六月的午后，阳光透过“振华科技”总经理办公室宽大的玻璃窗，在地板上投下明晃晃的光斑。
空调无声地送着凉风，却吹不散阎埠贵眉宇间那一丝挥之不去的凝重。
他面前的办公桌上，摊开着两份并排摆放的报表。
左边那份，是市场部送来的五月份销售数据汇总，红色的箭头昂扬向上，显示“振华教育电脑II代”上市首月，销量就突破了预期，订单金额创下公司历史新高。
尤其是在那些“服务长城”网络覆盖完善的区域，销售增长尤为迅猛，印证了“口碑+产品”双轮驱动的威力。
这本该是一份值得开香槟庆祝的成绩单。
然而，阎埠贵的目光却更多地停留在右边那份报表上——那是财务部刚刚送来的五月份利润分析简报。
报表上用加粗的字体标注着几个关键数据：毛利率、净利率。
与左边销售数据的红箭头不同，这些代表利润率的数字，呈现出一种刺眼的、近乎停滞的平缓，甚至在某些细分产品线上，还有小幅下滑的迹象。
阎埠贵拿起放大镜，仔细审视着那些构成成本的细项：
采购成本（得益于与“龙芯”的联合采购，有所下降）、制造成本（规模化生产后，单位成本下降）、研发投入（“II代”的研发费用摊销）、营销费用（发布会、广告、渠道支持）……
以及，那项增长最快、也最让他心情复杂的支出——“服务长城”网络运营与维护成本。
为了兑现发布会上“金牌服务”的承诺，过去一个月，“服务长城”网络的工程师们奔波在全国各地，进行安装调试、培训支持、应急维修。
光是差旅、人力、备件损耗，就是一笔惊人的开销。
而目前，这部分成本还无法通过服务收费完全覆盖，它更像是一个巨大的、不断吸金的“价值黑洞”，虽然换来了口碑和品牌忠诚度，却也实实在在地侵蚀着利润。
阎埠贵放下放大镜，靠在高背椅上，长长地吐出一口气。
窗外，中关村街道上车水马龙，一片繁荣景象。
他知道，“振华”在教育电脑市场，凭借II代产品的成功发布和对赛博通的战略反击，已经站稳了脚跟，甚至可以说取得了阶段性胜利。
赛博通那边，詹姆斯·王的日子绝对不好过，内忧外患，焦头烂额。
可是，胜利的喜悦只持续了很短时间，就被眼前这赤裸裸的财务数据冲淡了。
他想起自己常说的那句话：“商海行舟，不进则退。”
现在，船是稳住了，甚至还在前进，但船上的“利润”这个压舱石，却似乎变得越来越轻了。
教育市场，经过这几年的培育和竞争，正在快速变成一个“红海”——产品同质化加剧，价格透明度提高，利润率被不断挤压。
而“振华”为了构建差异化优势所投入的“服务长城”，又是一项重资产、长周期、高成本的投入。
“这样下去不行。”
阎埠贵低声自语。
仅靠教育电脑这一条船，即使做得再大，也难以承载“振华”走向更广阔未来的梦想，更难以应对未来可能出现的、更激烈的市场竞争和利润压力。
企业要可持续发展，必须找到新的、利润更高的增长点。
他的目光落在办公桌一角堆放的那些资料上。
有关于银行、税务、小型企业办公自动化的简报，有国外关于“局域网”（LAN）技术发展的最新报道，还有一些他让市场部私下收集的、关于国内中小企业对内部信息共享和管理效率提升需求的调研片段。
一个模糊的想法，在他心中变得越来越清晰。
几天后的一个傍晚，在确认了当日工作都已处理完毕后，阎埠贵没有像往常一样直接回家，而是独自驱车来到了位于海淀区更北边、刚刚挂牌成立的“振华研究院”所在地。
这是一栋租来的四层小楼，环境清幽，远离闹市，门口挂着不起眼的牌子。
内部却按照阎埠贵的设想，正在布置成适合进行前瞻性、保密性研发的场所。
研究院的负责人，是阎埠贵从清华大学精仪系挖来的一位副教授。
姓赵，四十多岁，为人踏实，技术功底深厚。
他接到阎埠贵要来的电话，早已在楼下等候。
“阎总，您怎么亲自来了？有什么指示打个电话就行。”
赵院长迎上来，他穿着白大褂，戴着眼镜，身上还带着实验室里特有的松香味。
“来看看，顺便有点想法，跟你聊聊。”
阎埠贵和他并肩走进楼内。
楼道里很安静，偶尔能听到某个房间里传来的键盘敲击声或低声讨论。
他们来到赵院长的办公室，关上门。
阎埠贵没有绕弯子，直接问道：
“老赵，你对目前国际上新兴的‘局域网’技术，了解多少？”
赵院长推了推眼镜，思索着回答：
“了解一些。主要是以太网（Ethernet）协议和令牌环（Token Ring）协议之争。
美国施乐公司帕克研究中心（PARC）最早提出概念，现在3Com等公司开始推出商业化产品。
主要是解决小范围内（比如一栋办公楼、一个工厂）多台计算机之间的高速数据共享和打印机等外设共享问题。
技术本身还在发展初期，标准不统一，成本也偏高。”
“成本偏高，是因为什么？”阎埠贵追问。
“主要是网卡（NIC）、集线器（Hub）这些专用硬件贵，还有布线也是个问题。另外，操作系统对网络的支持也还在完善中。”
“如果我们来做呢？”
阎埠贵目光炯炯，
“不是照搬国外那套，而是针对中国大量中小型企业、机关单位的实际需求——他们可能只有十几台、几十台电脑，分布在一两层楼里，预算有限，技术人员匮乏。
他们最需要的是什么？可能不是最高速的理论带宽，而是稳定、简单、便宜、容易安装和维护，能让他们实现最基本的文件共享、打印共享，也许再加上一个简单的内部邮件或公告板功能。”
赵院长眼睛亮了起来！
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