电话被挂断的“嘟嘟”声,在“皇后”KTV的总经理办公室里,显得格外刺耳。
大B握着听筒,呆呆地站在那,感觉自己像个被人用遥控器操纵的木偶。
就在十分钟前,他还是洪兴在铜锣湾说一不二的头目,坐拥几条街的场子,计划着五千万的未来。而现在,他是月薪三千的KTV副总经理,唯一的职责,是辅佐那个连“毛利率”都要靠死记硬背的傻强。
他的世界,在短短一个小时内,被砸得粉碎。
而刚刚那个电话,那个来自新世界主宰者的,不容置疑的命令,像是抓起一块最大的碎片,又狠狠地在他心口上扎了一刀。
给他女儿打电话。
问她,一个金融和管理学的专业问题。
大B的喉结滚动了一下,一股混杂着羞辱、恐惧和荒谬的苦水涌了上来。他比谁都清楚,女儿是他这辈子最大的骄傲。他拼了命地捞钱,不惜背叛兄弟,就是想让她脱离这个肮脏的江湖,去读最好的大学,做最高贵的人。
现在,他要亲手,把他最肮脏的生意,当成一道学术题,去请教他最骄傲的女儿。
这比让他去种香蕉,残忍一百倍。
他颤抖着手,从口袋里摸出自己的手机,找到了那个备注为“小公主”的号码。
英国,牛津。
清晨的阳光,正透过哥特式窗户,洒在一间整洁的学生公寓里。一个面容清秀,戴着黑框眼镜的女孩,正对着笔记本电脑,分析着一支新兴科技股的财务模型。
电话铃声响起时,她皱了皱眉,看了一眼来电显示,有些意外。
“喂,老豆?”
“嘉欣啊……”大B的声音沙哑得厉害,“还没睡?”
“刚做完一个Case Study,准备去图书馆了。你那边是晚上了吧?怎么了,声音怪怪的,是不是又喝酒了?”女儿的声音里,带着一丝嗔怪和关心。
“没……没有。”大B靠在墙上,感觉浑身的力气都被抽干了,“老豆……想问你个问题。”
“问我?什么问题?你公司的账又算不明白了?”女孩笑了,带着年轻人特有的自信。
“是……是公司的事。”大B艰难地组织着语言,他感觉自己不是在打电话,是在用舌头舔一块烧红的烙铁,“我们公司……想收购另一家公司。”
“哦?你们还搞并购?”女孩来了兴趣,她扶了扶眼镜,切换到了专业模式,“目标公司是哪家?做什么的?财务状况怎么样?说来听听,我帮你分析分析。”
“这家公司……很特别。”大B看着窗外,傻强正指挥着两个保洁阿姨,用刷子使劲地刷洗着丧波留下污渍的地板。“它的核心资产,不是厂房,也不是技术,是一个人。一个……很有个人魅力的领袖。”
电话那头沉默了几秒。
“个人魅力?”女孩显然被这个词搞糊涂了,“你是说,像乔布斯之于苹果?个人IP型企业?”
“对……对!就是这个屁屁!”大B下意识地把“IP”说成了“屁屁”,随即又改口,“就是那个,个人……IP。公司的员工,都极度崇拜这个领袖,只听他的。但是,这家公司……现金流很差,员工的薪水,很低。”
“典型的个人崇拜型组织,强精神纽带,弱物质激励。”女孩立刻给出了专业的判断,她的语速变快了,“这种公司,核心资产既是优势,也是最大的弱点。你们想怎么收购?善意收购还是敌意收购?”
“敌……敌意。”
“明白了。”女孩的声音里,透出一丝兴奋,仿佛这不是一桩肮脏的黑道生意,而是一场教科书式的商战案例,“敌意收购这种‘软资产’公司,直接攻击核心领袖是下策,会激起员工的强烈反弹,导致资产价值清零。你们不能砸了他的神像,而是要让他的信徒,自己走下神坛。”
大B听得云里雾里,但他不敢打断,只能把每一个字都死死记在脑子里。
“方案有三。”女孩的声音,冷静又清晰,像个真正的金融顾问。
“第一,叫‘精准输血’。绕开那个领袖,直接接触他手下那些有能力、有野心,但又没钱的核心员工。给他们钱,给他们项目,给他们画一张看得见摸得着的饼。当他们习惯了用信用卡而不是用义气来埋单的时候,那个精神领袖的魅力,就会迅速贬值。”
“第二,叫‘制造内耗’。那个领袖之所以是领袖,因为他能摆平所有事,他是公平的化身。那就给他制造一些他摆不平的事。比如,他手下两个最得力的干将,因为一个女人,或者一笔钱,起了冲突,你觉得他会帮谁?不管他帮谁,另一个都会对他失望。我们要做的,就是创造这种‘选择困境’,让他自己打破自己‘公平’的神话。”
“第三,也是最狠的一招,叫‘价值重估’。”女孩顿了顿,似乎在思考用词,“那个领袖的价值,来自于他的‘战无不胜’。那就让他输一次。不是在战场上输,而是在他最骄傲的地方输。他不是讲义气吗?那就设计一个局,让他为了‘义气’,不得不牺牲掉大部分兄弟的利益。当兄弟们发现,跟着他讲义气,结果连儿子的奶粉钱都亏没了的时候,他的‘义气’,就一文不值了。”
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