志花点点头：“‘免费场地’藏着管理费，‘50% 利润’模糊算法，‘后续协商’其实是不认账，还有最后用‘找其他团队’施压，真是一句话一个坑，稍微不注意就会掉进去。”
夏夏叹口气：“现在很多合作方，就是靠这些模糊的话术挖坑，欺负咱们手艺人不懂商业套路。以后不管跟谁合作，都要把每句话拆开来问，每个承诺都写进合同，绝不能相信口头约定。”
第二天，张经理果然打来电话，说领导同意承担装修费的 30%，但管理费还是要收 10%，分成按 “报名人数减去退款人数” 算。夏夏直接拒绝：“10% 管理费我们不承担，分成必须按实际到场人数算，不然免谈。”
张经理见夏夏不肯让步，只能放弃：“算了，你们太不好合作了，我们找其他团队吧。”
挂了电话，陆时衍笑着说：“这种只想着坑合作方的公司，就算合作了也会出问题，放弃也好。”
夏夏点点头，转身对志花和王婶说：“咱们虽然没谈成合作，但也学到了教训 —— 以后不管遇到多诱人的条件，都要保持警惕，把每句话里的‘坑’找出来，守住咱们的底线，才能不被套路。”
没过多久，另一家景区主动找上来，负责人李总坦诚地说：“我们听说你们拒绝了文旅公司的合作，知道你们是真心做非遗的团队。我们景区的体验区，场地免费含水电，装修和设备我们全包，体验人数按实际到场算，分成 35%，卖成品的利润按售价减你们的生产成本算，合同里都会写得清清楚楚，你们要是同意，咱们现在就能一起改条款。”
夏夏看着李总递来的合同草案，每一条都写得明明白白，没有模糊的表述，没有隐藏的陷阱。她转头看向志花和王婶，两人都点了点头。
签合同那天，李总笑着说：“现在很多公司喜欢用话术挖坑，觉得手艺人好欺负，可他们忘了，真正的合作是双赢，不是单方面占便宜。你们守住匠心，我们提供平台，才能把非遗体验做好。”
体验区开业那天，志花和王婶带着其他手艺人，在体验区教游客编竹编。乐乐和小林也来帮忙，教小朋友编简单的 “平安结”。看着游客们认真学习的样子，听着孩子们的笑声，夏夏心里满是踏实。
陆时衍走过来，握着夏夏的手：“你看，只要咱们守住底线，不被话术坑，总能遇到真心合作的人。”
夏夏点点头，望着体验区里 “清溪竹编” 的招牌，在阳光下格外耀眼。她知道，商业合作中难免会遇到 “一句话一个坑” 的套路，但只要他们保持警惕，守住匠心，不贪小便宜，不轻易妥协，就能避开陷阱，找到真正志同道合的伙伴，让清溪竹编的传承之路，走得更稳、更远。
雪还在下，却挡不住体验区里的暖意。手艺人的笑声、游客的赞叹声、竹丝的摩擦声，交织在一起，成了冬日里最动人的旋律。而那些曾经的 “话术陷阱”，也成了他们成长的印记，提醒着他们，在守护非遗的路上，既要心怀热爱，也要眼有警惕，才能让这份匠心，在岁月里长久闪耀。
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