消费者认清‘豫南优选’的品牌，知道我们的产品为什么值这个价。”
“差异化？怎么差异化？” 老周皱着眉问。
“我有个想法。” 李娟往前站了一步，眼神明亮，“我们的优势是原生态、有故事。豫南是鱼米之乡，我们的农户都是用古法种植，比如桃子用羊粪有机肥，板栗用手工采摘、自然晾晒，这些都是仿冒产品没有的。我们可以挖掘每一款产品的产地故事，做成图文和视频，放在商品详情页，让消费者知道他们买的不仅是农产品，还有背后的风土人情和农户的用心。”
她顿了顿，继续说：“另外，我们可以推出定制化礼盒。现在很多人买农产品是用来送礼的，我们的礼盒可以印上豫南的风景手绘，比如老槐树、田埂、预冷库，再配上一张卡片，上面写着种植户的故事和祝福语。礼盒里还可以放一张溯源码升级卡，消费者扫码不仅能看到种植、检测、物流信息，还能看到种植户的采访视频，这样既独特又有温度，仿冒产品根本模仿不来。”
陈磊眼睛一亮：“这个想法太好了！李娟说得对，我们的核心竞争力不是价格，是品质和情感价值。仿冒产品能模仿包装，却模仿不了我们的产地故事，模仿不了我们农户的匠心，更模仿不了我们‘豫南优选’的品牌温度。”
可他的话并没有立刻打消大家的疑虑。陈二柱撇撇嘴：“故事和礼盒能管用吗？消费者不还是喜欢买便宜的？”
“肯定管用！” 李娟拿出手机，点开几个销量很高的农产品店铺，“你们看，这些店铺的价格都不低，但销量很好，就是因为他们的产品有故事、有特色。现在的消费者，尤其是年轻人，越来越愿意为情感价值买单。”
为了让大家信服，陈磊和李娟决定先做一批样品试试。他们请了县里的美术老师，手绘了豫南的风土人情图案，印在礼盒上；然后走访了五户种植户，录制了简短的采访视频，内容是他们的种植故事和对消费者的祝福；还把每一款产品的种植过程、古法工艺，写成了图文故事，配上实地拍摄的照片。
陈磊负责对接礼盒厂家和视频剪辑，李娟负责撰写故事文案和设计溯源码升级页面，老周和陈二柱则带领农户们挑选最好的农产品，作为定制礼盒的原料。
可过程并不顺利。定制礼盒的成本比普通包装高不少，有农户担心卖不出去，浪费钱；录制采访视频时，有些农户不好意思上镜，说话紧张，反复录了好几次才成功；撰写故事文案时，李娟需要一遍遍走访农户，了解他们的种植细节和生活故事，经常忙到深夜。
“小磊，这礼盒成本太高了，要是卖不出去，咱们损失就大了。” 张婶看着刚做出来的样品礼盒，心里还是没底。
陈磊拿起一个礼盒，打开给大家看：“张婶，您看，这个礼盒不仅好看，而且实用，里面有防震泡沫，能更好地保护农产品。虽然成本高了一块钱，但我们可以把礼盒定价提高三块钱，既覆盖了成本，还能多赚两块钱。而且，只要我们的故事和视频做得好，消费者肯定愿意为这份独特和温度买单。”
他顿了顿，看着大家：“各位大叔大婶、乡亲们，现在我们面临的是恶意竞争，退缩和降价只能让我们输得更惨。我们必须团结起来，相信我们的品质，相信我们的故事，相信‘豫南优选’这个品牌。我向大家保证，要是这批定制礼盒卖不出去，损失由我和李娟承担，绝不影响大家的分红。”
他的话掷地有声，祠堂里的农户们渐渐安静下来。老周第一个站出来：“我相信小磊和李娟，我愿意把我种的桃子都用来做定制礼盒。”
“我也愿意！” 陈二柱犹豫了一下，也跟着说，“之前是我太着急了，我相信你们的判断。”
有了他们的带头，其他农户也纷纷表示支持。接下来的日子，大家分工合作，农户们精心挑选农产品，李娟忙着完善故事文案和视频，陈磊则对接平台，申请开通定制礼盒专属链接，还联系了之前合作的餐馆和社区团购商家，推荐定制礼盒。
定制礼盒上线的前一天晚上，陈磊和李娟在分拣车间里熬夜检查最后一批样品。李娟看着电脑屏幕上的溯源码升级页面，眼里带着疲惫，却也带着期待：“陈磊，你说消费者会喜欢我们的故事吗？”
陈磊看着她布满红血丝的眼睛，心里一阵心疼，伸手轻轻帮她理了理额前的碎发：“会的，一定会的。你写的故事那么真诚，农户们的采访那么朴实，这些都是最能打动人的。”
他顿了顿，轻声说：“这段时间辛苦你了，跟着我没少受累。”
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