安子娴让杨木匠先给表姐家搭建豆腐房,她家的医馆不着急,就算装修好了,没有大夫也没用。
隔壁就是木材加工作坊,杨木匠干脆让人加工好,他拿过来就可以直接使用,这样他和三个徒弟,只用一天就把棚子搭建好了。因为村里有砖瓦厂,棚顶不再使用茅草,而是铺上瓦片,这样也减少火灾的风险。
安大姑的女儿韩小芬家要开豆腐店的事,很快传遍莲花湖。原本门可罗雀的菜市场,来了一波又波的人。大家在观望,议论纷纷。猜测安子娴家三间门面房要做什么?
安子娴找到五舅舅朱小褔,劝他租门面做生意。朱小福说:我有两百多亩田,忙都忙不过来,哪有时间做生意?安子娴说:大表哥,二表哥常年在他们丈人家里,难道要寄人篱下吃软饭一辈子不成?就不怕别人戳脊梁骨。
朱小福道:别提那两个没骨气的东西,说到他们我心口就疼,他们连收稻也不回来帮忙,我就当没有那两个不成器的儿子。
安子娴说:好吧,就当我没说。朱小福却问:子娴,我要是租下门面是,做什么生意好呢?安子娴说:问这做甚?你又不打算做生意。朱小福说:可以让你三表哥和大姐夫他们做。安子娴说:租下门面卖鱼虾。白鲢湖都是三表哥的舅家亲戚,弄些鱼虾来卖,应该不成问题吧?
朱小福说:那肯定没问题。我明天在去白鲢湖一趟,叫那两个不成器的玩意回来。他们要是不回,就永远别回来了。安子娴知道五舅舅是出了名的怕老婆,便笑着说:五舅,你还是别去了。被五舅妈连珠炮似的一顿骂,你就没脾气了。还是让三表哥他们做吧。
朱小福胸脯一挺说:现在,我不怕你舅妈了。她想过日子就回来过,不想过日子,拿了休书走人。安子娴笑笑不敢接话了,她还真怕朱小福一怒之下休妻,这样她不成了罪人?
三天后韩小芬家的魏氏豆腐房开张,引来很多看热闹的人,看完热闹后。有的一文钱买一块豆腐,有的三文钱买一斤豆腐干。现在的莲花湖人,购买力还是不容小觑。魏婆子做了六板豆腐,二十几斤豆腐干,一大早就买完了。
婆媳俩兴奋得就要磨豆浆在做豆腐,被安子娴拦住了。安子娴说:魏婆婆,物以稀为贵,明天在做吧。营销的最高境界不,就是造成一种供不应求的假象。为什么有的百年老店,每天都要定量销售,生意反而经久不衰,就是这个道理。
魏氏也是个聪慧之人,立刻明白了安子娴的意思。她们家豆腐店新开张,如果一天到晚都有豆腐卖,在顾客眼里就不稀罕了。魏婆子说:听姑娘的,除非有人来订货,。否则,我们魏氏豆腐店只有早上有货,下午就没了。
朱小芬说:这样好,下午我们还可以去种田种菜,不会因为做生意而荒废了田地。安子娴说:这样才对,做生意靠细水长流,不是靠一两天的爆火大卖,然后门可罗雀。
杨正怀的丈人家在小阴山,他家也租了个摊位,从丈人家里买!
了十只鸡,一百多只鸡蛋。他不好意思到市场上卖,便让他老爹和小孙子去卖。结果一个早上,就卖了八只鸡,鸡蛋一个不剩。
回家算了一下成本。本钱都赚回来了,今天就赚到两只鸡。一只八十文,就是一百六十文。做生意原来这么赚钱,难怪安有财,安有礼兄弟,丢下田地一家老小都去做生意。
杨正怀立刻租了一个门面,砍来毛竹做了一排鸡舍,把卖剩的两只鸡关在笼子里。这头杨正怀正在美滋滋的想着发财计划,那头有人敲锣打鼓来报喜,今年莲花湖有五人考中了秀才,这是莲花湖有史以来的大事。惊动了县令大人,委派三湖镇的镇守大人亲自到莲花湖传喜讯。
这次来的镇守不再是上次前来视察的盛大人,盛大人已经被调往他处任职,接替他的是一个三十来岁,面白无须的儒雅书生,姓胡名思远。
杨秀才和朱夫子代表莲花湖读书人,出面接待胡大人。两人把胡大人和他的随从一行人,迎到村委会议事室,然后通知莲花湖的读书人,都来拜见杨大人。安老太公和余致远都拄扙相迎,这些老夫子最看重规矩礼仪。
安有根是游走在读书人和神棍之间的老油条,他对待上级官员,就像对待帮他挣钱的各路鬼神一样。需要时烧香跪拜,不需要时拍屁股走人。
此时,他大孙子安子策考上了秀才,他认为拜见胡大人一点屁用都没有。还不如在家里设个香案,给祖宗上几炷香。
安有根领着几个孙子拜完了祖宗,想给大孙子接风洗尘。可家里几个半大小子,谁也做不出一个像样的菜来。两个孙女也是打一鞭子走一步的憨货,菜和肉交到他们手里,也是白白糟蹋了。
安有根忙到菜市场里,把杨正怀家刚关到鸡笼里的两只鸡都买了。又到为民小店,买了些糖果糕点,还有一坛子酒。带着家里其他几个孙子孙女,驾着骡车朝安子娴家去。
安有根心里清楚,安子策能挖到五百多亩田,能到三湖书院读书。都是因为安子娴,没有她施以援手,他安有根,安子策不会有今天,说不定还在带着孙子孙女四处讨饭呢。
安子娴家很快到了,因为一门出了两个秀才,轰动了莲花湖。村里人都拎着礼物上门道喜,安家不得不大开宴席招待。
最先到安家贺喜的是杜秋娘,她带着媳女,婆子,丫环拎着大包小包的礼物,叽叽喳喳的涌进来。逢人就道喜:恭喜恭喜,一门两秀才,以后一定是一门两状元。她那张巧嘴,能把石头人都说得咧嘴笑。
接着是五舅舅带着儿子和女儿一家,然后是二奶奶和大姑一家。尤大娘家就在边上,早就贺喜过了。接着是和安家走的近的李桂兰,七仙姓,张寡妇,麻四姑,孙大户等人家,也陆陆续续上门。
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