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第98章 破局之局

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君漠彦来到昆国后,对君启林十分礼待,二人相差不过十岁,但君漠彦要尊称君启林一声叔叔。加之他新族长上任,根基不稳,事事恭谦也是情理之中。

当初推选君族新族长的时候,若一直不能从‘漠’字辈中找到德才兼备的,族老们便打算在‘启’字辈里选拔。君启林是‘启’字辈里最年轻的,能力更是数一数二。他原是族长的不二人选,可偏偏寻云提了君漠彦这么号人物,君启林的族长梦也就此断送。对君启林的本事,兰陵原是有些不信的,可此刻君启林的沉稳表现,兰陵知道自己想错了。

君启林这个人,确实不简单。

君漠彦也随着君启林冷静下来,跟着问道,“兰使者今日相邀,难道已有化解之策?”

兰陵做出敬酒之势,说道,“君馆长,我平日称漠彦兄长一声大哥,对您,我就跟着称呼一声君叔父了。”

君启林对此并不在意,他是个时刻都能保持清醒的人。兰陵....是替石国做事的人,这点他不会忘,或许他跟律楠威根本就是一伙的。一番套近乎的开场白,也或许是在作铺垫而已。

君启林端了酒,小小饮下一口后,冷淡地回了句,“兰使者,请便。”

兰陵对这样的反应并不意外,自饮一杯继续说道,“我兰陵只替徒湖大人做事,不替石国其他人做事。与五族商讨官贸,是为了巩固徒大人在朝中地位。而律楠威对你们的要挟,是与五族作对,却也是与徒大人争功。这么看的话,律楠威就是我的敌人了。”兰陵笑着强调,“他也是....你们的敌人。敌人的敌人就是朋友,所以我们.....是同一条船上的朋友。”

君启林与君漠彦互相看看,并未急着回应。

兰陵则继续说道,“芸芸众生,皆为利来,皆为利往。你我如此,律楠威如此,昆国那些高高在上的达官贵人们也是如此。”

兰陵这些话,引起了身为商人的君启林认同,他终于开口道,“兰使者请继续说。”

“摆脱五族的垄断,由国殿直接把控的官贸,于昆国有利,所以昆国国殿多半是希望能成的,之所以迟迟不定,是因为他们内部利益不均,一旦有人平衡了这种关系,石国与昆国的新官贸是早晚的事情。至于是徒大人谈成的,还是律楠威谈成的,他们或许并不在意。”

君启林自认听出兰陵乘火打劫之意,鄙夷道,“哼,兰使者的意思,我们君族反正都要交出五成利,与其给律楠威,还不如看在族首的面子上,给你的徒大人?!”

苗尔双手扶于膝上,微微攥了攥。

兰陵对他回以同样的口吻,“若是徒大人,会只要你们三分利。”

“哈哈哈.....说白了,兰使者就是在替你的徒大人讨价还价,想要瓜分我君族呀!”

官贸之举,何以到‘瓜分’君族的地步。可这两个字,君启林说得尤为顿挫。或许他已暗暗认定,这饭局名义上是兰陵邀请,但苗尔....也不能独善其身。

君漠彦一直没有表态,显得有些局促为难。在他心里,将兰陵视为报了杀父之仇的恩人,可与整个君族利益相比,他自然有所权衡。只是他比君启林更清楚苗尔和兰陵的关系,所以没轻易反驳。

兰陵淡淡一笑,提出个更合理的解释,“若是按照徒大人的条件,昆国的生意,也会与石羽两国官贸的约定一样。那么五族仍然可以从新官贸中获得优先的低价进购权。虽然表面上五族成了次一级的售卖商,但比起律楠威的条件,却挽回一些损失。里外里算下来,不过相当于出让了一成半的利益。律楠威和徒大人,你们该怎么选,不用我再多言了吧。”

“这....”

见君启林似乎心有动摇,兰陵继续说道,“再者,还有一点需要各位想清楚。”

“什么?”

“跟昆国的官贸若是打通,石、羽、昆三国新物的运输都经由各国国殿负责,五族位于当地的商铺只需下单进购,省去了运输的成本和风险。这笔账,几位还是算的清楚吧。”

君启林听到这里,突然笑了起来。

兰陵知道,即使他没有被完全说服,也至少消除了刚才的敌意。于是,兰陵套起近乎,说道,“君叔父可听过‘共赢’这个词?”

“共赢?!”君启林好奇道。

他们当然不会听过,这个在兰陵的世界已经被用烂的商业名词,在这里却是新鲜的。

苗尔和君漠彦也是一脸茫然。

兰陵小小窃喜,说道,“商者,逐利而往,但大多是自私自利。五族几百年来尝到了将一切资源、渠道据为己有的甜头。甚至认为,这就是永恒法则。但万事万物,哪有一成不变的道理。逐利者不计其数,五族若不思变,就必定成为众矢之的。当下国殿和律楠威的态度,不就说明了问题嘛。但话说回来,变,不一定意味着放弃,换个思路,或许可以得到更多。”

“比如你说的.....共赢?”

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