十一月的巴黎，清晨薄雾笼罩塞纳河，埃菲尔铁塔的尖顶在雾中若隐若现。清源资本法国分部会议室里，谈判团队已经提前一小时到达，做最后的准备。
长桌一侧，是我们这边的五人：我坐主位，左侧是伊莎贝拉，她今天穿了身剪裁精当的深蓝色套装，怀孕四个多月的腹部已经明显隆起，但气色极好，眉眼间既有母亲的温柔，又有总裁的威严。右侧是索菲亚，一身干练的黑色西装，笔记本电脑打开，所有文件已经准备就绪。再右侧是亚历山大·杜邦，投资总监今天格外精神，深灰色西装，锐利的蓝色眼睛里闪着斗志。最外侧是让-巴蒂斯特·勒鲁瓦，法务合规总监正仔细核对最后的法律条款。
长桌另一侧，留给艾琳和她团队的五个位置还空着，但桌上已经摆好了名牌：艾琳·冯·哈布斯堡、财务顾问弗里德里希博士、法律顾问施密特教授、战略顾问瓦格纳女士、家族代表梅特涅侯爵。
“一切都准备好了？”我问。
索菲亚点头：“所有文件已经传给艾琳的团队，他们应该已经提前审阅。按照昨晚的最后沟通，今天的谈判将主要聚焦三个核心议题：合资公司架构、董事会席位分配、管理团队组建。”
亚历山大补充：“从昨晚艾琳团队反馈的初步意见看，他们对‘一体两翼三支柱’的框架高度认可，但在具体执行细节上会有一些调整建议。”
伊莎贝拉微笑：“有不同意见是正常的。谈判不是零和博弈，而是寻找最优解的过程。我们有备而来，他们也应该是有备而来。”
九点整，会议室门准时打开。艾琳带着她的团队走进来。
她身后跟着四位团队成员：财务顾问弗里德里希博士是位六十多岁的银发老者，气质儒雅；法律顾问施密特教授四十多岁，戴着金丝边眼镜，神情严肃；战略顾问瓦格纳女士三十出头，干练精明；家族代表梅特涅侯爵五十多岁，有着老派贵族的从容气度。
“邝先生，伊莎贝拉，索菲亚，各位早上好。”艾琳依次问候，举止得体，笑容恰到好处。
“艾琳，欢迎。”我起身与她握手，能感觉到她手心的温度和力度，“请坐，我们开始吧。”
双方团队落座，索菲亚作为会议主持开口：“首先感谢各位的准时到场。根据我们之前的沟通，今天的谈判将围绕三个核心议题展开。我们先从第一个议题开始：合资公司架构。”
她调出投影，屏幕上显示出清晰的架构图：“基于双方的深入探讨，我们建议成立‘清源-哈布斯堡欧洲投资控股公司’，注册地在卢森堡，运营总部在巴黎。清源-00将注入资本、技术、管理经验和亚洲网络；哈布斯堡家族将注入资本、欧洲本地资源、人脉网络和品牌影响力。”
艾琳团队的财务顾问弗里德里希博士推了推眼镜：“架构设计我们基本同意。但有一个关键问题——股权比例。贵方提议的清源持股51%、哈布斯堡持股49%，这个比例可能需要调整。”
会议室里的气氛微妙地变化。伊莎贝拉平静回应：“弗里德里希博士，这个比例是基于双方贡献的价值评估确定的。清源带来的不仅是资本，更是经过验证的生态系统和商业模式。这在欧洲市场具有稀缺性和高价值。”
“我们认可清源生态系统的价值，”战略顾问瓦格纳女士接话，“但哈布斯堡家族在欧洲三百年积累的资源网络、品牌声誉、文化资本，同样具有不可替代的价值。我们建议股权比例调整为50%：50%，体现真正的平等合作。”
这个提议在意料之中。我看向艾琳，她正安静聆听，灰绿色的眼睛里闪着思考的光。
“50%：50%的股权结构，可能导致决策僵局。”索菲亚冷静分析，“在重大战略决策上，如果双方意见不一致，公司可能会陷入停滞。”
法律顾问施密特教授开口：“可以通过章程设计解决。比如，设立独立董事席位，或者在特定领域给予一方决定性投票权。关键是要找到平衡点。”
讨论持续了半小时，双方从不同角度分析了各种股权结构的利弊。最终，艾琳开口，声音清晰而坚定：“我同意清源资本持股51%，哈布斯堡持股49%的方案。这个比例既体现了清源的主导地位，也体现了哈布斯堡的重要贡献。同时，在董事会层面，我们可以设计灵活的决策机制。”
她顿了顿，看向我：“邝先生，这个比例，你能接受吗？”
“可以接受，”我点头，“那么进入第二个议题：董事会架构。”
索菲亚切换页面：“我们建议董事会由7人组成。按照51%：49%的股权比例，清源委派4名董事，哈布斯堡委派3名董事。董事长由清源委派，副董事长由哈布斯堡委派。”
艾琳团队的家族代表梅特涅侯爵第一次开口，声音低沉而有力：“关于董事长人选，我有一个不同建议。”
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