“索尼的物料成本呢？”
“我们估算，大概三十美元，合人民币七十多。”
林卫东笑了。
“差不多嘛。他们卖一百二十九美元，我们卖……九十九人民币。”
“这么便宜？”
“薄利多销。”林卫东说，“先占领市场。”
量产放在深圳。
那时候的深圳，电子产业已经开始聚集了。
华强北还是一条小街，但已经有了几十家电子元器件店。
华光厂旁边，新划了一片地，建起了“林氏电子厂”。
厂房还没完全建好，生产线就搬进去了。
工人大部分是本地招的年轻人，培训三个月上岗。
一九八四年春节前，第一批“林氏”牌随身听上市。
定价九十九元。
广告语很直白：“音乐随身，林氏相伴。”
首批一万台，三天售罄。
不是因为多好——音质比索尼差一点，外观粗糙一点。
但因为便宜。
索尼卖三百多，林氏卖九十九。
很多年轻人，攒攒钱就买得起了。
市场反应之好，连林卫东都没想到。
订单像雪片一样飞来。
五万台，十万台，二十万台……
生产线三班倒，还是供不应求。
更让人惊喜的是，配套厂自己找上门了。
做塑料外壳的，做电路板的，做电容电阻的……
都在深圳周边建厂。
华强北那条街，越来越热闹。
卖元器件的，卖工具的，卖二手设备的……
一个电子产业带，自然形成了。
林卫东去考察过一次。
走进一家做按键的小厂。
老板是潮汕人，三十多岁，很精干。
“林总，您看我这按键，是按索尼的标准做的。手感一样，价格只有三分之一。”
林卫东试了试。
确实不错。
“你怎么知道索尼的标准？”
“拆了研究的。”老板笑，“我买了十台索尼的随身听，全拆了。一个个零件量尺寸，研究材料。”
“有前途。”林卫东拍拍他的肩，“好好干，将来我给你下订单。”
“谢谢林总！”
从华强北出来，林卫东对林安说。
“看到了吗？这就是市场的力量。我们做了一个产品，带活了一个产业链。”
林安点头。
“爸，咱们的电子厂，今年产值能破亿了。”
“破亿？”林卫东笑了，“好。但还不够。”
“您的意思是……”
“录像机，游戏机，计算器，电子表……这些，都要做。”林卫东说，“日本人做什么，我们就学什么。他们卖高价，我们卖平价。用市场换技术，用规模压成本。”
一九八四年底，林氏电子厂的年度报表出来了。
产值：一亿两千万人民币。
利润：两千八百万。
纳税：九百万。
成了深圳特区的纳税大户。
表彰大会上，市长亲自给林卫东颁奖。
“林卫东同志，感谢你为特区建设做出的贡献。”
林卫东接过奖状，没说话。
他只是看着台下的深圳干部们，看着那些年轻的面孔。
这个城市，正在以惊人的速度成长。
而他，很幸运，能参与其中。
散会后，他一个人走到深圳河边。
对岸是香港，灯火辉煌。
这边是深圳，机器轰鸣。
河水静静流淌，见证着这个时代的变迁。
林卫东想起几年前，第一次来深圳时的情景。
荒草，鱼塘，土路。
现在，厂房林立，车水马龙。
而这一切，才只是开始。
电子产业的浪潮，已经来了。
林家抓住了这波浪潮。
但更大的浪潮，还在后面。
个人电脑，移动通信，互联网……
这些，他都要布局。
都要抓住。
因为他知道，这个时代，留给中国的机会不多。
抓住了，就能翻身。
抓不住，就要落后。
而他，绝不允许中国落后。
绝不。
夜风吹过，有些凉。
林卫东紧了紧外套，转身往回走。
身后，林氏电子厂的灯光，亮如白昼。
那是希望的光。
是这个国家，走向现代化的光。
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