张嘉豪捏着邻县食品厂的送货回执单，指尖还残留着胶印油墨的淡香，耳边却响起小灵通里油墨供应商王老板不容置喙的声音：“小张老板，没办法，广东那边原料涨了，这批油墨只能按原价加 20%，要么拉走，要么我给别人了。”
小灵通的信号在乡镇公路旁忽明忽暗，滋滋的电流声里，张嘉豪能想象出王老板坐在县城油墨店柜台后，指尖敲着玻璃柜里各色油墨桶的模样。他刚从邻县食品厂回来，1 万份包装已经印了大半，垫资的 30% 定金早已换成了铜版纸和人工成本，若是油墨再涨价 20%，这单生意的利润就被压缩得所剩无几，甚至可能亏本。
“王叔，咱们合作这么久，之前你说好了按报价供货，这才过三天就涨价，不太合适吧？” 张嘉豪尽量让语气平和，目光扫过路边停着的送货三轮车，车斗里还装着刚从邻县拉回来的空纸箱，瓦楞纸上印着对方工厂的简易 Logo—— 这是父亲昨天刚帮忙联系的纸箱厂样品，原本以为能省点包装费，没想到油墨这边出了岔子。
王老板在电话那头叹了口气：“小张，我也是没办法，上游厂家今早刚发的通知，我总不能亏本给你供货。这样吧，最多给你让 5%，不能再少了。”
挂了电话，张嘉豪皱着眉回到印刷厂。厂房里，工人们正围着胶印机忙碌，油墨辊转动时发出均匀的嗡鸣，刚印好的食品包装纸整齐地堆在一旁，散发着新鲜的油墨味。父亲张建国正蹲在角落，帮着工人把包装纸装进瓦楞纸箱，看到儿子回来，直起身抹了把额头的汗：“怎么样，王老板那边谈妥了？”
“涨了 20%，只肯让 5%。” 张嘉豪把小灵通揣进裤兜，走到油墨桶旁掀开盖子，看着里面深褐色的油墨，“咱们这单垫资已经压了不少钱，再涨这么多，根本没利润。”
父亲放下手里的纸箱，走到他身边：“要不，我再去跟王老板说说？我认识他厂里的一个老伙计，说不定能通融一下。”
“不用，” 张嘉豪摇摇头，前世在工地采购材料时，他就懂议价的门道，“单一供应商太被动，我再联系两家试试。”
他从抽屉里翻出之前记录的供应商名单，那是县城和邻县三家油墨厂的联系方式，都是之前印刷 JY 资料时打听来的，只是一直没机会合作。他拿起小灵通，走到厂房门口信号好的地方，先拨通了邻县红光油墨厂的电话。
“喂，是红光油墨厂吗？我是乡镇 XX 印刷厂，要一批食品级油墨，大概 50 公斤，多少钱一吨？”
“食品级的？ 一吨，不送货。” 对方的声音很生硬。
“太贵了，县城王老板之前报 ，就是现在涨价了。” 张嘉豪故意报出王老板的原价，试探对方底线。
“那我们最低 ，还是不送货。”
挂了电话，张嘉豪在笔记本上记下价格，又拨通了第三家 —— 城郊的诚信油墨厂。这家规模小，但据说价格实惠。
“诚信油墨厂，请问需要什么？” 接电话的是个女声，听起来很年轻。
“食品级油墨，50 公斤，能送货吗？报价多少？”
“食品级的话，9800 一吨，送货上门，但是要现金结算。”
张嘉豪心里一动，这个价格比王老板涨价后的 便宜了不少，还能送货。但他没立刻答应，而是放缓语气：“我之前在王老板那拿的是 9500，你们能不能再便宜点？以后我们长期合作，每月至少要两批货。”
“9500 太低了，我们没利润…… 这样吧，9600 一吨，送货上门，现金结算，这是最低了。” 对方犹豫了一下，还是松了口。
“行，那今天下午能送货吗？我们等着开工。” 张嘉豪立刻拍板，他算过一笔账，50 公斤油墨，按 9600 一吨算，比王老板涨价后的价格省了 200 元，加上送货上门，又省了自己找车的运费 30 元，这单的成本压力一下就缓解了。
挂了电话，张嘉豪刚转身，就看到父亲站在身后，手里拿着一个皱巴巴的纸条：“豪子，我刚给单位的老李打了电话，他亲戚是县城纸箱厂的厂长，咱们之前订的瓦楞纸，他说能给咱们按批量价算，每平米便宜 2 毛钱。”
“真的？” 张嘉豪眼睛一亮，邻县食品厂的订单需要 500 个纸箱，每个纸箱用瓦楞纸 0.5 平米，算下来能省 50 元，虽然不多，但积少成多，而且父亲主动动用自己的人脉，这让他心里暖暖的。
“那当然，老李跟我共事十几年了，他说话管用。” 父亲脸上带着几分得意，之前看着儿子一步步把印刷厂做起来，他心里又骄傲又有点惭愧，总觉得自己帮不上什么忙，这次终于能出份力了，“我已经跟纸箱厂那边约好了，明天他们直接送货过来，货款咱们当面结。”
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