“没问题!” 张嘉豪伸出手,“那我们就歃血为盟?”
“不用那么麻烦!” 张厂长掏出钢笔,在公约上签下自己的名字,“按个手印就行,咱们乡镇企业,讲究的是诚信!”
刘厂长也跟着签字按手印,王虎在一旁兴奋地鼓掌:“太好了!以后咱们就是铁三角了,看孙胖子还怎么蹦跶!”
张嘉豪收起两份公约,脸上露出笑容:“现在,我们分工合作。刘厂长,你负责联系县外贸局,对接出口包装订单;张厂长,你整理一下你们的设备产能,明天我们一起去外贸局提交样品;我这边,今天就去跟之前流失的三个客户谈,告诉他们孙胖子的质量问题,再给他们一个合理的报价。”
会议结束时,供销社的售货员端来几碗 2 元钱的肉丝面,热气腾腾的面条上飘着葱花,刘厂长一边吃一边感慨:“小张,我活了四十多岁,还从没见过你这么年轻的生意人,有头脑、有魄力!”
“刘叔过奖了,” 张嘉豪喝了一口面汤,“我只是不想看着大家互相内耗,有钱一起赚才是长久之计。”
当天下午,张嘉豪带着王虎和几份质量检测报告,去了之前流失的一家糖果厂。糖果厂老板正对着一堆包装发愁 —— 孙胖子印的包装才用了几天,油墨就开始脱落,粘在糖果上,顾客投诉不断。
“李老板,” 张嘉豪把检测报告放在桌上,“孙胖子用的是工业废油墨,重金属超标,要是被质监局查到,你的糖果厂都得关门。”
李老板拿起报告,脸色瞬间变得惨白 —— 他之前只图便宜,根本没考虑质量问题。
“我给你报个实价,每份包装 1.1 元,比孙胖子贵 3 毛,但我保证用食品级油墨,三个月内出现质量问题,全额退款,还赔偿你的损失。” 张嘉豪语气诚恳,“而且,我可以帮你设计新的包装图案,增加防伪标识,提升产品档次。”
李老板犹豫了片刻,突然拍板:“行!小张,我信你!明天就给我印 1 万份,要是质量真像你说的那样,以后我的订单都给你!”
短短两天,三个流失的客户全部回归,甚至还有两家新客户主动找上门 —— 他们听说了三家印刷厂联合的消息,觉得这样的合作模式更靠谱,不用担心被恶意压价,也不用担心质量问题。
与此同时,孙胖子的印刷厂却陷入了困境。他为了压低成本,用劣质油墨和薄纸印刷,很快就接到了大量投诉,有一家食品厂的产品因为包装油墨脱落,被消费者举报到质监局,质监局上门检查,当场查封了他的印刷厂,还罚款 5000 元。
孙胖子气急败坏地跑到张嘉豪的印刷厂门口闹事,却被早就等候在那里的刘厂长和张厂长拦住。
“孙胖子,你还有脸来?” 张厂长叉着腰,“你用劣质油墨坑害消费者,现在被查封了,纯属活该!”
孙胖子看着围观的人群,又看看张嘉豪冷漠的眼神,终于知道自己彻底输了 —— 他不仅没搞垮张嘉豪,反而把自己的厂子搭了进去。最后,他只能灰溜溜地离开,不久后就带着家人离开了镇子。
解决了孙胖子的威胁,三家印刷厂的合作越来越顺畅。出口包装订单顺利拿下,每份包装的利润比普通订单高 50%,第一个月就赚了 3 万元。刘厂长和张厂长对张嘉豪更加信服,凡事都愿意听他的安排。
夕阳西下,张嘉豪站在印刷厂的院子里,看着工人们忙碌的身影,嘴角露出欣慰的笑容。王虎跑过来,手里拿着一部崭新的小灵通:“豪哥,这是张厂长送你的,他说谢谢你带大家赚了钱!”
张嘉豪接过小灵通,刚想说话,口袋里的 BP 机突然响了 —— 是建筑公司发来的信息,提醒他新厂房的地基工程需要支付尾款,还差 10 万元。
他摩挲着小灵通的外壳,眼神变得深邃起来。印刷厂的盈利虽然稳定,但新厂房建设需要大量资金,银行的 50 万贷款已经用得差不多了,剩下的 10 万元缺口该怎么解决?
突然,他想起了刘峰之前说的话 ——“本地 JY 网” 的域名已经升值到 5 万元,要是找专业的域名投资者估值,说不定能卖个更高的价格。
张嘉豪掏出小灵通,拨通了刘峰的电话,电话那头传来网吧拨号上网的 “滋滋” 声,刘峰的声音带着兴奋:“豪哥,有什么事?是不是又有新商机了?”
“刘峰,” 张嘉豪的声音带着一丝期待,“你帮我联系一下域名投资者,我想给‘本地 JY 网’做个估值,可能要融资。”
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