午后的阳光斜斜照进印刷厂的操作间，胶印机的嗡鸣比往常沉闷了几分。张嘉豪刚把饮料瓶标签的最后一批货清点完毕，父亲张建国就拿着一张皱巴巴的纸条匆匆走进来，眉头拧成了疙瘩：“豪子，出事了 —— 镇里的农机站，把宣传册订单给邻镇的王老三了！”
张嘉豪握着纸箱的手顿了顿，指尖的瓦楞纸触感粗糙。农机站的宣传册订单不算大，但却是老客户了，从印刷厂刚起步时就一直合作，这次突然换厂，不用想也知道是王老三搞的鬼。他放下纸箱，接过父亲手里的纸条，那是农机站李站长托人捎来的口信，字迹潦草：“王厂报价更低，交货更快，望理解。”
“更低？他能低到哪去？” 父亲气得直跺脚，“咱们上次给农机站的报价已经是成本价加 5 个点，他王老三难不成赔钱做买卖？肯定是耍了什么手段！”
张嘉豪倒还算冷静，指尖摩挲着纸条边缘，脑子里快速过了一遍王老三的底细。邻镇那家印刷厂设备老旧，之前一直做低端的作业本印刷，连胶印机都是二手的，上次想借技术员被拒绝后，就一直憋着坏。他扯了扯嘴角：“爸，别急，王老三能抢单，无非是靠压价和吹牛皮，真要比质量和服务，他差远了。”
说着，他转身走进隔壁的设计间 —— 那是印刷厂扩建后专门隔出来的小房间，里面摆着一张木桌，铺着画纸和几支绘图笔，还有一台从县城旧货市场淘来的二手绘图仪。张嘉豪从抽屉里翻出农机站之前的宣传册样本，那是半年前印的，封面是简单的红色宋体字，内页全是文字，连张图片都没有。
“问题就在这。” 张嘉豪指着样本，“王老三肯定还是按老样子印，最多换个颜色，但现在乡镇企业都讲究形象，这种老套的宣传册根本拿不出手。” 他拿起绘图笔，在画纸上快速勾勒起来，“咱们重新设计，封面用农机站的拖拉机实景照片 —— 上次去送货，我拍了几张胶卷，正好能用上；内页加农机参数表格，用彩色边框区分，再印上维修服务电话，比王老三的白纸黑字强一百倍。”
父亲看着儿子笔下逐渐成型的设计稿，眼睛亮了起来：“这主意好！可报价呢？王老三压价，咱们要是涨价，李站长未必肯回头。”
“不涨价，反而降 8%。” 张嘉豪头也不抬地说，“但有条件，必须签半年的长期合作协议，而且咱们免费送货上门，售后不满意包修改。王老三只敢做一锤子买卖，这种长期承诺他不敢给 —— 他的设备跟不上，改一次版就得耽误好几天。”
当天下午，张嘉豪揣着新设计稿和胶印好的样品，骑着自行车赶往镇农机站。2003 年的乡镇公路还铺着碎石，车轮碾过石子发出 “咯吱” 声，车后座的样品袋被风吹得鼓鼓的。路过供销社时，他瞥见门口贴着王老三印刷厂的广告，红底黄字写着 “低价快印，立等可取”，心里冷笑一声，加速往前骑。
农机站的办公室是两间青砖房，李站长正坐在铁皮文件柜前抽烟，看到张嘉豪进来，脸上有些尴尬：“小张，你咋来了？订单的事……”
“李叔，我不是来争订单的，是来送个东西。” 张嘉豪把样品放在桌上，轻轻翻开，“这是我重新设计的宣传册，您看看。”
李站长愣了愣，拿起样品册。封面的拖拉机照片印得清晰，红色的机身在米黄色的铜版纸上显得格外亮眼，内页的表格排版整齐，还用蓝色油墨标了重点。他对比着桌上王老三送来的初稿 —— 还是老一套的黑字白纸，字迹边缘模糊，纸页薄得透光，顿时皱起了眉。
“李叔，您看这质量。” 张嘉豪指着样品，“王老三的报价是低，但他用的是再生纸，油墨也是最便宜的工业墨，太阳一晒就掉色，而且他没拍实景照片，都是手抄的参数，容易出错。” 他顿了顿，又说，“我给您报的价，比王老三还低 8%，而且签半年协议，以后您要加印、改版，我都免费上门服务，送货不用您跑一趟。”
李站长摩挲着样品册的纸页，沉默了半晌。农机站的宣传册是要发给各村的养殖户和种植户的，质量太差不仅丢面子，还可能因为参数不清造成误会。他叹了口气：“小张，说实话，王老三昨天找上门，说比你便宜 10%，还说三天就能交货，我一时糊涂就答应了。可你这样品…… 确实比他的强太多。”
“李叔，我知道您是看重性价比。” 张嘉豪递上提前写好的合作协议，“我给您三天时间，和王老三那边沟通，如果他能做到我这个质量和服务，我二话不说；如果不能，您再考虑我这边。而且我承诺，要是因为换厂耽误了您的使用，我承担所有损失。”
李站长接过协议，看着上面工整的钢笔字迹，还有 “免费改版、送货上门” 的条款，心里已经有了主意。他拍了拍张嘉豪的肩膀：“小张，你这孩子做事踏实，比王老三靠谱多了。我现在就给王老三打电话，跟他说清楚，这订单还是给你做！”
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