飞跃电子的订单如同一块投入平静湖面的巨石,在行业内激起了不小的涟漪。“红星”这个原本名不见经传的品牌,开始进入一些主流VCD整机厂的视野。老周带着销售团队,拿着那份沉甸甸的测试报告和飞跃的采购合同,四处出击,果然比之前顺畅了许多,陆续又敲开了几家二线品牌的大门。
生产车间彻底进入了满负荷运转状态。新引进的自动化生产线展现出巨大优势,良品率和效率远超老旧设备。车间里灯火通明,三班倒的工人穿梭忙碌,空气中弥漫着焊锡、绝缘漆和金属加工特有的混合气味,轰鸣声中透着一种令人心安的繁荣。
林一却没有被眼前的订单冲昏头脑。他清楚,依靠一两个爆款产品和技术领先窗口期赚取超额利润的日子不会太长。竞争对手的模仿、整机厂的压价、以及更强大的国际巨头可能的价格战,都是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
他将目光投向了更深处——成本控制与供应链优化。
“我们的磁粉成本,比进口的低三成,但比国内最好的供应商,还高了百分之十五。”林一指着财务科刚提交的成本分析报告,对张文远和技术副厂长说,“绕线用的高纯度无氧铜线,价格波动太大,受国际期货市场影响严重。还有,我们的模具损耗率,也比行业平均水平高。”
他成立了一个由技术、采购、生产骨干组成的“降本增效”小组,由张文远牵头,目标是在三个月内,将VCD电感系列产品的综合成本降低百分之八。
这是一场向内挖掘的硬仗。技术团队重新优化绕线路径,减少铜线浪费;采购部门与国内顶尖的磁性材料研究所建立了深度合作,联合开发成本更低、性能相当的定制磁粉;生产车间则对模具的使用和维护制定了极其严苛的标准,延长其寿命。
与此同时,林一开始有意识地接触申城刚刚兴起的风险投资机构和有政府背景的产业基金。他不再仅仅满足于依靠自身利润滚动发展,他需要更强大的资本助力,来完成下一步的跨越。
一次由市经委牵线的银企对接会上,林一精心准备了一份关于红星电子未来三年发展规划的报告,重点阐述了在VCD核心元件领域确立优势后,向更高端的通讯设备(如大哥大、BP机)滤波器、以及未来可能出现的数字视听产品关键元件领域拓展的蓝图。
他的陈述逻辑清晰,数据扎实,对行业趋势的判断展现出了超越时代的敏锐,引起了一位来自某国资背景创新投资公司副总——姓秦,一位戴着金丝眼镜、气质精干的中年男人——的浓厚兴趣。
会后,秦总主动找到林一交换了名片。
“林总,你们的规划很大胆,也很有前瞻性。”秦总扶了扶眼镜,目光锐利,“不过,投入也会非常巨大。仅仅依靠银行贷款和自身积累,恐怕会错过最佳的发展窗口期。”
林一心中了然,知道对方是在试探他对于股权融资的接受度。
“秦总说得对。所以我们也在积极寻找志同道合的战略投资者,不仅仅是资金,更希望能引入对企业长远发展有益的资源。”林一回答得不卑不亢,既表达了开放态度,也明确了诉求。
“很好。”秦总笑了笑,“有机会,我们可以深入聊聊。”
资本的大门,似乎露出了一道缝隙。
就在林一为事业奔忙的同时,家里的重心则完全围绕着宋清和她日益隆起的肚子旋转。孕晚期的不适愈发明显,腿脚浮肿,腰酸背痛,夜里难以安眠。林一尽量推掉不必要的应酬,晚上回家帮她按摩浮肿的小腿,陪她听一些舒缓的音乐,或者只是静静地握着她的手,感受着胎动。
宋清母亲更是将全部精力都放在了女儿身上,各种补汤、偏方络绎不绝,虽然有些做法让林一觉得缺乏科学依据,但看着老人那份发自内心的关切,他也不好多说什么,只是私下里更加注意咨询医生的专业意见。
这个由三个人( soon to be four)组成的家,在 anticipation 中,充满了琐碎而真实的温暖。
这天,林一正在办公室与张文远讨论降本小组遇到的一个技术难题,秘书内线电话接了进来,声音有些紧张:“林总,前台有位姓赵的先生找您,说是……江州机械厂的同事。”
江州机械厂?
林一微微一怔。这个几乎已经被他埋藏在记忆深处的名字,让他有瞬间的恍惚。他示意张文远先继续研究,自己整理了一下情绪,走了出去。
来到前台,看到一个穿着略显过时中山装、风尘仆仆的中年男人,正是当年他在机械厂车间里的师兄,赵大勇。
“大勇哥?”林一有些惊讶地迎上去,“你怎么找到这儿来了?”
“林一!可算找到你了!”赵大勇看到他,激动地抓住他的胳膊,黝黑的脸上带着窘迫和急切,“俺……俺是实在没办法了,才厚着脸皮来找你……”
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