两人在省委家属区、转了将近半小时。
话题从天南扯到海北，从国际形势聊到风土人情，听起来轻松融洽，实则于洪波心里越来越焦灼。
他每一次引导，试图将话题引向稀土整合的困境，都被张舒随意带过，他丝毫没有要接话茬的意思，更不提如何设计反哺机制了。
眼看这散步式的外交，就要在闲聊中无功而返，于洪波的耐心终于消耗殆尽。
他停下脚步，转过身，正对着张舒，脸上的笑容收敛起来，再这么云山雾罩地绕下去，纯粹是浪费时间。
“张董，咱们明人不说暗话。这么兜圈子，不是办法。我知道你清楚我现在的难处，你也知道我想要什么。时间不等人，项目拖不起。咱们能不能打开天窗说亮话？”
他直接摊牌了，不能再让对话，一直停留在无关痛痒的闲聊层面。
张舒停下脚步，没有回避对方的目光，平静地与之对视，随即伸手做了一个请的手势，示意对方但说无妨。
“于书记，您请讲。有什么困难，只要在我张舒力所能及的范围内的，我绝不推辞。”
他这句话既表达了合作意愿，又隐含了界限，只是力所能及的范围。
把球踢回给于洪波，让他自己来定义这个帮忙的具体内容和方式，同时也为自己保留了回旋空间。
于洪波见张舒滑不溜手，把界限守得死死的，知道再绕弯子也是徒劳。
他心一横，“张董，我就直说了。现在金陵稀土整合项目这个盘子，光靠我们金陵自己吆喝，分量还是太单薄了。
那些兄弟市的领导班子，心里都在掂量、观望。我想，能不能请您出面站站台？
哪怕只是出席一次协调会，或者允许我们在某些场合提及您的支持。
只要您肯露面，给其他城市的领导们打打气，增加他们对这个项目的信心，那后续的沟通工作，就容易多了！
说句实在话，这个项目要是能由您来挂帅主导，哪怕只是名义上的，我相信阻力会小一大半！”
张舒听完，脸上立刻露出极为惶恐的表情，连连摆手，语气坚决。
“于书记，这可使不得！万万使不得！”
他以强烈的否定定下基调，“我帮着出出主意，提点建议，这没问题。但让我去站台，甚至挂名主导，这名不正、言不顺啊！
我以什么身份去？信诚集团的老板？这不成私营资本干预地方资源整合了吗？
这样容易引起其他城市领导的误会，这对项目的长远声誉和合法性，有百害而无一利！
于书记，我觉得咱们既然要干这件利国利民的大事，就该大大方方把所有的条件、合作的框架、未来的利益分配，都清清楚楚地摆到桌面上来谈。
用透明的规则和看得见的共同利益去说服人，这样建立的合作，才牢固，才经得起考验。”
于洪波被他这一番义正词严、又合情合理的反驳，结结实实地噎了一下。
他原本就是打算借张舒的名头先糊弄住人，把生米做成熟饭。反正先把框架搭起来，把人拉进来，具体利益细节可以慢慢再磨。
可张舒直接一句大大方方摆到桌面上，就把他后面所有想说的话全部堵死了。
真要摆到桌面上，意味着在说服人家交出母鸡之前，你就得先亮出能让人家心动的东西，这跟他想先空手圈地的设想完全矛盾。
于洪波一时语塞，竟不知该如何接话了。
他顿了顿，一咬牙：“张董！我也不瞒您了，现在的问题是，单靠金陵市的财政盘子，根本就支不起整合这么大一个摊子！
光是搭建平台、初步的技术升级，就需要一笔天文数字。我们……拿不出那么多的东西，去跟人家摆在桌面上谈。”
他终于说出了困难，没钱，或者说，没有足够灵活、能快速投入的巨额现金。
张舒闻言，大手一挥，笑道：“嗐！我当是什么事呢！这还不简单？
金陵可以去银行寻求大额政策性贷款， 以这个项目的战略高度和金陵的信用背书，拿到低息、长期的启动资金，完全有可能。
当然了，我看好这个项目的未来，信诚集团也愿意注入真金白银，换取相应的股权。”
张舒说得轻巧，但这两个选择，恰恰都是于洪波极为抗拒的。
银行贷款，首先，程序复杂，周期漫长。如此巨额的贷款，需要进行繁复的可行性论证，绝非朝夕可成。
其次是负债压力和政治风险。
用政府的名义，背上巨额债务去进行一项存在市场风险的产业整合，一旦项目前期受挫，庞大的利息和还本压力将成为沉重的财政包袱，他会成为政治对手攻击的靶子。
他作为主政者，个人政治风险极高。
找银行贷款还不如让信诚入股了，贷款背负的是纯粹的债务压力。
让张舒投资，至少把这位财神绑在了同一辆战车上。
他的资本、他的眼光，都将与项目深度绑定，这无疑会大大增加项目的可行性和抗风险能力。两害相权，后者似乎更有利可图。
他陷入了短暂的沉默，眉头紧锁，快速进行利弊权衡。
片刻后，他再次抬起头，“张董，如果我们选择让信诚作为战略投资者入股的话，您这边准备出多少钱，又希望占多少股份？”
这个问题很敏感，于洪波问的很谨慎。
张舒闻言，却是笑了笑。
“于书记，涉及股权和估值，这都是非常专业的事情。不能咱们俩在这儿一拍脑袋就定下来。
我的建议是，咱们双方各自派出专业的财务、法律和行业评估团队，对即将成立的这家平台公司进行全面价值评估。
根据评估出来的公司总体估值，再按照信诚计划投入的资金额，来计算相应的股权比例。
这样对大家都公平，也符合市场惯例。”
他话锋一转，“当然了，金陵作为主导方，你们内部对这家未来公司的初步估值预期是多少？我们可以基于这个预期，来探讨一个双方都能接受的出资与占股框架。”
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